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Tom Loaiza
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¿a quien nos dirigimos? ¿Qué segmento consideramos? ¿Cuáles son prioritarios?
¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué problemas solucionamos? ¿Qué necesidad satisfacemos? ¿Qué beneficios aporta?
¿a través de que canalesy se entendera a los clientes? ¿Cómo podemos llegar a ellos? ¿Cómo se integran nuestros canales y cuales funcionan mejor?
¿Qué tipo de ralaciones esperan los clientes que se establezca y se mantengan con ellos? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cómo se ingran en el modelo de negocio?
¿Qué valor estan dispuestos a pagar los clientes por dicha solucion? ¿mediante que formas de pago? ¿Qué margen se obtendra?
¿Qué recursos clave requiere este modelo e negocio?

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