Presentación sobre la metodología Lean Canvas adaptada a emprendedores

1. 14.05.2014
WORKSHOP MODELO DE NEGOCIOS
RENZO PRUZZO
@RENZOPRUZZO

2. START UPS.
“9 de cada 10 start ups mueren”
“66% cambia su plan inicial”
“Se requiere un sistema dinámico
con aprendizaje”

3. ENFOQUE EMPRENDEDORES.
La Mejor!

4. PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocio, es una [1]
declaración formal de los objetivos de
negocio, recogidos por escrito [2] en un
documento, que desarrolla, sistematiza
e integra las actividades, estrategias de
negocio, análisis de la situación del
mercado y otros estudios que son [3]
necesarios para que una idea de negocio
se convierta en una empresa viable,
y en el cual se recoge la idea de [4]]
rentabilidad del negocio. (Wikipedia)

5. PLAN VS MODELO
Centrado en el valor
Orquesta el negocio
Rápido cambio
Define focos
Es el inicio
Mayor nivel de profundidad
Planifica el negocio
Difícil modificación
Convence a otros
Es el desarrollo
Extenso
Plan de Negocios Modelo de Negocios

6. ¿QUÉ ES UNA START UP?
“Organización de tiempo finito que
esta en búsqueda de un modelo
de negocios que sea rentable,
repetible y escalable.”

7. ¿QUÉ ES EL MÉTODO LEAN START UP?
Metodología para abordar el lanzamiento de
negocios y productos que se basa en:
1. Aprendizaje validado.
2. Experimentación científica.
3. Iteración.

8. SOLUCIÓN TRADICIONAL
Carlos Osorios – Profesor UAI

9. MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
Business Modelo Generation – Alexander Osterwalder

10. MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
Ash Maurya
Texas, EEUU
Lean Canvas

11. 1. PROBLEMA
En caso de que se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Cuáles son los principales dolores?
Need Finding y Desing Thinking
Enumerar alternativas existentes

12. 1. PROBLEMA
“No puedo seguir las fotos de una
persona”
“Subir las fotos es muy lento”
“Compartir en redes sociales no es fácil”

13. 2. Segmento de Clientes
En caso de que se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Identificar Roles de Usuarios
Early Adopter – No masivos!

14. 2. Segmento de Clientes

15. 3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
En caso de que se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Diferente y vale la pena la atención?
Beneficios de tu PVU
Palabras Claves
Concepto de alto nivel
Atributos a los que apela

16. 3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
Beneficios de la Propuesta de
Valor
Palabras Claves:
Mercedes: Prestigio
BMW: Performance
Audi: Diseño
Atributos de la propuesta de
Valor: Emoción

17. 3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

18. 3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

19. 4 SOLUCIÓN
En caso de que se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Postergar Solución final
MVP
Iteración y Feedback
Product Market Fit

20. SOLUCIÓN TRADICIONAL VS LEAN
Carlos Osorios – Profesor UAI

21. 5. CANALES
En caso de que se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Entrevistas
Free o Pagado (SEO o SEM)
Buscar o encontrar
Retención vs Referencias
Partner Estratégico

22. PARTNER ESTRATÉGICOS

23. 6. MODELO DE INGRESOS
En caso de que se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Largo vs corto plazo
Pricing (MVP) y Validación
Modelo de Ingresos con Partner
Estratégico.

24. MODELOS DE COBRO

25. 7. ESTRUCTURA DE COSTOS
En caso de que se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Costo oportunidad del tiempo
Costo MVP Funcional
Cálculo de Break Even

26. 8. MÉTRICAS CLAVES
En caso de que se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Cómo te encuentran
Tienen una gran experiencia?
Vuelven?
Pagan?
Se lo cuentan a otros?

27. PARTNER ESTRATÉGICOS

28. 9. VENTAJAS INJUSTAS
En caso de que se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Qué te hace diferente…incopiable
Dream Team
Comunidad
Información
Autoridad Personal
bbdd

29. PARTNER ESTRATÉGICOS

30. WORKSHOP
Usar imágenes para explicar el BMC
Usar Post Its. Las ideas necesitan ser
móviles
No enamorarse de la primera Idea