Capacitacion cdeae 2

PLAN DE NEGOCIOS
CAPACITACION PARA LOS LIDERES DE LOS “CENTROS
DE DESARROLLO EMPRESARIAL Y APOYO AL
EMPRENDIMIENTO”
Dirección de Desarrollo del Emprendimiento
Mayo, 2012

1.1 HISTORIA DE CREACIÓN DE LOS
“CENTROS DE DESARROLLO EMPRESARIAL
Y APOYO AL EMPRENDIMIENTO”
1. INTRODUCCION

 A finales del año 2008, el MIPRO desarrolló un Programa
denominado “ACCESO DE LA PYMES A LAS TIC’S
¿Qué busca este programa?
Facilitar y permitir que las micro, pequeñas y medianas empresas
accedan a través del uso de tecnología a herramientas de gestión
empresarial para mejorar la productividad.

Mediante Oficio
No. SENPLADES-
SIP-dap-2009-51
del 4 de marzo
2009,
Se estableció que tanto el Programa
de “REDES DE SERVICIOS DE
EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO E
INCUBACIÓN”, como el de “ACCESO
DE LAS PYMES A LAS TIC’S” sean
calificados como programas
prioritarios para:
-Aumentar la participación de PYMES en el PIB y en
las exportaciones;
-Impulsar el acceso directo de las micro, pequeñas y
medianas empresas a compras estatales; entre otros,
como parte de la Política Industrial desarrollada por el
Ministerio de Industrias y Productividad.

El Consejo Sectorial de
la Producción en sesión
ordinaria No. 05-2011
Resolvió autorizar la implementación
de los “Centros de Desarrollo
Empresarial y Apoyo al
Emprendimiento”
El Ministerio de Industrias y
Productividad ha visto necesario
trabajar en conjunto con varios
actores a nivel nacional como
Centros de Educación Superior,
Gobiernos Autónomos
Descentralizados Municipales y
Provinciales.
Para ello,

1.2 CONCEPTO
Un instrumento creado por el Ministerio de Industrias y
Productividad conjuntamente con Centros de
Educación Superior Estatales y con los Gobiernos
Autónomos Descentralizados Municipales y
Provinciales en las siete regiones del país para fomentar
la cultura emprendedora y el desarrollo empresarial
local.
Un “Centro de Desarrollo Empresarial
y Apoyo al Emprendimiento” es:

1.3 BASE LEGAL
a. La CONSTITUCIÓN ACTUAL DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR,
establece los derechos de las personas y grupos de atención prioritaria,
entre ellos a los jóvenes.
b. El PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR, desarrollado por la
SENPLADES para el período 2009 – 2013, establece el de “Promover y
fortalecer la organización de cooperativas y asociaciones de, entre
otros, productores, intermediarios y emprendedores, redes sociales
para la economía solidaria, comités de usuarias en políticas de
maternidad gratuita, atención a la infancia y gestión escolar
comunitaria, trabajadoras y trabajadores temporales y
autónomos”.
c. El COPCI, de diciembre de 2010, establece en su artículo 4 que los fines
de éste es el de “Generar un sistema integral para la innovación y
el emprendimiento, para que la ciencia y tecnología potencien el
cambio de la matriz productiva; y para contribuir a la construcción de
una sociedad de propietarios, productores y emprendedores”.
-Fundamentos legales que impulsan el desarrollo del
emprendimiento en el país son:

El Rol del Estado es el de “fomentar el
desarrollo productivo y la transformación
de la matriz productiva, mediante la
determinación de políticas y la definición e
implementación de instrumentos e
incentivos, que permitan dejar atrás el
patrón de especialización dependiente de
productos primarios de bajo valor
agregado”.
d. Así mismo El Título primero del Código Orgánico de la
Producción, acerca del “Desarrollo Productivo y su
Institucionalidad”, en el capítulo uno, artículo 5, dice:

Para la transformación de la matriz
productiva, “el Estado incentivará la
inversión productiva, a través del
fomento de la generación de un
ecosistema de innovación,
emprendimiento y asociatividad
mediante la articulación y coordinación
de las iniciativas públicas, privadas y
populares y solidarias de innovación y
transferencia tecnológica productivas,
y la vinculación de investigación a la
actividad productiva…”

e. La Agenda para la Transformación Productiva Territorial (ATPT)
 Armonizar el proceso de Planificación Nacional y su perspectiva territorial
con la política pública sectorial.
 Articular los esfuerzos del Estado para mejorar la productividad y calidad de
la producción nacional, diversificar la oferta de productos y servicios que
incorporan valor agregado así como su oferta exportable, garantizando la
soberanía alimentaria, el cuidado de los recursos naturales no renovables y
reduciendo las asimetrías territoriales.
Es una iniciativa del gobierno central a través del Consejo Sectorial de la
Producción cuyos objetivos son:
 Promover procesos transformadores a través de la promoción de actividades
que incorporen alta tecnología, biotecnología, bioquímica y software.
 Alinear y generar políticas, estrategias, programas y proyectos que
consolidan la visión del sector productivo con el desarrollo humano a través
de acuerdos y acciones que potencien el acceso a medios de producción.

2. PLANIFICACION ESTRATEGICA:
2.1. VISION:
“Ser un modelo efectivo de desarrollo productivo local a nivel de
emprendedores y empresarios para fortalecer las capacidades
productivas de bienes y servicios a la par de aprovechar y brindar las
oportunidades de mercado”
2.2 MISION:
“Apoyar a las nuevas iniciativas empresariales y a las ya existentes a
través de la articulación de herramientas que permitan el
encadenamiento productivo de los sectores público y privado, nacional
e internacional, bajo un esquema de mejoramiento continuo y que
están alineadas en función de las Vocaciones Productivas Regionales y
de los Sectores Estratégicos identificados”

2.3 OBJETIVOS:
•Capacitar técnicamente al talento humano que brinde atención al público .
•Prestar servicios de acompañamiento y asesoría para convertir una idea en una
empresa.
•Aprovechar las Vocaciones Productivas Territoriales para generar ideas de
negocio que apoyen a la Sustitución Estratégica de Importaciones y a aumentar el
Componente Nacional para la industria ecuatoriana.
•Conectar a los emprendedores y a las empresas a través del uso de las
Tecnologías de Información y de Comunicación.
•Seguimiento y control de las actividades del proyecto.
2.3.1 OBJETIVO GENERAL:
“Ser un instrumento para el fomento de la cultura emprendedora y de desarrollo
económico local, diseñado para asistir a la creación y crecimiento de empresas en
un territorio determinado”.
2.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

3.OPERATIVIDAD:
3.1. RESPONSABILIDADES:
3.1.1 IMPLEMENTACION
3.1.1.1 MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD
 El Ministerio de Industrias y Productividad desde el 1 de julio de 2011 viene
entregando en una primera fase de implementación de equipos de
computación a los GAD’s Municipales y Provinciales como Universidades
Públicas que expresaron su voluntad de ser parte de este proyecto, siendo 54
actores a nivel nacional hasta fines del mes de abril de 2012 de un total de 62
que espera alcanzar éste.
 A la par se ha visto la necesidad de que cada Centro cuente con el
mobiliario necesario, como una segunda fase de implementación, y que a la
vez sea uniforme entre ellos. En tal razón, con fecha 29 de marzo de 2012 se
suscribió el contrato No. 12306 con respecto al proceso de contratación
pública SIE-MIPRO-003-2012 por medio del cual se adjudicó la elaboración
de este mobiliario y que estará ya instalado en su totalidad hasta el 25 de
mayo de 2012.

 Adicionalmente, como parte de su responsabilidad, el Ministerio ha visto
la necesidad de comunicar visiblemente de la existencia de este proyecto a
la ciudadanía en cada territorio, para lo cual a través del proceso RE-CS-
MIPRO-008-2012 y bajo el contrato suscrito No. 12330 se ordenó la
elaboración de Material Publicitario, como una tercera etapa, con lo
cual se estará entregando a cada Centro de la rotulación necesaria para
invitar al ciudadano y ciudadana a que sea parte de un país de propietarios
como lo establece el Código Orgánico de la Producción.
 Como una cuarta fase de implementación está la capacitación a cada
uno de los Líderes y sus asistentes de los “Centros de Desarrollo
Empresarial y Apoyo al Emprendimiento” en temas de administración de
los Centros, contenidos de los Planes de Negocio y en el manejo del
software para la Planeación Económica de los Recursos empresariales,
ERP (Economic Resource Planning), el cual estará a cargo de funcionarios
del Ministerio y se dará en las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca.

 Finalmente, en una quinta y última fase de implementación, el Ministerio de
Industrias y Productividad está realizando las gestiones necesarias para
contratar la elaboración de la Plataforma Electrónica la cual servirá como
una herramienta para:
 Tener información instantánea del quehacer cotidiano en cada uno de los
Centros
 Monitorear el desarrollo de las actividades planificadas
 Conocer las necesidades propias de cada territorio y de cada usuario del
Centro para articular posibles soluciones con las diferentes instancias
públicas y privadas
 Conectar entre sí a cada emprendedor y empresario y con el mundo en
general a través del internet.

3.1.1.2 GAD Municipal, Provincial o Universidad Pública
 Contar con un local apropiado para el desarrollo de las actividades del
Centro y que cuente con todos los servicios básicos (agua, luz, teléfono y
banda ancha de internet), para el caso de aquellos que están en las regiones
costeras y orientales también deberán contar con aire acondicionado.
Además es importante que cada Centro cuente con servicio de vigilancia,
especialmente una vez que estén ya en pleno funcionamiento.
 Custodiar y dar el mantenimiento adecuado a los bienes entregados en
Comodato por el Ministerio.
 Cumplir con lo establecido en los Convenios Marco (por ejemplo la
contratación de una póliza de seguros de los equipos de computación y a
favor del Ministerio)
 Contratar al personal idóneo para que lidere el Centro.
 Contar con los recursos necesarios para la elaboración de material
promocional para motivar a la ciudadanía a utilizar los servicios ofrecidos
en los Centros.

3.1.2 Funcionamiento
 3.1.2.1 MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD
 Normar todos los procesos relativos al buen funcionamiento de los
Centros.
 Vigilar el cumplimiento de los procesos y del desarrollo de las
actividades tendientes a cumplir los objetivos específicos de los
Centros.
 Coordinar con otras instituciones públicas y privadas cuyos aportes
puedan contribuir al cumplimiento de la Misión de los Centros.
 Capacitar a los líderes de los Centros en los programas de apoyo al
empresariado en general tales como: Producepyme, Exportapyme,
Exportafácil, etc.
 Desarrollar ferias a favor de las nuevas ideas que potencialicen los
nuevos emprendimientos, como Ferias Inversas e Inclusivas.

3.1.2.2 GAD MUNICIPAL, PROVINCIAL O UNIVERSIDAD PÚBLICA
 Cumplir con la normativa y procesos dadas por el Ministerio.
 Sugerir mejoras al desarrollo de los Centros.
 Co-gestionar la obtención de recursos económicos para
apoyar a los mejores Planes de negocio.

3.1.2.3 LIDER DEL CENTRO
 Gestionar la elaboración del material promocional para convocar a la
participación de la ciudadanía en cada territorio a la presentación de
ideas de negocio (aprobación de artes por el MIPRO y el Actor)
 Atender el Centro en el horario que esté más acorde con las necesidades
de cada localidad y según el perfil de los emprendedores (por ejemplo si
en un cantón la mayoría de los posibles emprendedores tienen horario
de trabajo de 8h00 a 17h00, entonces el centro debería atender en un
horario que sea cómodo para ello, tal vez en las tardes e incluido los
sábados)
 Supervisar que cada usuario del centro llene los formularios que el
MIPRO facilitará, así como también en cada etapa del proceso (Idea de
Negocio, Capacitación y Plan de Negocio) y subir esa información a la
Plataforma Electrónica que el MIPRO facilitará para tal efecto.

 Calificar en conjunto con el delegado del MIPRO las Ideas de Negocio
presentadas (Matriz de Postulación) para continuar con el proceso
de elaboración del Plan de Negocio.
 Acompañar y fortalecer en la elaboración de los Planes de Negocio
(Matriz de Selección)
 Coordinar en conjunto con el delegado del MIPRO la capacitación en
temas puntuales que permitan fortalecer diferentes competencias
para la elaboración de Planes de Negocio y constitución de empresas,
como por ejemplo de Liderazgo, Finanzas, etc., y con el apoyo de
varias instituciones públicas y dentro del Plan Nacional de
Capacitación.
 Dictar talleres y seminarios regulares sobre Ideas de Negocios, Planes
de Negocio, Creación de empresas, Planificación Estrategia, etc.

 Identificar oportunidades de negocio reales según las
potencialidades de cada territorio y los Sectores Productivos
Priorizados (Agenda de Transformación Productiva
Territorial), que contribuyan a la Sustitución Estratégica de
Importaciones así como también a mejorar el Componente
Nacional en las Industrias del país.
 Reportar mensualmente las actividades desarrolladas en
cada Centro, según el formato que proveerá el MIPRO.
 Registrar toda actividad que en el territorio de cada Centro
se realice a favor del emprendimiento y del empresariado.

Las tendencias comerciales actuales y futuras
obligan a las empresas a ser cada vez mas
competitivas, para ello es necesario que ellas
tengan optimizados e integrados todos sus flujos
internos de información y sus relaciones
comerciales externas.
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

ERPERP
• • ERP (por sus siglas en inglés, Enterprise resource
planning) son sistemas de información gerenciales que
integran y manejan muchos de los negocios asociados con
las operaciones de producción y de los aspectos de
distribución de una compañía comprometida en la
producción de bienes o servicios.
• • Se trata de un programa de software integrado que permite
a las empresas evaluar, controlar y gestionar mas fácilmente
un negocio en todos los ámbitos.

Los objetivos que persigue el proyecto son
los siguientes:
• Contar con un sistema de Gestión de Recursos
Empresariales (ERP) basado en Software Libre
según los modelos de negocio de la Micro,
Pequeña Empresa y Artesanos.
• Facilitar el acceso de un mayor número de
Micro, Pequeña Empresa y Artesanos al sistema
de Gestión de Recursos Empresariales (ERP) a
través de mecanismos informáticos.
• Promover la utilización de nuevas herramientas
tecnológicas a través de procesos de capacitación.
1.2 Proyecto ERP

IDEA BASICA DE NEGOCIO
¿Cuáles son mis habilidades?
Electricidad, plomería, etc.
Cuál es mi experiencia?
Áreas de desarrollo laboral, ejemplos:
Sistemas, contabilidad, cobranzas, ventas,
atención al cliente, recursos humanos,
bodega, etc.
Educación:
Formal, informal, técnica, tecnológica,
universitaria

Qué es una empresa?
PROCESOS:
 ORGANIZACIÓN
 PLANIFICACION
 EJECUCION
 EVALUACION
RECURSOS:
 HUMANOS
 MATERIALES
 FINANCIEROS
 BRAINWARE

Qué es una empresa?
AREAS EMPRESARIALES:
 ADMINISTRACION
 COMERCIALIZACION
 PRODUCCION
 FINANCIERO
HERRAMIENTAS BÁSICAS:
 PLANIFICACION ESTRATEGICA
 PLAN DE NEGOCIOS (BUSINESS PLAN)

El Reto del Siglo XXIEl Reto del Siglo XXI
Entre al Cambio!
En el proceso de cambio se
necesita estar preparado mentalmente con
Pasión, Decisión, Perseverancia y Valor
para desafiar lo convencional

Actitud es una predisposición mental
hacia todas las actividades de la vida
Se manifiesta físicamente, a través de
nuestro lenguaje verbal y no verbal y con las ganas de
hacer las cosas.
Actitud: su posesión más valiosa!Actitud: su posesión más valiosa!
Su Actitud es su posesión más valiosa.
Es Contagiosa!

EMPRESA.- EsEMPRESA.- Es una personauna persona oo conjunto de personasconjunto de personas queque
aportan sus capitales (dinero o especie) con el fin deaportan sus capitales (dinero o especie) con el fin de
producir un bien o servicio y obtener una utilidadproducir un bien o servicio y obtener una utilidad
económica.económica.
¿QUÉ ES UNA EMPRESA?¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
+ + =

¿QUÉ SE NECESITA PARA CREAR UNA EMPRESA?
 GENTE CON SUEÑOS
 UNA SERIE DE RECURSOS PERSONALES
 IDEAS DE NEGOCIOS
 PLAN DE NEGOCIO
 OBVIAMENTE.... DINERO
 Y EL MAS IMPORTANTE:
 ¡¡¡ ACCION !!!

CAUSAS DEL FRACASO DE LAS EMPRESAS EN SU ETAPA INICIAL
 Falta de perseverancia
 Uso del dinero de la empresa para gastos familiares
 Falta de adecuadas estrategias de mercadeo
 Falta de control presupuestario
 No identificar una ventaja competitiva
 Mala calidad de los productos
 No estar preparado para la competencia
 Sociedades sin formalismos
 Costos fijos altos
 Mala localización

TECNICAS PARA LA GENERACION DE IDEAS
- Brainstorming o lluvia de ideas
- Modificar la realidad
- Negocios complementarios

Planificar su mejor idea
•Qué voy a vender o producir?
•A quién voy a vender?
•A quién voy a comprar?
•Dónde voy a vender?
•Con qué recursos cuento?
•Cómo voy a dar a conocer mi producto?

La empresa nueva debe
responder dos preguntas
básicas:
1.- CUAL ES MI DIFERENCIA SIGNIFICATIVA FRENTE A LA
COMPETENCIA?
2.- COMO SABEN LOS CLIENTES POTENCIALES, QUE MI
EMPRESA EXISTE?

ADMINISTRACION Y
PLANIFICACION DEL
NEGOCIO

Tipos de empresa
Se debe consignar el tipo de empresa que implementará el
proyecto de factibilidad. El tipo de empresas está definido
en la Ley de Compañías:
- Compañía de Responsabilidad Limitada
- Sociedad Anónima.

2. APORTANTES (Accionistas)
Como su nombre lo indica es un listado de
los accionistas describiendo su porcentaje de
participación en el capital de la empresa.

2. APORTANTES
Listado
Aportación Económica
Experiencia en la Industria
Educación Formal
Participación en el Negocio

3. LA ADMINISTRACION
3.1 Tareas Administrativas
3.2 Organigrama
3.3 Distribución de Funciones
3.4 Gobierno Corporativo

3.1 TAREAS ADMINISTRATIVAS3.1 TAREAS ADMINISTRATIVAS
 La organización del trabajoLa organización del trabajo
 Una estructura OrganizacionalUna estructura Organizacional es un medio aes un medio a
través del cual la empresa realiza sutravés del cual la empresa realiza su
propósito. Esta estructura muestra enpropósito. Esta estructura muestra en
términos sencillos:términos sencillos:
–¿Quién hace Qué?¿Quién hace Qué?
–¿Quién decide Qué?¿Quién decide Qué?
–¿Quién depende de quién?¿Quién depende de quién?
–¿Quién debe trasladar a quién, qué materiales,¿Quién debe trasladar a quién, qué materiales,
información, apoyo, decisiones?información, apoyo, decisiones?

3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
GERENCIA
Administración Finanzas Marketing Producción

3.2 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL Y FUNCIONAL
Grado de Flexibilidad de la Organización
Nivel de Decisiones
Funciones de los principales
administradores
Involucramiento de los promotores
Apoyo operativo del proyecto

LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
Es una herramienta estructurada que
sirve para determinar el objetivo
empresarial y establecer los pasos
necesarios para alcanzar dicho
objetivo. Busca establecer el “norte”
de la empresa.
Lo más importante de la
planificación es saber aplicarla

Plan estratégico: misión, visión y
objetivos estratégicos.
Los elementos más elevados de la planificación
estratégica deben ser presentados en el
documento: misión, visión y objetivos
estratégicos.
La Visión debe indicar hacia donde quiere ir la
empresa.
La Misión debe incluir el producto o servicio que se
ofrece, el mercado, las ventajas para el cliente.

PASOS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
1. PARTE FILOSOFICA DE LA PLANEACION
-MISION
-VISION
-VALORES Y CULTURA
2. ANALISIS SITUACIONAL
3. ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA
4. DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS
5. ESTABLECIMIENTO DE ESTRATEGIAS
6. ESTABLECIMIENTO DE PLANES DE ACCION

OBJETIVOS DEL CLIENTE
Buscan:
- Satisfacción del cliente
- Retención del cliente
- Incremento en la cuota de mercado.
- Rentabilidad por cliente

OBJETIVOS DE PROCESOS INTERNOS
En qué procesos debemos ser excelentes para satisfacer
a accionistas y clientes.
Involucra:
- Calidad
- Tiempo de respuesta
- Optimización de costos
- Introducción de nuevos productos

¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
- Documento detallado sobre el negocio
- Determina los requerimientos del negocio
- Permite visualizar los riesgos del negocio
- Incrementa la posibilidad de éxito del
negocio
- Requisito para el financiamiento

OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
- PLANIFICAR EL NEGOCIO: Establecer
los recursos y planes de acción necesarios
para el funcionamiento
- CONOCER EL VALOR DE INVERSION
- Detallar el monto requerido para llevar
adelante el proyecto
- EVALUAR EL NEGOCIO
- Determinar si un potencial negocio es
rentable y sus principales riesgos

OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
- CONSEGUIR FINANCIAMIENTO
- Convencer a potenciales financistas
- CONTROL DEL PROGRESO
Mantener un sistema de seguimiento
y monitoreo del avance del proyecto.
Es una carta de navegación

TEMAS BASICOS QUE DEBE RESOLVER UN
PLAN DE NEGOCIOS
¿Cuáles son los principales riesgos del
proyecto y cómo se minimizarán?
¿Cuáles son las estrategias comerciales
para asegurar los ingresos del proyecto?
¿Qué se debe hacer para que el cliente
sepa de la existencia del proyecto y que
sepa que el proyecto satisface sus
necesidades?
¿Cuáles son los requerimientos del
proyecto?
¿Cuánto es el monto de la inversión?
¿Cuál es la rentabilidad mínima
esperada?

Todo proyecto debe ser monitoreado a través
de índices e indicadores que permitan
determinar si su grado de ejecución es
satisfactorio conforme el proyecto de
factibilidad.
Se deben explicar los mecanismos de control
y alerta que tendrá la ejecución del proyecto.
CONTROL: PLAN DE NEGOCIOS

Investigación de Mercado
El análisis de mercado es una metodología a través de
la cual se levanta información de los potenciales
clientes con la finalidad de conocer sus necesidades y
expectativas respecto del producto que se pretende
implementar con el proyecto. Se aplican instrumentos
tales como encuestas, grupos focales y entrevistas

Sirven al empresarioempresario para medir el potencial de
mercado, indagar los hábitos de consumo,
identifica las necesidades y expectativas de un
mercado potencial, permite conocer la
Competencia y minimiza los riesgos del proceso
de comercialización. Por lo tanto permite al
empresario una adecuada toma de decisionesadecuada toma de decisiones.
DEFINICION
Es una ciencia, a través de la cual se recopilan datos
para interpretarlosinterpretarlos y hacer uso de ellos.

¿PARA QUE ME SIRVE LA¿PARA QUE ME SIRVE LA
INVESTIGACION DE MERCADOS?INVESTIGACION DE MERCADOS?
Ayuda a conocer el tamaño del mercado que se
desea cubrir.
Sirve para determinar el tipo de producto
que debe fabricarse o venderse.
Determina el sistema de ventas más adecuado,
de acuerdo con lo que el mercado está
demandando.

¿PARA QUE ME SIRVE LA¿PARA QUE ME SIRVE LA
INVESTIGACION DE MERCADOS?INVESTIGACION DE MERCADOS?
Define las características del cliente al que
satisface o pretende satisfacer la empresa, tales
como:
gustos, preferencias, hábitos de compra, nivel de
ingreso, etc.
Ayuda a saber cómo cambian los gustos y
preferencias de los clientes, para que así la
empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no
quede fuera del mercado.
Permite conocer la situación y las estrategias de
la Competencia

Como hacer una
investigación de mercado?
1- Definir qué se quiere averiguar
2- Determinar donde se puede conseguir la
información
3- Decidir la forma de obtenerla
4- Organizar y analizar los datos obtenidos
5- Sacar conclusiones y tomar decisiones

*Aspectos a investigar
Demanda
- Características del comprador o usuario. Quién,
qué, por qué, cómo, cuándo, dónde compra.
- Características del mercado. segmentos, tamaño.

INVESTIGACION DE MERCADOS
PORTER:
LA INDUSTRIA
PROVEE-
DORES
CLIENTES
SUSTITUTOS
COMPETENCIA
POTENCIAL
(DIAMANTE DE(DIAMANTE DE
PORTER)PORTER)

1. PRODUCTOS SUSTITUTOS
- Cuáles son,
- Sus precios,
- Las empresas que los venden,
- Localización,
- Su publicidad
- Estrategias de mercadeo, …

PROVEEDORES
- Seriedad,
- Calidad,
- Capacidad,
- Precio,
- Crédito,
- Garantías,
- Fidelidad, …

COMPETENCIA POTENCIAL
- Quienes podrían ser,
- Sus precios,
- Fortaleza económica,
- Su capacidad
- Estrategias de mercadeo,…

*Aspectos a investigar
LA COMPETENCIA
Nombre, Productos, Precios, Formas de Pago, Recursos de
Producción, Recursos Financieros, Calidad de Producto,
Ubicación, Publicidad, Tipo de Atención al Cliente, Calidad de
Atención, etc.

*Resultados de la investigación
Se deberán tabular y analizar los resultados a fin de
obtener elementos de juicio objetivos y reales que
sirvan al empresario para tomar decisiones más
acertadas, minimizando sus riesgos en un mercado
cada día más competitivo

CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE
MERCADOS
- Estimaciones de ventas
- Demanda insatisfecha
- Oportunidades
- Amenazas
- Necesidades puntuales del
proyecto ….

2. MERCADO DE OFERTA
COMPETENCIA ACTUAL
- Quienes son,
- Sus productos,
- Sus precios,
- Localización,
- Fortaleza
económica,
- Su capacidad
- Su publicidad
- Estrategias de
mercadeo,
- Reacción ante
un nuevo
competidor,
etc.

3. MERCADO DE DEMANDA
CLIENTES
- Cuántos son,
- Cuál es su necesidad,
- Dónde compran ahora,
- Cuánto pagan ahora,
- Cuál es su nivel de
consumo,
- Cómo pagan,
- Qué les atrae, …

4. DEMANDA INSATISFECHA
TOTAL DE
PRODUCTO
NECESITADO
POR
CLIENTES
-
TOTAL DE
PRODUCTO
OFERTADO
POR LA
INDUSTRIA
=
DEMANDA
INSATIS-
FECHA

MIX DEL MARKETING:
4 “P’s”

Producto

La variable producto es una de las
llamadas 4 “Ps” de la mezcla de
mercadotecnia.
Se deben presentar con claridad cuáles
serán las características del producto o
servicio que se va a generar.

Existe disponibilidad inmediata de los
productos de mayor rotación?
El producto realmente satisface las
necesidades del cliente?
Qué sentimiento genera el producto?
Producto

Un producto puede ser un bien tangible como
un par de zapatos o un servicio como el de
limpieza.

RECORDAR SIEMPRERECORDAR SIEMPRE
• Las características técnicas y funcionales de un producto
Es necesario estar atentos a los cambios de
las necesidades de los clientes para ofrecer
variantes de productos o servicios.
La ventaja de la empresa pequeña es que se
adaptan con más facilidad al gusto del cliente.
Si sabe escuchar al cliente puede modificar
sus productos.

LA MARCALA MARCA
es el nombre comercial bajo el que se vendees el nombre comercial bajo el que se vende
el producto.el producto. La marca facilita la relación conLa marca facilita la relación con
los clientes, debiendo tener el productolos clientes, debiendo tener el producto unun
nombre corto y fácil de recordar.nombre corto y fácil de recordar.

EMPAQUEEMPAQUE
(envase)(envase) nos va a comunicar algo sobre elnos va a comunicar algo sobre el
producto y sus características. Por sí mismoproducto y sus características. Por sí mismo
puede contribuir a la diferenciación, si facilitapuede contribuir a la diferenciación, si facilita
el uso, el transporte o la manipulación delel uso, el transporte o la manipulación del
producto (ej: refresco).producto (ej: refresco).
Entre sus funciones están :Entre sus funciones están :
- Contener y proteger los productos
- Indicar marca, forma de uso, composición, garantía,
beneficios, fecha de expiración
- La empresa que lo fabricó
- Facilidad de manejo

LA IMAGEN SOCIALLA IMAGEN SOCIAL
hace referencia al prestigio asociado alhace referencia al prestigio asociado al
consumo o utilización de un determinadoconsumo o utilización de un determinado
producto. Por ejemplo, el prestigio que daproducto. Por ejemplo, el prestigio que da
conducir un automóvil de lujo.conducir un automóvil de lujo.

Precio
Es otra de las “P” de la mezcla de mercadotecnia y
hace referencia al valor de venta de los bienes y
servicios con base en el estudio de oferta
realizado. Además, se debe considerar más
adelante, el nivel de los costos unitarios para que
la política de precio permita competir en el
mercado cubriendo los costos y generando un
margen de ganancia suficiente.

PRECIO ADECUADO
Se tiene un precio justo?
Cómo está el precio frente a la
competencia inmediata?
Existe variedad en la forma de pago?

Plaza
La plaza (Distribución) también es la tercera de
las “P” de la mezcla de mercadotecnia y trate el
tema de dónde se va a comercializar el
producto o que ubicación geográfica tiene el
mercado objetivo que se va a “atacar” con el
producto. Los canales de distribución que se
utilizarán para llegar a este mercado también
deben ser explicados. Horarios de apertura y
cierre, cumplimiento de órdenes de pedido, etc.

(Distribución)
Es el “territorio” o los sitios donde vamos a
comercializar nuestros productos y la forma como
los productos llegarán a los lugares de consumo.
Antes de lanzar un producto es indispensable
investigar el potencial
real de las plazas que vamos a “atacar”.

ZONA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO
Zona 1 Zona 2 Zona 3 Zona 4
Productor o Fabricante
Barrio
Mercado de la Ciudad
Mercado Provincial
Mercado Nacional
Todo proyecto tiene un área de influencia geográfica sea por la
ubicación de su planta o de sus puntos de venta. Esta zona debe ser
explicada en el documento.

Promoción
Se recogen los elementos de la mezcla de
mercadotecnia y se explican las estrategias
comerciales referentes a posicionamiento del
producto en el mercado, mecanismos y
presupuestos de promoción y publicidad. El
enfoque del plan de promoción
(comercialización) es la satisfacción de las
necesidades del cliente.

COMERCIALIZACION
Estrategia de venta
Estrategia de visitas
Estrategia de cierre
Estrategia de Manejo de Objeciones
Estrategias de Publicidad

Qué canales de publicidad se utiliza?
Qué dicen los clientes sobre la empresa a sus
amistades?
El cliente normalmente regresa?
Algunos clientes le han indicado que compran por
recomendación de sus amistades?
Cuál es la estrategia o plan de publicidad?

(Comunicación)(Comunicación)
 Es la estrategia que vamos a diseñar paraEs la estrategia que vamos a diseñar para
dar a conocer las características ydar a conocer las características y
beneficios de nuestros productos y/obeneficios de nuestros productos y/o
servicios dirigidos a nuestro mercadoservicios dirigidos a nuestro mercado
potencial.potencial.
 Deberán ser innovadoras y agresivas deDeberán ser innovadoras y agresivas de
tal manera que neutralicen y, de sertal manera que neutralicen y, de ser
posible, superen las de mis competidores.posible, superen las de mis competidores.
El mercado actual, cada vez másEl mercado actual, cada vez más
competitivo, exige de nosotros grancompetitivo, exige de nosotros gran
capacidad de creatividad y habilidad paracapacidad de creatividad y habilidad para
promocionar nuestros productos y/opromocionar nuestros productos y/o
servicios.servicios.

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ASPECTOS TECNOLOGICOS
DEL PROYECTO

1. DISEÑO O DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
- MATERIA PRIMA REQUERIDA
- ESPECIFICACIONES DE LA MATERIA PRIMA
- PROCESO INTERNO DE TRANSFORMACION
- PRODUCTO TERMINADO
- ESTANDARES DEL PRODUCTO TERMINADO

2. PROCESO DE PRODUCCION
- FLUJOGRAMAS
- EXPLICACION DETALLADA DE CADA
FASE PRODUCTIVA
LO IMPORTANTE
ES DETALLAR EL
PROCESO EN SU
MAXIMO DETALLE

3. Ubicación del Proyecto (planta)
Se debe realizar la macro y micro localización de
la planta. (Google Earth, Google maps)

4. DETERMINACION DE LA CAPACIDAD
INSTALADA DEL NEGOCIO
La capacidad de planta nos indica cuántas
unidades está el proyecto en capacidad de
producir respecto de una unidad de tiempo y
con unas determinadas maquinarias y procesos.
Existen dos conceptos:
 Capacidad instalada (cuánto se podría producir según las
capacidades de la línea de producción)
 Capacidad utilizada (cuánto se está produciendo
realmente)

- MAQUINARIA
REQUERIDA
- CAPACIDAD
TECNICA DE
LA PLANTA
- CUELLOS DE
BOTELLA
- (LAYOUT)

5. DISEÑO DE LA PLANTA Y COSTOS
El diseño de la planta es un dibujo a escala de la
distribución de planta y sus maquinarias. Se
incluyen consideraciones de seguridad y
desplazamiento de las personas, materia prima,
producto en proceso y producto terminados.
Adicionalmente, se deben indicar los valores
que se invertirán en la adquisición del terreno
así como las obras civiles en caso de que se vaya
a construir.

- TECNOLOGIA UTILIZADA
- ESPECIFICACIONES TECNICAS EXACTAS
- VIDA UTIL ESTIMADA
- PROFORMAS
- DISTRIBUCION FISICA DE MAQUINARIAS
- TIEMPOS MUERTOS EN RECORRIDOS
- COSTOS DE TERRENOS, OBRA CIVIL Y MAQUINARIAS
- COSTOS OCULTOS

6. ESPECIFICACIONES
Incluye: materias primas, insumos, producto
final, normas y estándares
También debe explicarse las características del
producto final y si éste obedece a algún tipo de
norma INEN o estándar.

7. SELECCIÓN DE LA TECNOLOGIA DEL
PRODUCTO
Los procesos de producción varían en función
de la tecnología que se va a utilizar. Se debe
investigar y seleccionar la que más convenga en
calidad y costo.

8. INSUMOS – SERVICIOS Y MANO DE OBRA
- CANTIDAD DE PERSONAL REQUERIDO
- GRADO DE CAPACITACION
- SUELDOS A PAGAR
- EFICIENCIA ESPERADA

9. OTROS SISTEMAS QUE AFECTAN A LA
PRODUCCION
Existen sistemas relacionados con la fabricación
del producto o la prestación del servicio como el
de control de calidad, el de empaque, y de
almacenamiento. Estos deben quedar
claramente explicados en cuanto a cómo van a
ser implementados, sus costos, etc.

10. SISTEMAS DE CONTROL DE CALIDAD
- POLITICAS DE CONTROL
DE CALIDAD
- ESTANDARES DE
CONTROL DE CALIDAD
- NORMAS ISO
- NORMAS ESPECIFICAS
REQUERIDAS
- NORMAS
INTERNACIONALES
El sistema de control de calidad está relacionado con las actividades deEl sistema de control de calidad está relacionado con las actividades de
medición muestral del producto a fin de eliminar producto defectuosomedición muestral del producto a fin de eliminar producto defectuoso
y las causas de su ocurrencia.y las causas de su ocurrencia.

11- SISTEMAS DE BODEGAJE
- MODELO OPTIMO DE BODEGAJE
- CANTIDAD DE INVENTARIO EN
BODEGAS
- MANEJO DE BODEGAS
- MOVIMIENTOS EN BODEGAS
- CONTROL DE INVENTARIOS
- STOCKS MINIMOS Y DE
SEGURIDAD
- SISTEMA JUST IN TIME ?

12. ABASTECIMIENTO DE MATERIAS
PRIMAS
El abastecimiento de materias primas es fundamental
para determinar la factibilidad de un proyecto desde
un punto de vista de ingeniería o producción. Se debe
determinar si existen proveedores locales, sus costos,
localización y características de la zona de
producción.
También es importante determinar si existe
estacionalidad y disponibilidad de materia prima para
el proyecto. El producto final de este ítem es la
programación de las adquisiciones de materia prima y
la determinación de los costos.

 Análisis de la producción y disponibilidad de
materias primas
 Localización y características de las zonas de
producción
 Períodos de disponibilidad de la producción
 Disponibilidad de insumos complementarios
 Programación de abastecimiento

RESUMEN DE COSTOS
- TERRENOS
- OBRA CIVIL
- MAQUINARIA
- INSUMOS
- MANO DE OBRA DIRECTA
- MANO DE OBRA INDIRECTA
- SISTEMA DE TRANSPORTACION
- CAPITAL DE TRABAJO NECESARIO
- TIPOS DE INVENTARIO …

EVALUACION FINANCIERA
DEL PROYECTO

EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
 Con los insumos provistos por los componentes precedentes, se
realiza la evaluación financiera de general aceptación,
determinando el capital de trabajo necesario, el flujo de efectivo
proyectado, los estados financieros proyectados y finalmente
los indicadores financieros del proyecto.
 La factibilidad financiera determinará si el proyecto puede
recibir una inversión de capital y generar el flujo de efectivo
necesario para generar rentabilidad y excedentes suficientes
que permitan cancelar el préstamo recibido o la desinversión en
los plazos establecidos.

COMPONENTES DE LA EVALUACION
FINANCIERA DEL PROYECTO
A: Estructuración Financiera del Negocio
1.- Plan de Inversiones
2.- Programa y calendario de inversiones
3.- Flujo de Caja
4.- Ventas proyectadas
5.- Estados de Resultados Proyectado
6.- Balance General Proyectado

COMPONENTES DE LA EVALUACION
FINANCIERA DEL PROYECTO
B: Evaluación del Negocio
1.- Criterios de Evaluación
2.- Punto de Equilibrio
3.- Índices Financieros
4.- Análisis de Riesgos
C: Análisis de Costo / Beneficios

PLAN DE INVERSIONES
EL PLAN DE INVERSIONES ES UN LISTADO DE LAS INVERSIONES
PREOPERATIVAS QUE SE REALIZARÁN PARA EL
FUNCIONAMIENTO DEL PROYECTO.
PUEDEN SER INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS (EDIFICIOS,
MAQUINARIA, ETC.) O TAMBIÉN INVERSIONES EN ACTIVOS
INTANGIBLES (PATENTES, DERECHOS DE MARCA, ETC).
ADICIONALMENTE, SE ESTABLECEN LAS FUENTES CON LAS
CUALES SE VAN A FINANCIAR ESTAS INVERSIONES.

TERRENOS.
 OBRA CIVIL.
 INSTALACIONES
 MAQUINARIA
 ADECUACIONES
 MEDIOS DE TRANSPORTE
 EQUIPOS DE CÓMPUTO
 SOFTWARE
 MUEBLES
 INVENTARIO DE EXHIBICIÓN
 GARANTÍA DE LOCAL
 GASTOS PREOPERACIONALES
 CAPITAL DE TRABAJO COMPLETO

CAPITAL DE TRABAJO
COSTOS DE PRODUCCIÓN:
– Materia Prima Directa (MPD)
– Mano de Obra Directa (MOD)
– Costos Generales de fabricación
(Insumos; -CGF-)
 GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN:
– Sueldos y comisiones de Vendedores
– Gastos de Publicidad
– Gastos de Venta, etc.
 GASTOS ADMINISTRATIVOS
– Sueldos del personal administrativo
– Servicios Básicos
– Arriendos
– Seguridad, etc.

PROGRAMA Y CALENDARIO DE INVERSIONES
UNA VEZ QUE SE TIENE EL PLAN DE
INVERSIONES INICIAL O PREOPERATIVO SE LO
PROYECTA EN EL TIEMPO LA FECHA DE
ADQUISICIÓN SEGÚN LAS NECESIDADES DEL
PROYECTO.

FLUJO DE CAJA
OBJETIVOS PRINCIPALES:
- INDICAR DE DÓNDE PROVENDRÁN LOS INGRESOS
Y COMO SE USARÁN ESOS FONDOS EN EL FUTURO.
- MOSTRAR SI LA EMPRESA GENERA SUFICIENTE
DINERO PARA HACER FRENTE A TODAS LAS
NECESIDADES DE EFECTIVO, DERIVADAS DE LA
ACTIVIDAD EMPRESARIAL.
- HACER SIMULACIONES DE INGRESOS Y GASTOS
- OPTIMIZAR EL MANEJO DE GASTOS E INVERSIONES

SUPUESTOS PARA EL FLUJO DE CAJA
POLÍTICA DE COBROS, PAGOS Y EXISTENCIAS
EL EMPRENDEDOR DEBE FIJAR ESTAS TRES POLÍTICAS O
PREMISAS QUE INCIDEN EN EL CÁLCULO DEL FLUJO DE
EFECTIVO:
- PERÍODO PROMEDIO DE COBRO (TIEMPO PROMEDIO DE
COBRO A CLIENTES)
- PERÍODO PROMEDIO DE PAGO (TIEMPO PROMEDIO DE
PAGO A PROVEEDORES)
- PERÍODO PROMEDIO DE INVENTARIO (TIEMPO DURANTE
EL CUAL LA MATERIA PRIMA TARDA EN CONVERTIRSE EN
PRODUCTO TERMINADO Y SER ENTREGADO AL CLIENTE)

SUPUESTOS PARA EL FLUJO DE FONDOS
Programa de producción y ventas
EL PROGRAMA DE PRODUCCIÓN Y VENTAS ES EL
RESULTADO DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LOS
COMPONENTES DE INGENIERÍA O PRODUCCIÓN Y EL
DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN Y QUE CONSISTE
EN LA PROYECCIÓN DE LAS UNIDADES A SER
PRODUCIDAS Y COMERCIALIZADAS POR EL
PROYECTO.

COSTOS Y GASTOS
Estimación de costos de materias primas, materiales indirectos,
suministros y servicios, mano de obra directa e indirecta y
Estimación de Gastos de administración, ventas y financieros

CAPITAL DE TRABAJO
Desde el punto de vista contable, este capital se define como la
diferencia aritmética entre el activo circulante y el pasivo circulante.
Desde un punto de vista práctico, está representado por el capital
adicional (distinto de la inversión fija y pre-operativa) con que hay
que contar para que empiece a funcionar la empresa, esto quiere decir
que hay que financiar la primera producción antes de recibir ingresos.

Detalle de las proyecciones de ingresos
(ventas proyectadas)
El presupuesto de ingresos se formula con base en
la información del componente de Mercado. En
dicho componente a través de diferentes técnicas se
obtiene información sobre la demanda insatisfecha
y se proyectan las ventas esperadas.
Estas proyecciones de ingresos deben ser
consistentes también con la capacidad instalada y
utilizada.

INGRESOS
PROYECTADOS MES MES MES MES MES MES MES
0 1 2 3 4 5 6
UNIDADES
VENDIDAS (a) 200 250 300 350 400 300
PRECIO DE VENTA
(b) 20 20 20 20 20 20
VENTAS ( c ) = a * b 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 6,000

Estado de Pérdidas y Ganancias
Es uno de los estados financieros de la empresa, también conocido como
Estado de Resultados.
Muestra el desempeño de la empresa en un período determinado.
Sus principales cuentas son Ingresos, Costos, Gastos y Utilidad del
ejercicio.

SUPUESTOS PARA EL ESTADO DE RESULTADOS
LOS SUPUESTOS DE FLUJO DE FONDOS
LAS DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES SON CONCEPTOS
CONTABLES QUE PERMITEN CARGAR AL GASTO LA PÉRDIDA
DE VALOR DE ACTIVOS FIJOS Y ACTIVOS DIFERIDOS
RESPECTIVAMENTE. UN ACTIVO FIJO ES UNA MÁQUINA Y UN
ACTIVO DIFERIDO PUEDE SER EL PAGO DE UNA PATENTE.
EL VALOR DE LA DEPRECIACIÓN SE INCLUYE EN EL ESTADO
DE RESULTADOS
PAGO DE IMPUESTOS Y PARTICIPACIÓN LABORAL
INCLUSIÓN DE INTERESES FINANCIEROS (NO LA CUOTA
COMPLETA)

Balance general
Es uno de los estados financieros de la empresa,
también conocido como Estado de Situación
Financiera, muestra la situación de las cuentas de la
empresa a una fecha de corte determinado. Sus
principales grupos de cuentas son Activos, Pasivos y
Patrimonio.

CONSIDERACIONES ESPECIALES
EN LAS PROYECCIONES
Ventas crecientes de manera gradual
Ser conservador: ventas bajas y costos altos
Incluir disminución en ventas por reacción de
la competencia
Incluir la rotación de cartera e inventarios
Incluir el costo del plan de mercadeo
En la práctica, muchas veces, parte del
inventario no puede ser vendido pero debe ser
considerado como desembolso

Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una herramienta de análisis
financiero que permite determinar el valor y el
número de unidades necesario que se debe vender
(los ingresos) que permitan cubren los costos fijos y
variables del proyecto, y por lo tanto, no se genera
ninguna utilidad

INDICES FINANCIEROS
1.- Liquidez
2.- Retorno
3.- Eficiencia
4.- Apalancamiento
5.- Rotación
6.- Composición de Activos

Índice de Liquidez
Miden la capacidad de la empresa para responder sus
obligaciones en el corto plazo.
El índice más conocido es el “Índice de Circulante” que es
una razón entre el activo corriente y el pasivo corriente. El
valor de este índice debe ser mayor a 1.

Índices de Retorno
Los índices que permiten medir el retorno de la
inversión de un proyecto son:
1. VAN (Valor Actual Neto): Llamado también
valor presente neto es el valor de un proyecto
medido en dinero de hoy para lo cual traemos a
valor presente, los flujos de efectivo del
proyecto a través de una tasa de descuento.
Las hojas electrónicas lo calculan directamente

2. TIR (Tasa interna de retorno): es la tasa de
descuento en la cual el valor actual neto es igual a
cero. Por lo tanto, es el rendimiento neto del
proyecto en el tiempo. La tasa interna de retorno
debe ser mayor que el costo de oportunidad de
una inversión.
3. ROE (Rentabilidad sobre el patrimonio)
Es la razón entre la utilidad y el patrimonio
4. ROA (Rentabilidad sobre el activo total)
Es la razón entre la utilidad y el total de activos.

Índices de Eficiencia
Dos índices fundamentales en el análisis de la
situación financiera de una empresa son:
- El período promedio de pagos (tiempo para
pagar al proveedor)
- El periodo promedio de cobros (tiempo para
cobrar al cliente)
En lo posible, el periodo de cobros debe ser menor
que el período de pagos, a fin de generar liquidez a
la nueva empresa

Índices de Eficiencia
También es importante mencionar el Índice de
Recuperación de la Inversión.
Es un método tradicional de evaluación de
inversiones y se refiere a la rapidez con que la
empresa recupera la inversión. Mediante este
criterio se determina el número de períodos
necesarios para recaudar la inversión inicial.

Índice de Apalancamiento
Conocidos también como índices de endeudamiento, tienen
por objeto mostrar la situación de solvencia de largo plazo de
la empresa.
El de mayor utilización es el “Índice de Endeudamiento” que
se obtiene de dividir el pasivo total para el patrimonio y por
diferencia de uno, determina cuanto es el aporte de capital
propio frente al financiamiento de terceros

Índice de Rotación
Para las empresas industriales y comerciales, el
“índice de rotación de inventarios” mide el número
de veces que el inventario de producto terminado ha
sido renovado en un período.
Este índice permite conocer el nivel de liquidez que la
empresa tiene en sus inventarios. El buen manejo de
este indicador evita una serie de problemas futuros
de liquidez

Composición de activos.
Llamado también análisis vertical, permite
identificar los activos de mayor valor en el balance
y su variación en el tiempo. La composición de los
activos depende del giro de negocio de la empresa.
Las tendencias históricas de esta composición
permiten establecer las políticas financieras de las
empresas y su impacto en los resultados
empresariales

EVALUACION FINANCIERA
Análisis de Flujo de Fondos
Análisis de Estados Financieros
Índices Financieros
Tasa Interna de Retorno
Valor Actual Neto
ROE - ROA
Punto de Equilibrio
Análisis de sensibilidad
¿CONVIENE O NO EL PROYECTO?

¿ POR QUÉ FALLAN LOS PROYECTOS
DE INVERSION ?
- DISEÑO DE INVESTIGACION DE
MERCADOS INADECUADA QUE
LLEVA A DECISIONES
INCORRECTAS
- ENAMORARSE DE LA IDEA – NO
SER OBJETIVO
- FALTA DE ESTRATEGIA PARA
MITIGAR RIESGOS
- PROYECCIONES FINANCIERAS
DEMASIADO OPTIMISTAS

¿ POR QUÉ FALLAN LOS PROYECTOS
DE INVERSION ?
- NO CONSIDERAR CAPITAL DE TRABAJO
COMPLETO: Inventario de exhibición,
inventario en bodegas, cartera no
recuperada
- FALTA DE RESPALDO EN CIFRAS DE
VENTAS
- NO COSTEAR EL PLAN DE MERCADEO
- FALTA DE RESPALDO DE CIFRAS
- ASESORIA INADECUADA
- EXCLUSION DE CIERTOS GASTOS Y
COSTOS

ASPECTOS PARA NO OLVIDARSE
 Asesoría legal
 Asesoría tributaria
 Asesoría contable
 Capacitación en ventas y
técnicas de negociación
 Capacitación en
Atención a Clientes
 Observar siempre a la
Competencia
 Mantener siempre una
política de ahorro de
gastos y costos

ASPECTOS PARA NO OLVIDARSE
…. Y EL MAS IMPORTANTE DE TODOS:
¡¡¡ ACCION !!!

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