1. UNIVERSIDAD ANDINA
Néstor Cáceres Velásquez
Gerencia de PYMES
Generalidades y Características
Docente: Lic. Julio S. Torres Miranda

2. I. Definición de Microempresa
Numero de trabajadores hasta 10
Valor de ventas anuales hasta 150 UIT
“Se define como Mype a la unidad económica, sea natural o jurídica,
cualquiera sea su forma de organización, que tiene como objeto desarrollar
actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de
bienes o prestación de servicios”
Ley de promoción y formalización de la micro y pequeña empresa, LEY Nº
28015 (publicada el 03.07.2003)

3. II. Definición de Pequeña empresa
Numero de trabajadores hasta 20
Valor de ventas anuales 150 hasta 850 UIT
 Ley de promoción y formalización de la micro y
pequeña empresa, LEY Nº 28015 (publicada el
03.07.2003)

4. Lo nuevo….

6. IMPORTANCIA DEL SECTOR DE LA MICRO Y
PEQUEÑAS EMPRESAS EN EL PERU
 Según cifras del INEI las PYMES contribuyen en generar el
42% del PBI del país.
 Los pymes generan el 70% del empleo como porcentaje de la
población económicamente activa.
 Los pymes generan y dan empleo a 7 millones de personas.
 Las pymes son la plataforma mas importante del país para la
lucha contra la pobreza.
 Uno de los rasgos propios de las economías modernas es la
presencia de gran número de pequeños negocios. En el Perú,
este sector económico representa el 99% del total de unidades
productivas del país, proporciona a casi el 75% de la PEA y
tiene una participación en más del 30% del PBI

8. Cuadro N° 43
CONTRIBUYENTES INSCRITOS SEGÚN TIPO, 1994-2007 (Miles de contribuyentes)
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Variación %
Concepto Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene.07/
Ene.06
Total 1,322.5 1,396.8 1,782.9 1,904.4 1,939.0 1,775.8 1,988.7 2,194.4 2,445.8 2,698.7 2,946.1 3,313.0 3,519.2 6.2
Persona natural sin empresa 724.7 811.8 986.2 939.7 802.3 967.7 1,159.0 1,342.4 1,545.0 1,754.5 1,977.3 2,231.9 2,546.8 14.1
Persona natural con empresa unipersonal 420.2 377.9 558.0 701.1 911.4 589.0 605.4 623.8 660.6 691.0 707.2 778.5 719.8 -7.5
Sociedad anónima 50.0 58.4 66.4 74.3 63.1 62.9 50.6 54.2 59.3 65.7 72.7 88.5 86.5 -2.3
Empresa individual de responsabilidad limitada 35.4 44.4 52.3 59.7 51.5 50.0 51.3 51.7 53.8 56.8 59.7 72.4 57.7 -20.3
Sociedad comercial de responsabilidad limitada 47.2 58.9 70.7 80.5 65.7 61.7 41.8 42.2 43.9 46.3 47.5 55.6 40.8 -26.5
Sociedad irregular 0.6 0.7 0.7 0.7 0.8 1.8 37.8 35.5 35.7 34.0 30.4 33.1 17.1 -48.2
Asociación 9.3 11.6 13.9 16.2 15.4 16.0 17.3 18.9 20.6 22.6 22.9 23.4 21.1 -9.5
Universidades, centros educativos y culturales 6.7 7.8 9.0 8.8 8.8 8.2 7.7 7.5 7.4 7.4 7.4 7.4 7.4 -0.1
Gobierno local 1.8 1.9 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.1 2.1 2.2 2.3 2.4 2.6 5.8
Sociedad civil 2.1 2.3 2.5 2.7 2.4 2.2 1.7 1.7 1.7 1.8 1.8 1.8 1.3 -25.7
Junta de propietarios 0.1 0.7 1.1 1.4 1.5 1.5 1.6 1.7 1.7 1.7 1.8 1.8 1.9 2.8
Comunidades campesina y nativa 0.7 0.9 1.2 1.3 1.4 1.5 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2.0 2.1 7.0
Cooperativas, Sociedades Agrarias de Interés Social 2.0 2.1 2.2 2.3 1.7 1.6 1.6 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.6 3.7
Sociedad conyugal sin empresa 8.8 6.7 5.7 3.5 1.8 1.7 1.6 1.5 1.7 1.7 1.6 1.6 1.6 1.4
Instituciones públicas 0.6 0.7 0.8 0.9 0.9 1.0 1.0 1.1 1.2 1.4 1.4 1.5 1.5 4.5
Sociedad conyugal con empresa unipersonal 6.1 3.8 3.6 2.5 2.6 1.5 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.5 -32.9
Instituciones religiosas 0.8 0.9 0.9 0.9 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.1 1.1 1.1 1.1 2.1
Sucesión indivisa sin empresa 2.5 1.6 1.6 1.4 0.6 0.6 0.7 0.9 1.4 1.6 1.7 1.8 2.0 7.5
Sucesión indivisa con empresa unipersonal 0.8 1.1 1.3 1.3 1.3 1.0 0.9 1.0 1.0 1.1 1.1 1.2 0.9 -25.1
Otras formas societarias 0.6 0.6 0.7 0.7 0.5 0.6 0.6 0.6 0.7 0.9 1.1 1.5 1.7 8.8
Asociación en participación 0.6 0.8 1.0 1.2 1.1 1.0 0.8 0.6 0.6 0.6 0.5 0.6 0.4 -39.4
Sucursales o agencias de empresas extranjeras 0.3 0.4 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 -7.1
Contratos de colaboración empresarial - - - - 0.0 0.0 0.2 0.4 0.5 0.8 1.0 1.4 1.6 15.7
Fundación 0.2 0.2 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.2 -15.9
Gobierno central 0.1 0.1 0.1 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 1.7
Entidades de auxilio mutuo 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.0
Sociedad de beneficiencia 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.0
Nota: Sólo considera contribuyentes activos.
Fuente: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT).
Elaboración: SUNAT - Intendencia Nacional de Estudios Tributarios y Planeamiento.

9. Cuadro N° 43
CONTRIBUYENTES INSCRITOS SEGÚN TIPO, 1994-2007(Milesde contribuyentes)
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Variación %
Concepto Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene.07/
Ene.06
Total 553.4 540.3 748.1 916.3 1,092.5 765.4 787.0 807.4 853.3 893.8 917.5 1,028.1 921.9 6.2
Persona natural conempresaunipersonal 420.2 377.9 558.0 701.1 911.4 589.0 605.4 623.8 660.6 691.0 707.2 778.5 719.8 -7.5
Sociedadanónima 50.0 58.4 66.4 74.3 63.1 62.9 50.6 54.2 59.3 65.7 72.7 88.5 86.5 -2.3
Empresaindividual deresponsabilidadlimitada 35.4 44.4 52.3 59.7 51.5 50.0 51.3 51.7 53.8 56.8 59.7 72.4 57.7 -20.3
Sociedadcomercial deresponsabilidad limitada 47.2 58.9 70.7 80.5 65.7 61.7 41.8 42.2 43.9 46.3 47.5 55.6 40.8 -26.5
Sociedadirregular 0.6 0.7 0.7 0.7 0.8 1.8 37.8 35.5 35.7 34.0 30.4 33.1 17.1 -48.2
Nota: Sólo considera contribuyentes activos.
Fuente: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria(SUNAT).
Elaboración: SUNAT - IntendenciaNacional deEstudios Tributarios y Planeamiento.

10. ACTIVIDAD ECONOMICA

13. DEBILIDADES Y PROBLEMAS DE LOS PYMES QUE AFECTAN
SU FORTALEZA Y DESARROLLO
Marco jurídico obsoleto para la micro y pequeña empresa en
el Perú.
No hay un marco fiscal y tributario adecuado para el
desarrollo del sector.
Limitadas oportunidades de acceso a los mercados .
Escasa articulación de las pymes con la mediana y gran
empresa.
Atrasada tecnología en maquinaria, limitada calidad, cantidad
y diseño para poder competir con el mercado externo.
Pocas posibilidades para conseguir recursos de capital de
trabajo y compra de activos fijos.
Injusta competencia entre los grandes bloques comerciales
internacionales en una economía de libre mercado.

14. FORTALEZAS DE LAS PYMES
Espíritu emprendedor
En grupos solidarios cumplen sus compromisos mejor.
Tienen mucha iniciativa
Tienen deseos de superación
Tienen capacidad para la cultura del ahorro
Son muy creativos
Son flexibles a los cambios

15. Características de las MYPES

16. Características del empresario

17. Características del empresario
Confianza en si mismo
Capacidad para asumir riesgos
Flexibilidad
Con necesidades de realización
Con el deseo de ser independiente
Con capacidad para dirigir

18. Características de las PYMES

19. Características de las PYMES

20. Características de las PYMES

21. Ventajas de ser empresario
 Tendrá un empleo seguro.
 Será su propio jefe.
 Será usted quien tome las decisiones.
 Estará satisfecho con lo que hace.
 Trabajará en lo que usted elija
 Su nivel de autoestima crecerá.
 Su vida profesional y social será muy activa.
 Usted deberá estar muy bien informado y relacionado.
 Tratará con un gran número de personas y mantendrá un estrecho contacto con sus clientes.
 Sus beneficios no tendrán límite.
 Ganará tanto como sea capaz de ganar.
 Podrá ofrecer empleo.
 Su empresa podrá convertirse, además, en una herencia que asegure el porvenir de su familia.

22. Desventajas de ser empresario
 De cada 100 emprendedores que se proponen crear una empresa, sólo 15 logran
ponerla en marcha.Y de estas 15 nuevas empresas, 12 quiebran antes de su tercer año
de vida.
 La principal causa del fracaso de los emprendedores es la falta de preparación, a
nivel técnico:
 Se desconoce cómo determinar la viabilidad de una idea de negocio. Las ideas sin mercado fracasan.
 El diseño del proyecto empresarial se realiza de forma poco rigurosa. Los negocios mal definidos
desaparecen.
 Se determinan insuficientemente las necesidades financieras y se desconocen los procedimientos para obtener
la financiación necesaria. Las empresas descapitalizadas quiebran.
 Se ignoran los principios básicos de gestión empresarial. Los negocios mal dirigidos se ven abocados al
cierre.
 A nivel psicológico:
 Se desconocen las presiones psicológicas a las que está sometido todo emprendedor durante el proceso de
creación de su empresa. La presión acaba derrotando a muchos aspirantes.

23. Diferencias entre PYMES y empresas medianas y grandes
Sistemas de mercadeo organizados, uso intensivo de
canales de comercialización
Acceso y costo del crédito
Estructuras organizacionales flexibles y rígidas
Diferenciación de funciones organizacionales
Dirección de la producción y las operaciones
profesionalizadas.
Uso intensivo de la tecnología

24. Taller Nº 1
Identificación de oportunidades de negocios
El mercado y el consumidor
La Ubicación
Tipo de organización
Esquema del Plan de Negocios

25. Enlaces en Internet
http://www.perupymes.com
www.prompyme.gob.pe