1. 1
INFORMACIÓN GENERAL:
Nombre: JORGE YOMA MEDINA
Dirección: Fresales 25-B, Col. Villa del Puente, México, 14335, D.F.
Teléfono Casa: 5671-7783 Oficina 5673-4236
Celular: 55-3955-8863
Correo electrónico:
Sitio Web:
jorge.yoma@globalinks.com.mx
www.globalinks.com.mx
Lugar/Fecha de Nacimiento: México, D.F. / 14 Septiembre 1953
Estudios Profesionales: Doctor en Medicina, UNAM
Maestría: Farmacología Clínica, Investigación Clínica, Epidemiología y Bioestadística
Idiomas (%): Español 100%, Inglés 90%, Italiano 90%
Cursos Relevantes: Análisis y Estrategias de Marketing.
Estructuras Organizacionales.
Análisis de Unidades de Negocio.
Quality Assurance.
Quality Management.

2. 2
EXPERIENCIA PROFESIONAL:
Nombre de la empresa:
Fechas: Febrero 2007 a la fecha
Giro: Asesoría Farmacéutica.
Clientes Típicos: Laboratorios Farmacéuticos
Puesto: Director Médico y Regulatorio
Responsabilidades:
 Asesoría en las áreas de Investigación Clínica, Farmacovigilancia y
Regulatoria.
 Estrategia de negocios.
 Análisis de Unidades de negocios.
 Análisis de portafolio de productos.
 Estudios KOL Mapping.
 Estudios Algoritmos de tratamiento.
Clientes:
 Bayer de México
 Bioreg Pharmaceuticals
 Biotest
 Boeringher Ingelheim
 Erasmus International
 Kedrion Mexicana
 Laboratorios Apotex
 Laboratorios Armstrong
 Laboratorios Atlantis
 Laboratorios Medix
 Laboratorios Paladin
 Lakeside
 MarkeTeam
 Médica Sur
 Pharmexx

3. 3
Nombre de la empresa:
Laboratorios PiSA
Fechas: Marzo de 2000 a Enero de 2007
Giro: Farmacéutica. 5500 empleados
Clientes Típicos: Médicos y Hospitales del sector público y privado
Puesto:
Director Médico Asociado.
Reporta a: Director de Marketing
Responsabilidades:
 Responsable de la División de Oncología.
 Responsable de la División de Algología
 Responsable de la Unidad de Farmacovigilancia.
 Responsable de la Unidad de Investigación Clínica
 Soporte Médico y de Marketing a las divisiones de Terapia
Intensiva, Nutrición Clínica, Centros de Mezclas y OTC.
 Responsable de la evaluación medico/marketing de nuevos
productos.
Logros:
 Desarrollo de la División de Oncología. Lanzamiento de un
portafolio de 25 productos.
 Desarrollo de la División de Algología. Lanzamiento de Graten
(morfina), Liberaxim (Hidromorfona), Rubidexol (metadona),
Plexicodim (oxicodona + paracetamol).
 Desarrollo del centro de mezclas SAFE en oncología, nutrición
parenteral y antibióticos.
 Desarrollo de los planes estratégicos y de marketing para las
Divisiones de Terapia Intensiva y Nutrición Clínica.
 Elaboración e Implementación de los procedimientos operativos
estándar para Investigación Clínica y Farmacovigilancia.
 Análisis de negocio y de marketing para la introducción de 11
productos nuevos en el mercado farmacéutico mexicano

4. 4
Nombre de la empresa:
Pharmacia & Upjohn (Fusión Pharmacía y Upjohn)
Fechas: Enero 1996 a Julio 1999
Giro: Farmacéutica.
Clientes Típicos: Médicos y Hospitales del sector público y privado
Puesto:
Director Médico y de Regulación Sanitaria y Director Regional de
Oncología.
Reporta: Director General; Director Corporativo de Investigación y
Desarrollo; Director Corporativo de Oncología.
Responsabilidades:
 Director de la Unidad de Investigación Clínica y Aseguramiento de
Calidad de participación corporativa.
 Director Médico Regional para la División de Oncología.
 Responsable de la Unidad de Farmacovigilancia.
 Responsable de las actividades médicas y de regulación sanitaria.
Logros:
 Implementación y conducción de 15 estudios clínicos corporativos
fase II-III.
 Desarrollo de las estrategias regionales para asegurar un desarrollo
homogéneo de los principales productos oncológicos en
concordancia con las estrategias corporativas.
 Implementación de 9 proyectos oncológicos a nivel regional.
 Implementación de los Procedimientos Operativos Corporativos de
Farmacovigilancia.
 Desarrollo de las actividades médicas para el lanzamiento y
desarrollo clínico de los principales productos en
 Urología: Detrusitol (Tolterodina)
 Oncología: Camtosar (Irinotecan), Aromasin (Exemestane),
Estracyt (Estramustina), Fareston (Toremifeno)
 Oftalmología Xalatan (Latanoprost).
 Psiquiatría: Edronax (Reboxetina).
 Infectología: Zyvoxam (Linezolid).
 Endocrinología: Genotropin (Hormona del Crecimiento)
 HIV: Rescriptor (Delavirdina), Mycobutin (Rifabutina)
 Manejo Regulatorio de la Fusión Pharmacia y Upjohn
 Registro e Inclusión a Cuadro Básico de productos nuevos.

5. 5
Nombre de la empresa:
Pharmacia de México
Fechas: Enero 1993 a Diciembre 1995
Giro: Farmacéutica.
Clientes Típicos: Médicos y Hospitales del sector público y privado
Puesto:
Vicepresidente Médico y de Regulación Sanitaria del Área América
Latina y México
Reporta: Director General; Director Corporativo de Investigación y
Desarrollo; Director Corporativo de Oncología.
Responsabilidades:
 Coordinación de las actividades Médicas, de Regulación Sanitaria y
Farmacovigilancia entre 11 Unidades de negocios corporativas y 17
países de la Región América Latina.
Logros:
 Coordinación de los programas de Investigación Clínica para el
registro, desarrollo y soporte a Marketing en el Área América
Latina. Implementación de 9 proyectos oncológicos a nivel regional.
 Desarrollo de los planes médicos para nuevos productos,
organización de las actividades pre y post-lanzamiento, reuniones
médicas y grupos de trabajo para asegurar la rápida introducción de
los productos con directrices y recursos apropiados en la región.
 Desarrollo de las estrategias para la recuperación de productos y
paquetes de registro de los distribuidores en América Latina.
 Manejo de la Fusión Farmitalia Carlo Erba y Kabi Pharmacía.
 Coordinación y Gestión de las Actividades de Farmacovigilancia.
 Coordinación y estandarización de las actividades regulatorias para
el registro unificado de los productos a nivel regional. Registro de
219 productos en 17 países.
 Miembro del equipo para otorgar en licencia la división corporativa
de Nutrición y recuperación de líneas de negocios otorgadas
previamente por Pharmacía.
 Participación en la reducción de un 50% de los distribuidores
regionales y re-estructuración de las actividades médicas a nivel de
cada país.

6. 6
Nombre de la empresa:
Farmitalia Carlo Erba
Fechas: Mayo 1982 a Diciembre 1992
Giro: Farmacéutica.
Clientes Típicos: Médicos y Hospitales del sector público y privado
Puesto:
Director Médico y de Regulación Sanitaria
Reporta: Director General
Responsabilidades:
 Director Médico para el desarrollo clínico y soporte de marketing
de los productos de la empresa.
 Director de Regulación Sanitaria.
Logros:
 Desarrollo de las estrategias para el registro y desarrollo clínico de
los principales productos de la línea oncológica: Daunorubicina,
Doxorubicina, Epirrubicina, Idarrubicina, Citarabina), llegando a ser
líderes a nivel internacional.
 Desarrollo de las estrategia para el registro y desarrollo clínico de
los principales productos de la línea no oncológica:
 Dermatología: (Kilmicen y Trofodermin).
 Cardiovascular: (Olbetam, Ibustim, Calciparina, Sermion).
 Reumatología: (Flosinte, Brexicam).
 Infectología: (Kelfiprim, Leucotrofina).
 Gastroenterología: (Kitnos, Miantor).
 Conducción de más de 50 estudios clínicos fase III-IV.
 Soporte médico y entrenamiento a la fuerza de ventas.
 Inclusión a Cuadro Básico de productos nuevos.
 Participación en el análisis médico y de marketing de productos de
licencia.
 Responsable de Marcas y Patentes.

7. 7
Nombre de la empresa:
Glaxo de México
Fechas: Febrero 1978 a Mayo 1882
Giro: Farmacéutica.
Clientes Típicos: Médicos y Hospitales del sector público y privado
Puesto:
Director Médico.
Reporta: Director de Marketing.
Responsabilidades:
 Director Médico para el desarrollo clínico y soporte de marketing
de los productos de la empresa.
Logros:
 Desarrollo de estudios clínicos y actividades médicas para el
lanzamiento y soporte de marketing de nuevos productos:
 Neumología: (Ventolin, Beconase, Becotide).
 Dermatología: (Dermatovate, Betnovate, Grisovin).
 Cardiología: Trandate (Labetalol).
 Infectología: Cefalosporinas (Ceporex, Ceporan, Fortum).
 Gastroenterología: Azantac (Ranitidina).
 Conducción de 12 estudios clínicos fase III-IV.
 Entrenamiento a la fuerza de ventas en los productos de la
empresa.
 Lanzamiento de nuevos productos en las subsidiarias de Perú y
Colombia

8. 8
RESUMEN:
37 años de experiencia en la Industria Químico Farmacéutica.
Años de experiencia en varios puestos, con determinada responsabilidad.
 37 años como Director Médico en México
 32 años como Director de Regulación Sanitaria en México
 15 años como Director de Farmacovigilancia en México y Región América Latina.
 3 años como Director Médico, Región América Latina.
 3 años como Director de Regulación Sanitaria, Región América Latina.
 3 años como Director del Área de Oncología, Región América Latina.
 3 años como Asesor Médico - Marketing, Región América Latina
 15 años como Asesor de Marketing y Desarrollo de Negocios en México
Tipo de empresas en las que ha trabajado:
 GlobaLinks “Asesoría Farmacéutica” - Nacional
 Laboratorios PiSA – Nacional y Presencia en Latinoamérica
 Pharmacia & Upjohn – Multinacional
 Pharmacia – Multinacional
 Farmitalia Carlo Erba – Multinacional
 Glaxo de México – Multinacional
Habilidades Técnicas:
El Dr. Jorge Yoma es graduado en medicina y con entrenamiento en las áreas médicas de
farmacología clínica, investigación clínica, epidemiología y bioestadística, en las áreas de marketing,
desarrollo de negocios y en el área de regulación sanitaria.
El Dr. Yoma tiene orientación a los negocios y un profundo conocimiento de diferentes áreas de las
empresas farmacéuticas, lo cual le ha permitido desarrollar una visión estratégica de largo plazo en
todas las áreas del desarrollo de productos y de los requerimientos de la compañía y sus clientes.
El Dr. Yoma ha desarrollado varias nuevas posiciones en los organigramas de las compañías en las que
ha laborado, creando grupos de experiencia capaces de establecer un continuo canal de
comunicación tanto al interno como al externo de las compañías.
El trabajo en equipo y el manejo por objetivos han sido su actitud empresarial.
La relación con sus subordinados ha sido a través de una clara comunicación, el planteamiento de
objetivos claros y las medidas adecuadas de control para el alcance de los mismos.
El Dr. Yoma es una persona estable y ha creado y mantenido una buena imagen dentro de los grupos
médicos, autoridades sanitarias y ámbito farmacéutico.
El Dr. Jorge Yoma es una persona con buena presentación y expresa una actitud responsable, leal y
honesta. Se comunica de forma fluida y apropiada. Le gusta obtener suficiente información antes de
expresar su punto de vista. Es una persona abierta a nuevas ideas y puntos de vista diferentes. Le
gusta compartir opiniones diferentes.