FODA

1. El análisis FODA

2. ¿De dónde proviene la información para el FODA?
F O D A
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Variables
Internas
Variables
Externas

3. 3
Objetivos del análisis FODA
 Conocer la realidad de la situación actual de la empresa
u organización.
 Usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades y
evitar las amenazas.
 Superar las debilidades con base al aprovechamiento
de las oportunidades.
 Reducir en lo posible todas las debilidades y buscar la
forma de evitar las amenazas.

4. 4
Puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en
diferentes áreas.
Su enfoque es hacia los factores claves para el éxito de la
empresa u organización.
Permite la generación de todas las estrategias viables.
En MKT es una herramienta de detección de los factores del
entorno de la empresa y un análisis de la forma en que puedo
influir sobre ellos para obtener los mejores resultados en el
mercado.
Aplicaciones del análisis FODA

5. 5
El análisis FODA incluye dos tipos
de ambientes y sus variables :
 El interno
 El externo

6. 6
 Tiene que ver con las fuerzas cercanas que afectan
a la empresa u organización en su capacidad de
servir a los clientes.
 Son las fortalezas y las debilidades de la empresa
u organización , sobre las cuales se puede tener
algún grado de control.
El ambiente interno

7. Fortalezas y Debilidades
Fortalezas :
Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organización, y gracias a las cuales tiene una posición
privilegiada frente a la competencia.
Debilidades :
Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Se asocia con los
recursos de los se carece, con las habilidades que no se
poseen y con las actividades que no se desarrollan
positivamente.

8. 8
Algunos ejemplos
Fortalezas
 Altos costos de producción.
 Alta resistencia al cambio.
 Retraso en la entrega de las
mercancías.
 Falta de planeamiento.
 Recursos humanos sin
capacitación.
 Falta de Control Interno.
 Tecnología Obsoleta.
 Calidad Total del Producto.
 Economías de escala.
 Recursos Humanos bien
capacitados.
 Innovación en Tecnología.
 Servicio al Cliente.
 Liquidez.
Debilidades

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 Tiene que ver con las fuerzas mayores de la
sociedad que afectan el microentorno.
 Algunos componentes son : La demografía, la
economía , la naturaleza , la competencia , la
tecnología , la cultura y la política .
 Son las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar la empresa u
organización. Son circunstancias sobre las cuales
no tenemos control directo.
El ambiente externo

10. Oportunidades y Amenazas
Amenazas :
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y
que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
Oportunidades :
Son aquellos factores que resultan positivos ,
favorables o explotables , y que se deben descubrir en
el entorno en que actúa la empresa u organización para
lograr obtener ventajas competitivas.

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Algunos ejemplos
 Nuevos Mercados.
 Posibilidad de
Exportación.
 Mercado en
Crecimiento.
Oportunidades Amenazas
 Ingreso de nuevos
competidores al sector.
 Productos Sustitutos.
 Ingreso de productos
importados.

12. Jerarquización de variables en la matríz FODA
Se enumeran en función de su importancia los principales elementos de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la siguiente forma :
FORTALEZAS:
F1
F2
…
Fn
DEBILIDADES:
D1
D2
…
Dn
OPORTUNIDADES:
O1
O2
…
On
AMENAZAS:
A1
A2
…
An

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El tiempo y la matriz FODA
Ambiente Externo Ambiente Interno
pasado presente futuro
son
dinámicos
Cambian con el tiempo
varias matrices FODA
Se deben preparar

14. El ciclo óptimo del análisis FODA
Permite alcanzar las
metas y objetivos de
la organización o
empresa
Proceso de
Planeación
estratégico
y funcional
Incrementa
las fortalezas
Reduce las
debilidades
Reduce o evita
las amenazas
Aprovecha las
oportunidades

15. Obtención de estrategias en la
matríz FODA
Lista de
Fortalezas
Lista de
Debilidades
Lista de
Oportunidades
Usar las fortalezas
para tomar ventajas de
las oportunidades
Superar las
debilidades tomando
ventaja de las
oportunidades
Lista de
Amenazas
Usar fortalezas para
evitar amenazas
Minimizar debilidades
y evitar amenazas
Factores
Internos
Factores
Externos

16. Tipos de estrategias en la matriz FODA
Lista de Fortalezas
F1
F2
…
Fn
Lista de Debilidades
D1
D2
…
Dn
Lista de
Oportunidades
O1
O2
…
On
FO (Maxi - Maxi)
Estrategia para
maximizar las F y las O
DO (Mini - Maxi)
Estrategia para
minimizar las D y
maximizar las O
Lista de Amenazas
A1
A2
…
An
FA (Maxi – Mini)
Estrategia para
maximizar las F y
minimizar las A
DA (Mini – Mini)
Estrategia para
minimizar las D y las A
Factores
Internos
Factores
Externos

17. Objetivo de las estrategias FODA
Estrategias
FO
(Maxi - Maxi)
Usan las fortalezas internas de la
organización con el propósito de
aprovechar las oportunidades externas,
buscando maximizar ambas. Este tipo
de estrategia es el más recomendado.
Estrategias
DO
(Mini - Maxi)
Tienen por finalidad simultánea superar las
debilidades internas al minimizarlas y
aprovechar las oportunidades externas al
maximizarlas.
Estrategias
FA
(Maxi - Mini)
Usan las fortalezas internas buscando
evitar las amenazas . Trata de disminuir
al mínimo el impacto de las amenazas
del entorno, valiéndose de maximizar las
fortalezas.
Estrategias
DA
(Mini - Mini)
Tienen como propósito disminuir las
debilidades y neutralizar las amenazas a
través de acciones de carácter defensivo.