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Clary Laboratories lanzó un nuevo shampoo llamado Pearl Soft a fines de la década de 1970 que reparaba las puntas abiertas del cabello. Para ingresar al mercado, Clary Laboratories fijó precios bajos para el producto e incentivos para los distribuidores, posiblemente para captar rápidamente cuota de mercado y competir con productos similares.

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Cuando Clary Laboratories Inc. lanz Pearl Soft Shampoo a fines de la dcada de 1970, era un
concepto innovador para el cuidado del cabello porque reparaba las puntas abiertas. Aunque el
nuevo producto era una versin mejorada de los anteriores, Clary Laboratories ingres al mercado
con precios bajos e incentivos para los distribuidores. Analice las posibles razones de esta
estrategia de marketing.

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