1. PLAN DE MARKETING
Es un documento
escrito de forma
sistemática y
estructurada. Se
realizan
actividades
encaminadas a
conseguir en un
periodo de tiempo
determinado.
COMPONENTES
Resumen ejecutivo
Descripción de la empresa.
Reseña Histórica.
Misión.
Visión.
Principios y valores.
Estrategia competitiva de la empresa.
ANALISIS SITUACIONAL
Análisis interno y externo.
Micro ambiente.
Macro ambiente.
Meso ambiente.
MATRICES
DOFA
Debilidades
Oportunidades
Fortalezas
Amenazas
5 FUERZAS DE PORTER
Poder de negociación de los clientes.
Poder de negociación de proveedores.
Amenazas de los nuevos competidores.
Amenaza de Productos y servicios sustitutos.
Rivalidad entre competidores existentes.
MATRIZ BCG
Producto estrella.
Producto vaca.
Producto incierto.
Producto perro.
PIRAMIDE DE MASLOW
Necesidades fisiológicas.
Necesidades de seguridad.
Necesidad de afiliación.
Necesidades de reconocimiento.
Necesidades de autor relación.
MATRIZ DE ANSOFT
Penetración del mercado.
Lanzamientos de nuevos productos.
Desarrollo del mercado.
Diversificación.
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
Segmentación indiferenciada.
Segmentación diferenciada.
Estrategias de posicionamiento
Estrategias de penetración en el mercado La Empresa busca mayor participación en el
Mercado.
Estrategias de desarrollo de productos
Estrategias de costos
Estrategias de diversificación
PRESUPUESTO Los gastos de marketing pueden crecer de manera exponencial se debe fijar un monto mensual o trimestral.
CRONOGRAMA Establecer los pasos no es suficiente, debe establecerse un cronograma para cada acción.
PLAN DE ACCION Es fundamental contar con alguien que asista a la ejecución del plan para que este funcione.
EVALUACION
Balance de ventas.
Encuesta.
Acción.
Publicidad adecuada.
CONTROL
Recordar lo que queremos lograr.
Evaluar lo que está sucediendo.
Que hacer.
Rentabilidado resultados de las ventas.
Se estudia lo Positivo y Negativo de la empresa
para cumplir sus objetivos.
La Empresa busca mayores ventas mejorando o
modificando el Producto actual.
Trata de conseguir el liderazgo en calidad,
tecnología, innovación, servicio, etc.
Consiste en alcanzar los costos más bajos durante
la producción de productos diferenciados.