Lo más seguro es que a estas alturas entiendas la importancia de las Landing pages en una estrategia de Inbound Marketing y conozcas los elementos fundamentales para crear una de forma correcta. Si no es el caso, puedes consultar nuestro “Checklist fundamental para crear tu próxima landing page”.

1. “7 maneras de incrementar la
conversión de tu Landing page”

2. 2
Jose Mª Gil
@josemariagil
www.estrategiasdemarketingonline.com

3. Lo más seguro es que a estas alturas entiendas la
importancia de las Landing pages en una estrategia de
Inbound Marketing y conozcas los elementos
fundamentales para crear una de forma correcta. Si no es
el caso, puedes consultar nuestro “
Checklist fundamental para crear tu próxima landing page”.
Sin embargo, conseguir los mejores resultados de conversión con una
landing page a la primera no es fácil. Existen muchos factores que
pueden influir y casi en el 100% de los casos deberemos hacer
pequeñas modificaciones que nos ayuden a mejorar.
A continuación te describo 7 maneras que te pueden ayudar a
incrementar la conversión de tu Landing page:

4. 1. Tipografía simple y contraste de colores

5. Descubrimiento Consideración Deisión
Debemos utilizar una tipografía que resulte sencilla de
leer y transmitir un mensaje claro en el que vayan
incluidas las palabras claves de nuestra oferta. Por otro
lado, es necesario destacar los elementos más
importantes para que llamen más la atención. El
contraste de colores es la mejor herramienta para hacer
destacar estos elementos. Por lo general, es
recomendable utilizar fondos blancos con textos oscuros,
de esta manera los ojos del visitante irán directos a leer
tu mensaje.
.

6. 2. Velocidad de Carga

7. Descubrimiento Consideración Deisión
La velocidad de carga es fundamental en una landing page. Los
visitantes son impacientes, no quieren esperar y apenas leen el
contenido de la página. Una página que cargue lentamente
incrementará el porcentaje de abandonos. Utilizar un buen servidor
y utilizar solamente los elementos visuales fundamentales te
ayudará con esta tarea. En muchos casos hemos visto incrementar
hasta un 5% la tasa de conversión solo mejorando este aspecto,
¿Que supondría un 5% más de conversión para tu empresa?

8. 3. Elementos de Credibilidad

9. Descubrimiento Consideración Deisión
Ser capaces de generar una mayor confianza en tu empresa es uno
de los aspectos que más puede hacer mejorar en gran las
conversiones de ti Landing Page. Uno de los elemento más
habituales para generar confianza es el uso de testimonios de
clientes.
Por lo tanto incluye algún testimonio en tu landing page, a ser
posible con fotografía e identificación clara del autor, para resaltar
la autenticidad del testimonio.
Siguiendo la linea de los Testimonios, se puede incluir otros
elementos para generar aún más seguridad en los visitantes sobre
la empresa. Incorpora en algún lugar de la landing page algún
logotipo de garantía que genere confianza en los visitantes. Añadir
un mensaje sobre la política de privacidad en el formulario también
puede ayudar a dar fiabilidad a la landing page.

10. Descubrimiento Consideración Deisión
También podemos añadir
logotipos de empresas con las
que hayamos trabajado y que
tengan una buena reputación o
incluso los logotipos de los
medios de comunicación en
donde ha sido mencionada la
empresa. Aunque parezca
mentira, todavía se da mucha
credibilidad a una empresa
simplemente por haber sido
mencionada en los medios de
comunicación tradicionales
como TV, radio y prensa escrita.

11. 4. Formularios de contacto cortos

12. Descubrimiento Consideración Deisión
Quizá el elemento que más puede afectar a la tasa de
conversión. La misión de una landing page es que los
visitantes rellenen el formulario y pasen a convertirse en
leads. Por lo tanto, el formulario debe ser perfecto para
esta misión y cualquier fallo puede implicar el abandono
de la página.

13. Descubrimiento Consideración Deisión
Los formularios deben ser lo más cortos posibles, así que
solicita los datos justos y necesarios para poder mantener
un seguimiento sobre el lead. Si por alguna razón
necesitas que el formulario sea algo más largo puedes
utilizar algunos trucos para dar la sensación de que es
más corto:
●
En lugar de situar el titulo de cada campo sobre la zona de
texto, puedes situarlo en el interior de la zona de texto, de
esta manera el formulario se reducirá a la mitad
●
Ajusta el tamaño de la zona de texto lo más pequeña posible sin
que dificulte la escritura
●
Utiliza un tamaño de letra más pequeño pero que resulte claro
para la lectura

14. 5. La llamada a la acción en el botón del
formulario

15. Descubrimiento Consideración Deisión
El botón del formulario tiene gran relevancia en las conversiones.
Tanto la forma, el color y el texto son importantes. Debe ser grande,
con un color que resalte sobre el resto de elementos, que parezca
un botón clicable (utilizando bordes y sobras) y que el texto refleje
exactamente lo que ocurre al pulsarlo (descargar un ebook,
suscribirse a una newsletter, enviar una solicitud,etc).

16. 6. Elementos visuales

17. Descubrimiento Consideración Deisión
Ya he comentado el tema de la impaciencia de los visitantes, que
no leen, sino que escanean. Esta es la razón de incluir mensajes
cortos y destacados que transmitan los beneficios de la oferta de
manera rápida y clara. Incluir elementos visuales como imágenes o
videos es muy útil a la hora de expresar un mensaje de forma
rápida. Por lo general, los videos captan más la atención de los
visitantes, siempre que sean de corta duración, ya que si se
exceden los 2 minutos los usuarios abandonarán la landing page.
Pero debemos tener cuidado de no saturar la página con imágenes
y vídeos, ya que esto podría afectar a la velocidad de carga.

18. 7. Testar todo y siempre

19. Descubrimiento Consideración Deisión
Como con todos los aspectos de la estrategia de Inbound Marketing
testar es la mejor manera de optimizar y mejorar los resultados.
Desde el titular principal, el tipo de letra, los colores, la ubicación
de los elementos, el tipo de formulario, y todo aquello que podamos
variar debe ser testeado de forma que podamos analizar los
diferentes resultados. Solo de esta manera lograremos ajustar la
landing page y lograr aumentar de forma significativa la tasa de
conversión. Eso si, solo debemos testar un elemento cada vez.
Testar mucho elemento al mismo tiempo es muy caótico y es más
complicado sacar conclusiones.

20. Descubrimiento Consideración Deisión
Como puedes ver el Inbound Marketing implica una serie
de técnicas necesarias para lograr atraer al consumidor, y
que deben estar perfectamente diseñadas y coordinadas
para que Internet se convierta en una fuente inagotable
de clientes. Si quieres que te ayudemos con tu estrategia
de Inbound Marketing, puedes
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