Financiamiento para largometrajes

1. Fideicomiso + product placement
Alternativas de financiamiento para largometrajes.

2. Medios no convencionales
de financiamiento de cine

3. La inversión en cine.
Antecedentes: Hollywood. Europa.
Acercamiento a la financiación (Parte práctica).
Presupuesto.
Identidad del proyecto.
Mercados.
Público (target).

4. La inversión en el cine.

5. La inversión en el cine
Nuevo Inversión
concepto
=
Busco un socio que invierta en mi película.

6. La inversión en el cine
Inversión Inversión
= =
Financiación Coproducción

7. La inversión en el cine
>“ Eso es para grandes productoras.”
Ideas
que >“ Para que voy a buscar inversores si puedo
tenemos tener un subsidio del Estado.”
que
descartar >“ Eso es para países del primer mundo.”

8. La inversión en el cine
> Películas taquilleras = comerciales.
¿Qué
tenemos > Películas que interesen en el exterior: Europa, México,
que Venezuela, Chile.
producir?
> Proyectos que permitan generar negocios conexos
(por ej: merchandising).

9. La inversión en el cine
> Cambia el producto cinematográfico
Efectos = La manera de hacer cine es comercial (y no buscando un
subsidio).
> Globalización del cine argentino
= Generar un producto que tenga apertura en el mundo.

10. La inversión en el cine
Box office
Brasil México Venezuela Colombia Argentina Total Dif.
La era de 43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091 111.642.894 103.924.803
hielo III
Harry 19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741 55.321.547 50.975.806
Potter
Ángeles y 13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559 37.775.378 34.444.819
demonios
Fuente: HC Septiembre 2009.

11. La inversión en el cine
> Cv del director y del productor.
¿Qué
> Plan de inversión y de recuperación.
evalúan > Presupuesto claro.
los posibles > Un buen guión = comercial.
inversores? > Actores conocidos.
> Estrategia de marketing y de promoción de la película.
> Que sea un producto exportable.

12. La inversión en el cine
> Festivales.
Dónde
encontrarlos > Club de angels investors.
> Cámaras.
> Fondos de inversión.
> Rondas de negocios.

13. La inversión en el cine
¿Cómo se > Fideicomiso.
estructura
legalmente > Product placement.
el acuerdo > Coproducción.
de inversión?
> Alianza (UTE ó Joint Venture)

14. Antecedentes del mundo:
Hollywood. Europa.

15. Hollywood
Product > Aparece a principios del 1.900 como una necesidad
Placement del sector empresario de hacer publicidad.
> Inserción deliberada de un producto, marca, la
mención verbal de un producto o su consideración en
la trama de una película.

16. Hollywood
> Paralelamente al desarrollo de la industria del cine, crece la idea de que una película
era un medio muy poderoso para vender los productos americanos (no solamente en el
mercado local) sino que dicha venta acompañaría a la película a todos aquellos lugares
del mundo en el que la misma fuera vista.
1895-1896 1900
Maillard´s chocolate Admiral Cigarretes
Dewar´s scotch whisky Pabst´s Milkwaukee beer
Columbia bycicles Lever Brothers
Piel´s beer Nestlé

17. Hollywood
1929
> Local de indumentaria.
> Carnicería.
> Heladería.

18. Hollywood

19. Europa
España
> Instituto de la Cinematografía y las Artes Audiovisuales (ICAA)
2005 y la Entidad de Gestión de Derechos de los Productores
Audiovisuales (EGEDA) crean una entidad financiera
denominada AUDIOVISUAL S.G.R.

20. Alcances > Mejora sustancial de la capacidad de negociación.
> Abaratamiento de los costos financieros.
> Incremento de la solvencia patrimonial mediante la prestación
del aval.
> Fortalecimiento de la capacidad de endeudamiento de la pyme.
> Reducción de los trámites para la obtención de financiación
bancaria.
> Líneas especiales de financiación a través de los Convenios que
firme AUDIOVISUAL, SGR con la Administración e Instituciones
Públicas (ICAA, ICO, Comunidades Autónomas, etc.)

21. Europa
Sectores
> Producción
que > Exhibición
beneficia > Distribución
> Industrias técnicas y auxiliares

22. Europa
Productos > Adelanto de contratos.
> Puente con subsidio ICAA.
> Inversión.
> Adquisición de equipos.
> Adelanto de subsidios.

23. Europa
> Revisión de la información.
> Documentación societaria.
> Documentación económica-financiera.
Análisis > Documentación fiscal.
> Documentación del proyecto.
> Solicitud de información externa.
> Informes comerciales.
> Derechos de autor.
> Registro comercial.
> Base de datos ICAA.
> Análisis económico-financiero de la empresa.
> Evolución de los tres últimos ejercicios contables.
> Ratio económico-financiero.
> Endeudamiento.
> Análisis de viabilidad del proyecto.
> Plan de financiación.
> Análisis de sensibilidad.
> Capacidad de reembolso.

24. Europa

25. Europa

26. La cesión de futuros ingresos
como financiamiento.

27. Cesión de futuros ingresos
Premisas > Partimos de la base de que existen derechos de autor que nos
permiten ponderar el valor que generará la explotación comercial
del Guión cinematográfico.

28. Cesión de futuros ingresos
Esquema Preventa
base
Titular de derechos Distribuidor
sobre el Cinematográfico
guión cinematográfico en México
U$S

29. Cesión de futuros ingresos
Preventa
Titular de derechos Distribuidor
Cesión sobre el Cinematográfico
guión cinematográfico en México
Cesión
U$S
Inversor

30. Cesión de futuros ingresos
De acuerdo a lo normado por el Código Civil (art. 1446) pueden
Encuadre cederse los créditos eventuales, es decir, aquellos que no pueden
legal adquirirse hasta tanto no se produzca el evento futuro e incierto al
cual se sujeta su existencia.
> Créditos eventuales
> Evento futuro incierto

31. Cesión de futuros ingresos
El objeto del contrato es la cesión de los futuros ingresos con
Objeto un traslado en la propiedad, que se encuentra originariamente en
del cabeza del titular de los derechos sobre el guión cinematográfico,
hacia el inversor, condicionadas a la efectiva existencia futura
contrato de esos ingresos.
> Garantías al inversor

32. Cesión de futuros ingresos
> Explotación en salas de cine.
Contratos > Explotación por ventas de DVD, VHS,
que Blue rade.
> Explotación en TV abierta.
pueden > Ventas de merchandising.
cederse

33. Cesión de futuros ingresos
La cesión se refiere a los ingresos netos que se generan por el
Contenido largometraje una vez que comienza la explotación comercial.
patrimonial La cesión puede tener una cierta duración temporal o
establecer un monto determinado como tope (ello dependerá de la
cifra que debamos devolver al inversionista).
Los derechos de autor (morales) y otros patrimoniales no cedidos,
quedan en cabeza del titular de los derechos sobre el guión
cinematográfico.

34. Cesión de futuros ingresos
La Cesión de derechos nos sirve para contar con los fondos que
Utilidad necesitamos para la realización del largometraje, los cuales serán
amortizados en el futuro con la obtención de ingresos derivados
de la explotación del largometraje.
La cesión de derechos es utilizada con inversionistas privados.

35. Cesión de futuros ingresos
¿Cómo se > Fideicomiso.
estructura
legalmente? > Garantía financiera para un préstamo o contrato de inversión.

36. Acercamiento a la financiación.
Parte práctica.

37. Presupuesto.

38. Presupuesto
Etapas
DPA
Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.

39. Presupuesto
> Identificar qué tareas tendremos que desarrollar a lo largo del desarrollo y traducirlas
en sueldos;
> Precisar qué gastos deberemos afrontar; éstos varían de proyecto a proyecto
Organizando ciertamente, en el caso de un documental es mucho más complejo identificarlos–;
> Prever los espacios físicos en donde llevar a cabo las tareas;
el > Puntualizar los gastos corrientes de oficina (teléfono, fax, Internet, computadoras,
papelería, servicio de cadetes, correo, etc.);
presupuesto > Incluir los servicios de terceros –estadística para los procesos de negocios (estudios
de mercado, sistematización de datos de taquilla, etc.),
> Integrar los costos que implican las reuniones que van a desarrollarse cuando la
carpeta de DPA esté avanzada –para conseguir recursos: desde recursos humanos
(armado del equipo técnico, elenco, director, etc.), pasando por recursos varios (una
locación, una declaración de interés cultural, equipos de filmación, etc.) hasta recursos
económicos (básicamente, capital para la producción del filme); porque, estas sesiones
pueden implicar gastos importantes de traslado, alojamiento, alquiler de stand, pago de
entrada a festivales, diseño de póster, diseño de presentación, producción de teaser,
inscripciones a concursos, etc.

40. Presupuesto
> Libro. Argumento. Guion.
> Dirección.
> Producción.
Presupuesto > Equipo técnico.
> Elenco.
> Cargas sociales.
de > Vestuario.
> Maquillaje.
Producción > Utilería.
> Escenografía.
Según reglamentación
INCAA
> Movilidad.
> Comidas y alojamiento.
> Música.
> Película Virgen.
> Proceso de laboratorio.
> Proceso de sonido.
> Fuerza motriz.
> Equipo de cámaras y luces.
> Efectos especiales.
> Administración.
> Seguros.
> Seguridad.

41. Identidad.
Invitada Grace Bayala
Curadora de arte

42. Mercados.

43. Mercados
> Películas taquilleras = comerciales.
¿Qué
tenemos > Películas que interesen en el exterior:
que Europa, México, Venezuela, Chile.
producir?
> Proyectos que permitan generar negocios conexos
(por ej: merchandising).

44. Mercados
• VENTA
• SALAS DE INTERNACIONAL
Ciclo CINE
de
Vida
de
1 2
un
largometraje
4 3
• TELEVISION • VENTA EN
• DVD Y VIDEO

45. Mercados
Países
Brasil México Venezuela Colombia Argentina Total Dif.
La era de 43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091 111.642.894 103.924.803
hielo III
Harry 19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741 55.321.547 50.975.806
Potter
Ángeles y 13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559 37.775.378 34.444.819
demonios
Fuente: HC Septiembre 2009.

46. Mercados
Fuente: Fideicomiso INVERTFILM.

47. Mercados
Tips > ¿A que países vamos?
> Coproducción: aprovechar recursos.
> Elemento artístico: aprovechar el público cautivo.
> Estudiar historial de box office.
> Investigar oferta de distribuidores.
> Representante comercial.

48. Público.

49. Público (target)
> Público-objetivo
Definiciones Público primario
para Público secundario
> Principales atractivos para el público
el
Fortalezas
proyecto Oportunidades
> Principales desventajas para el público
Desventajas
Amenazas

50. > Público primario
Público Es el más propenso a interesarse en la película.
objetivo
> Público secundario
Podría interesarse en el filme, en ciertas condiciones.
Aquellos filmes que cuentan con más crossover potential –potencial de
cruce– son los que tienen una mayor audiencia, ya que no sólo satisfacen
plenamente las necesidades de la audiencia primaria sino que también
presentan atractivos para un público que, normalmente, no iría a ver este
tipo de filmes.

51. Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.

52. Público (target)
> FORTALEZA
Atractivo Factores propios de la película que constituyen
para el Puntos fuertes en los que apoyarse para el éxito.
público
> OPORTUNIDAD
Factores del entorno, en los que la película no puede influir,
pero que se pueden aprovechar para realizar acciones de
marketing.

53. Público (target)
Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.

54. Público (target)
> DEBILIDADES
Desventajas Factores propios de la película que constituyen
para el aspectos débiles que es necesario superar para lograr un
mayor nivel de productividad.
público
> AMENAZAS
Factores desfavorables del entorno, sobre los cuales no se
puede influir, pero, en ausencia de acciones de marketing,
podrían conducir a una pérdida de posición de la película en
el mercado.

55. Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.

56. Público (target)
Edad
Brasil México Venezuela Colombia Argentina
La era de 43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091
hielo III ATP
Harry 19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741
Potter PG-13
Ángeles y 13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559
demonios
PG-13
Fuente: HC Septiembre 2009.

57. Público (target)
Gustos
Drama 35%
Documental 3%
Comedia
62%
Fuente: Departamento de Estudio e Investigación del
Sindicato de la Industria Cinematográfica Argentina

58. Público (target)

59. Conclusiones.

60. Conclusiones
Maximizar los conocimientos y experiencias en producciones y empezar
a verlos desde otro punto de vista.
Aprovechar los recursos disponibles (estadísticas, contactos).
Soñar y trabajar con estas herramientas que adquirimos para nuestro
proyecto de largometraje.

61. Bibliografía recomendada.

62. Bibliografía
> Ceprofo, ENERC. 2005. Pablo del Teso.
Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
> www. audiovisualsgr.com
> Mac Farrland & Company INC. Kerry Segrave, 2004. (e-book).
Product placement in Hollywood Films

63. ¡Gracias!