AUTOR:	  Rafael	  Mariner	  Monlleó	  	  	  Valencia	  ESPAÑA	  	  	  	  SepFembre	  	  2010	      www.rafaelmariner.com	 ...
DEDICADO	  Es	   para	   F,	   mujer	   y	   hombre,	   que	   naciste	   en	   este	   planeta	   Ferra	   y	  agradeces	...
Hay	   libros	   que	   están	   escritos	   por	   ERUDITOS,	   que	   aportan	   unas	   narraciones	   y	  compendios	 ...
Pero	   sobre	   todo,	   que	   nunca	   olviden,	   que	   ellas	   están	   unidas	   al	   ENTORNO	  donde	  viven.	  ...
El	  ser	  humano,	  al	  nacer,	  acCva	  unos	  senCdos	  que	  le	  incitan	  a	  la	  supervivencia.	   Este	  bebe,	 ...
Estas	  agrupaciones	  se	  conocen	  de	  forma	  genérica	  como	  “La	  Sociedad”,	  que	  ha	  configurado	   unas	   n...
El	   Mariner´s	   	   System	   Integrated®,	   nace	   de	   la	   experiencia	   del	   autor	   Rafael	  Mariner	  Mon...
Es	   por	   ello,	   que	   el	   Mariner´s	   	   System	   Integrated®,	   antes	   de	   exponer	   los	  avances	   a...
Es	   importante	   el	   conocer	   la	   filoso&a,	   para	   después	   interpretar	   con	   facilidad	   la	  Metodolo...
Al	   analizar	   los	   siete	   conceptos	   que	   la	   imagen	   expone,	   se	   interpreta	   que	   la	  “Persona”...
5º	   La	   Persona,	   debe	   saber	   disCnguir	   la	   tecnología	   que	   le	   aumenta	   su	  bienestar,	  de	  l...
Es	  por	  ello,	  que	  la	  decisión	  de	  tomar	  la	  alternaCva	  y	  converCrse	  en	  un	  CES,	  individual	  o	 ...
Si	  tomamos	  como	  base,	  las	  posibilidades	  de	  la	  Persona	  al	  tomar	  la	  decisión	  de	  ser	  empleado	 ...
Las	  	  personas	  al	  nacer	  reciben	  DOS	  DONES.	  1. 	   El	   Don	   de	   la	   vida	   y	   consecuentemente	  ...
Con	   los	   dones	   recibidos,	   todas	   las	   Personas	   deben	   crear	   su	   Centro	   de	  Evolución	   Socia...
Cumpliendo	  estos	  dos	  preceptos,	  la	  Persona	  genera	  en	  su	  entorno	  un	  bien	  social,	  al	  ser	  bueno...
Para	  que	  la	  Persona	  se	  cree	  su	  CES,	  influyen	  diferentes	  circunstancias:	  La	  familia.	  La	  familia,...
Hoy	   todos	   los	   medios	   de	   comunicación,	   en	   cualquier	   país	   del	   mundo,	   o	  Aldea	  Global	  c...
Por	  centrar	  el	  tema.	  Los	  teléfonos	  inalámbricos,	  (móviles	  o	  celulares),	  como	  suele	  llamárseles,	  ...
No	   debemos	   olvidar	   cual	   es	   nuestro	   Fin	   Social	   como	   Personas.	   Alcanzar	  Calidad	  de	  Vida,...
¿La	   capacidad	   del	   mercado	   que	   Cene	   la	   empresa	   comprará	   toda	   la	  producción	  que	  ella	  d...
Como	   estas	   conociendo,	   el	   Fin	   Social	   de	   un	   CES	   personal	   o	   de	   un	   CES	  empresarial,	...
Conseguir	  ingresos	  para	  pagar	  a:	  a)    	  Los	  empleados	  b)    	  Los	  proveedores	  c)    	  El	  crecimien...
Punto	   C).	   El	   crecimiento	   tecnológico.	   La	   ley,	   Cene	   previsto	   en	   la	  contabilidad	  oficial	  ...
Punto	  D).	  El	  pago	  de	  los	  impuestos.	  Como	  un	  CES	  macro,	  el	  gobierno	  de	  un	  país,	  también	  p...
Punto	  E).	  El	  pago	  de	  las	  rescisiones	  de	  contratos	  laborales.	  Un	  factor	  que	  sólo	  se	  recuerda	...
Lo	  realmente	  cierto,	  es	  que	  si	  una	  empresa,	  entra	  en	  el	  torbellino	  de	  una	  crisis	   económica	...
Punto	   F).	   Pago	   al	   Capital	   inverFdo.	   Accionistas.	   Todos	   sabemos,	   que	   si	  una	   empresa	   C...
Aclaremos,	  si	  tu	  eres	  el	  gerente	  de	  tu	  CES	  empresarial,	  al	  igual	  que	  les	  pagas	  un	   salario...
Llegado	  a	  este	  punto,	  unos	  estarán	  de	  acuerdo,	  otros	  se	  preguntarán	  como	  realizar	   	  esta	  dob...
Por	  el	  contrario:	  Si	  las	  PERSONAS.	  Si	  las	  EMPRESAS.	  Cumplen	   con	   su	   Fin	   Social,	   al	   ser	...
Filoso&a,	  Metodología	  y	  Tecnología:	  	  	  Mariner´s	  System	  Integrated®	  
Ahora,	  se	  aporta	  un	  avance	  de	  lo	  que	  son	  los	  cuatro	  niveles	  de	  la	  METODOLOGÍA	  del	  Mariner´...
Veamos	   por	   lo	   tanto	   el	   primer	   Nivel,	   el	   que	   contempla	   a	   los	   CES,	   de	  producción,	 ...
El	   segundo	   Nivel,	   siempre	   con	   el	   concepto	   de	   CES	   para	   desarrollar	   productos,	   se	   con...
Este	   nivel,	   bien	   gesConado,	   puede	   llegar	   a	   ser	   la	   plataforma,	   para	   que	   si	   el	  ento...
Es	   por	   ello,	   que	   se	   requiere	   gesConar	   con	   Calidad	   Total	   y	   Excelencia	   los	  quince	  co...
Exponiendo	  finalmente	  los	  requerimientos	  del	  IV	  Nivel.	  Como	   aparente	   paradoja,	   para	   gesConar	   c...
En	   esta	   breve	   introducción	   a	   la	   Filoso&a	   del	   Mariner´s	   System	  Integrated®,	   se	   exponen	 ...
Para	  los	  que	  han	  tenido	  la	  inquietud	  de	  leer	  todo	  el	  contenido.	  Para	  los	  que	  como	  yo,	  le...
Filoso&a,	  Metodología	  y	  Tecnología:	  	  	  Mariner´s	  System	  Integrated®	  
Rafael	  Mariner	  Monlleó	  En	  su	  heráldica,	  podemos	  encontrar	  lo	  que	  ha	  sido	  su	  constante	  como	  v...
Veinte	   años,	   durante	   los	   cuales	   crea	   la	   Filoso&a	   Metodológica	   y	  Tecnológica	   de	   GesFón	 ...
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Innovación del conocimiento

  1. 1. AUTOR:  Rafael  Mariner  Monlleó      Valencia  ESPAÑA        SepFembre    2010   www.rafaelmariner.com                      marinersi@rafaelmariner.com     Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  2. 2. DEDICADO  Es   para   F,   mujer   y   hombre,   que   naciste   en   este   planeta   Ferra   y  agradeces  los  dones  recibidos  al  nacer.      Tu  que  no  quieres  ser  de  la  generación  NI  –  NI,  que  ni  estudian,  ni  trabajan.  Tu   que   como   “Persona”   deseas   crear   tu   Centro   de   Evolución  Social,  para  tu  propio  beneficio,  el  de  tu  familia,  el  de  tu  empresa  y  el  de  tu  entorno.  Tu   que   como   “Persona”,   eres   el   motor   del   desarrollo   de   la  economía  en  el  mundo.                                                                                                                Solo  para  F.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  3. 3. Hay   libros   que   están   escritos   por   ERUDITOS,   que   aportan   unas   narraciones   y  compendios  de  los  escritos  de  importantes  filósofos  de  sus  materias.  En  este  grupo  de  capítulos,  se  pretende  salir  de  lo  escrito  por  los  actuales  gurús  de   la   GesFón   Empresarial,   que   se   han   hecho   famosos   por   sus   experiencias   en  grandes  organismos  y  grandes  empresas.  Se   desea,   el   acercarse   a   las   PERSONAS   y   a   las   Micro   PYMES   que   ellas   dirigen,    trasmiCéndoles   realidades   asequibles   a   su   dimensión,   grado   de   desarrollo   y  capacidad  de  gesCón.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  4. 4. Pero   sobre   todo,   que   nunca   olviden,   que   ellas   están   unidas   al   ENTORNO  donde  viven.  Por  ser  este  su  deseo.  Por  costumbre.  Por  la  familia.  El  por  qué  no  es  importante.  Lo  verdadero  y  real  es  que  están  en  un  momento  y  en  un  siCo  y  que  ellas  no  han  tomado  la  decisión  de  cambiar.    Por   lo   tanto,   han   de   saber   uClizar   al   máximo   las   pocas     o   muchas  oportunidades  que  el  entorno  aporte.  Y   sobre   todo   recordar   la   paradoja,   cuando   mayor   desarrollo,   mayor  compeCCvidad.   Esto   que   significado   Cene.   En   los   países   más   desarrollados,  existen   más   posibilidades,   pero   también   existen   más   personas   y   más  preparadas   buscando   y   uClizando   dichas   oportunidades,   o   sea   mayor  competencia.  Terminaremos  recordando,  que  la  Felicidad  de  la  persona  que  gesCona  un  CES,  (Centro   de   Evolución   Social),   no   la   encontrará   con   la   mayor   o   menor  dimensión,   la   encontrará   al   cumplir   cada   día,   los   objeCvos   que   ella  voluntariamente  se  imponga.     Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  5. 5. El  ser  humano,  al  nacer,  acCva  unos  senCdos  que  le  incitan  a  la  supervivencia.   Este  bebe,  a  los  seis  meses,  sujeta  el  recipiente  con  su  alimento.  Sus  progenitores,  le  apoyan  y  dirigen  hacia  su  desarrollo  Lsico.  En  el,  ya  se  ha  iniciado  su  CES.    Centro  de  Evolución.    El  proceso  conCnuo  que  le  permiCrá  crecer  y  desarrollarse  Pero  las  personas,  los  seres  humanos,  han  creado  durante  los  siglos  de  existencia,  una   forma   de   convivencia.     Las   personas   nacen,   crecen,   se   desarrollan,   viven   y  mueren,  agrupados  en  entornos  llamados  sociales.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  6. 6. Estas  agrupaciones  se  conocen  de  forma  genérica  como  “La  Sociedad”,  que  ha  configurado   unas   normas   de   comportamiento,   que   permita   que   la   convivencia  sea,  en  su  conjunto,  lo  mas  armonizada  posible.  Entre   estas   normas,   está,   la   que   invita   a   que   cada   persona   realice   una  aportación  Lsica  o  intelectual  para  el  bienestar  del  conjunto  de  la  “Sociedad”.  Por   ello,   cuando   la   persona   crece,   se   desarrolla   y   actúa   generando   una  aportación   al   conjunto   de   la   “Sociedad”,   esta   le   recompensa,   porque   está  creando  el  desarrollo  de  la  economía.      ¿Cuándo  se  convierte  una  Persona  en  CES.  Centro  de  Evolución  Social?    Cuando  las    recompensas  de  la  “Sociedad”,  son  mayores,  que  los  compromisos  de  pago  que  la    persona  adquiera  con  la    “Sociedad”.  En  beneficio  propio,  de  su  familia  y  del  entorno  donde  se  encuentra.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  7. 7. El   Mariner´s     System   Integrated®,   nace   de   la   experiencia   del   autor   Rafael  Mariner  Monlleó  durante  su  vida  laboral,  como  ejecuCvo  de  empresas,  asesor  de   Naciones   Unidas   y   de   la   Unión   Europea   en   proyectos   de   desarrollo  empresarial  y  de  los  años  formando  a  universitarios  en  GesFón  de  Empresas.  Durante  décadas,  la  transformación  de  las  labores  artesanales  para  alcanzar  los  niveles   industriales,   han   requerido   de   una   evolución   técnica   de   los   aspectos  producCvos.  La   evolución   de   las   materias   base,   la   evolución   de   las   máquinas   y  herramientas,   la   evolución   de   los   materiales   de   acabado   y   de   ensamble,   así  como   los   de   embalaje,   han   permiCdo   el   poder   decir,   hoy   no   existen   grandes  dificultades   o   (problemas)   en   fabricación,   las   grandes   dificultades   están  creadas  por  la  gesCón  de  las  personas,  por  la  gran  evolución  de  los  mercados  y  por  las  diferencias  de  los  entornos.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  8. 8. Es   por   ello,   que   el   Mariner´s     System   Integrated®,   antes   de   exponer   los  avances   alcanzados   en   la   GesFón   de   las   Empresas,   les   comenta   la   parte   que  hoy  no  ha  variado  y  es  la  fundamental.      LAS  PERSONAS.  Las   únicas   que   seguirán   siendo   el   Motor   del   Desarrollo   de   la   economía  mundial,   siempre   que   uClizando   los   dones   recibidos   al   nacer   y   desde   la  opción  que  decidan  tomar,  creen  su  Centro  de  Evolución  Social.                                                                                              Su  CES.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  9. 9. Es   importante   el   conocer   la   filoso&a,   para   después   interpretar   con   facilidad   la  Metodología  de  GesFón  en  sus  cuatro  niveles  y  como  las  personas  han  de  reunir  unas  apCtudes    naturales,  para  que  al  añadir  las  acCtudes  que  las  circunstancias  hagan   necesarias,   converCrse   en   el   esClo   de   dirección,   toma   de   decisiones   y  modos  de  GesFón.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  10. 10. Al   analizar   los   siete   conceptos   que   la   imagen   expone,   se   interpreta   que   la  “Persona”  es  el  motor  que  mueve  la  economía  .  1º.  La  persona  recibe  y  es  propietaria  de  dos  Dones  al  nacer.  2º.   Con   los   dones   recibidos   puede   crear   su   Centro   de   Evolución   Social,   su   CES   y  con  ello,  pasa  a  cumplir  con  Su  Fin  Social.  3º   Cuando   la   persona   se   consCtuye   en   un   CES,   pasa   a   ser   el   motor   del  desarrollo.  4º   La   persona   y   su   CES,   son   una   unidad   dentro   del   entorno   donde   se  desarrollan.  Y  solo  Cenen  dos  opciones:  a)  aceptar  las  condiciones  del  entorno.  b)   cambiar   de   entorno.   Para   nada   sirve,   el   repeCr   solo   las   dificultades   del  entorno.  Hay  que  buscar  las  oportunidades.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  11. 11. 5º   La   Persona,   debe   saber   disCnguir   la   tecnología   que   le   aumenta   su  bienestar,  de  la  tecnología  que  lo  hace  esclavo  del  consumismo.  6º  Cuando  la  Persona  interpreta  esta  Filoso&a,  esta  preparada  para  crear  un  CES  con  la  parCcipación  de  otras  personas  y  conseguir  el      Fin  Social  de  su  Empresa.  7º   Consecuentemente,   el   CES   personal   o   el   CES   empresarial,   son   el   eje   y  motor  de  la  economía  y  del  desarrollo.  Conocidos   que   existen   estos   siete   conceptos,   ahora   hay   que   conocer   lo  siguiente:   La   persona   puede   desarrollar   su   CES,   como   empleado,   como  técnico-­‐profesional  o  como  empleador.     Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  12. 12. Es  por  ello,  que  la  decisión  de  tomar  la  alternaCva  y  converCrse  en  un  CES,  individual  o  como  un  CES,  que  también  emplea  a  más  personas  es  suya  y  de  las  circunstancias,  por  eso,  siempre  tendremos  presente  el  “Entorno”.  Es  por  lo  tanto  evidente,  que  la  parte  de  inicio  y  fundamental  de  la  creación  de  un  Centro  de  Evolución  Social  es  “La  Persona”.  Hoy   y   contando   con   todos   los   avances   tecnológicos   conseguidos   y   con   la  velocidad   de   las   comunicaciones   y   movimientos   de   personas,   productos,  noCcias,   información   y   cambios   de   modas,   la   segunda   parte   es   “El  Mercado”.  Pasando   a   completar   el   triangulo   empresarial,   la   situación   real   de   la  ubicación  donde  se  crea  el  CES,  “El  Entorno”.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  13. 13. Si  tomamos  como  base,  las  posibilidades  de  la  Persona  al  tomar  la  decisión  de  ser  empleado  o  de  ser  empleador.  Si  comprendemos  que  el  mercado  es  la   fuente   donde   encontraremos   la   energía.   Y   si   aceptamos   que   el   entorno   o  se  toma  como  es  y  se  buscan  sus  partes  posiCvas  o  se  cambia  de  entorno.  Estaremos   preparados   para   crear   nuestro   Centro   de   Evolución   Social.   El  CES.  Analicemos   detenidamente,   cada   uno   de   los   conceptos   que   permiten   que  “La   Persona”,   si   los   acepta,   puede   crear   su   Centro   de   Evolución   Social   y  gesConarlo  rentable  y  compeCCvamente.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  14. 14. Las    personas  al  nacer  reciben  DOS  DONES.  1.   El   Don   de   la   vida   y   consecuentemente   de   un   TIEMPO,   que   al   crecer   y  desarrollarse,  lo  podrá  uClizar.  2.  El  Don  de  la  INTELIGENCIA,  que  también  al  crecer,  la  podrán  uClizar  para   culCvarla   y   formarse   en   las   materias   que   le   sean   más   interesantes  para  su  desarrollo  dentro  de  la  sociedad  del  entorno  donde  viva  y  crezca.  La  Persona,  por  lo  tanto,  siempre  será  propietaria  de  estos  dones.  La  forma  de  cómo  los  uClice,  puede  depender    de  ella  misma,  más  las  influencias  de  su  entorno  familiar,  de  amistades,  de  la  economía  de  su  ciudad  y  país.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  15. 15. Con   los   dones   recibidos,   todas   las   Personas   deben   crear   su   Centro   de  Evolución   Social,   para   cumplir   con   la   función   de   ser   el   motor   de   la  economía,  al  cumplir  su  Fin  Social.  Si  cada  Persona,  con  su  inteligencia  y  con  su  Cempo  decide  el  crear  su  CES,  han  de  cumplir  dos  preceptos:  A)   Desarrollar   unas   acCvidades   lícitas   para   la   sociedad   en   la   que   está  establecido,  que  le  permitan  conseguir  unos  ingresos.  B)   Tomar   compromisos   de   pagos,   que   no   sean   superiores   a   los   ingresos  previstos  y  fiables  a  conseguir  por  sus  acCvidades.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  16. 16. Cumpliendo  estos  dos  preceptos,  la  Persona  genera  en  su  entorno  un  bien  social,  al  ser  bueno  para  el,  para  su  familia  y  para  los  servicios  establecidos  donde  viven.  Se   hace   evidente,   que   si   las   Personas   con   edad   laboral,   que   viven   en   una  ciudad,   grande   o   pequeña,   todas     crean   su   CES,   están   elevando   las  posibilidades  para  que  la  economía  en  su  conjunto  funcione.  Es   por   ello,   que   las   Personas   al   cumplir   con   Su   Fin   Social,   todas   se  convierten  en  el  motor  de  la  economía  y  consecuentemente  del  desarrollo  de  su  ciudad  y  país.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  17. 17. Para  que  la  Persona  se  cree  su  CES,  influyen  diferentes  circunstancias:  La  familia.  La  familia,  puede  influir  en  que  la  creación  del  CES  de  una  persona  pueda   iniciarse   en   un   nivel   o   en   otro.   A   una   edad   o   en   otra   diferente.   Que   le  permitan   recibir   estudios   universitarios   o   no.   Que   la   familia   ya   tenga   un   CES  empresarial.  O  que  no  dispongan  las  posibilidades  para  crearlo.  Todo   puede   influir,   pero   la   persona,   indisCntamente   de   las   posibilidades  familiares  deberá  cumplir  con  Su  Fin  Social.  El   entorno   social   y   económico.   Se   debe   tener   presente   una   paradoja.   En   los  países   con   mayor   desarrollo,   con   más   posibilidades   para   estudiar,   con   más  empresas  que  contratan  personal,  con  mayor  capacidad  de  oferta  de  consumo,  la   competencia   de   personas   que   Cenen   estudios   y   ofrecen   sus   servicios   para  crear  su  CES,  es  mayor  y  las  exigencias  que  Cenen  las  personas    que  inician  su  CES,  también  son  más  elevadas.  Por  lo  tanto,  uClicemos  las  posibilidades  de  cada  ENTORNO.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  18. 18. Hoy   todos   los   medios   de   comunicación,   en   cualquier   país   del   mundo,   o  Aldea  Global  como  se  le  esta  llamado  a  nuestro  planeta  desde  la  ópCca  de  mercado,  nos  invitan  a  conocer  los  Tics,  la  Tecnología  de  la  Información  y  de  la  Comunicación.  Todos   los   gobiernos   nos   invitan   a   uClizar   las   excelencias   de     InvesFgar   a  Desarrollar  y  a  Innovar,  I+D+i,  .  Son  verdades  relaCvas.  El  Máriner´s  System®  les  recuerda  que  SI  a  los  TICs,    pero  para  conseguir  el  bienestar   de   las   personas,   no   para   esclavizarlas   por   adquirir   medios  sobredimensionados  a  su  realidad.  Recordemos;   la   Persona   cumple   con   su   Fin   Social,   cuando   genera   más  ingresos  previsibles  y  fiables  que    compromisos  de  pago.  Esto   nos   recuerda   la   necesidad   de   priorizar   nuestras   compras   y   de   analizar  los  impulsos  que  moCvan  las  publicidades  del  MarkeFng.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  19. 19. Por  centrar  el  tema.  Los  teléfonos  inalámbricos,  (móviles  o  celulares),  como  suele  llamárseles,  son  un  avance  para  la  comunicación,    ya  que  permite  que  se  nos  localice  cuando  no  estamos  cerca  de  un  teléfono  fijo.  ¿Pero  debemos  cambiarlos  siempre  que  salen  nuevos  modelos?  El   objeCvo   de   un   teléfono   inalámbrico   es   el   que   nos   localicen   y   el   de   poder  llamar  nosotros  cuando  tenemos  una  urgencia.  ¿Pero   debemos   gastar   nuestros   ingresos   con   largas   conversaciones   que  podemos   hacer   cuando   vemos   a   la   persona   un   Cempo   después?.   Por   eso  decimos    INNOVACIÓN  SI,  pero  adecuada  al  INGRESO.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  20. 20. No   debemos   olvidar   cual   es   nuestro   Fin   Social   como   Personas.   Alcanzar  Calidad  de  Vida,  no  es  llenar  nuestro  hogar  de    mecanismos  que  impidan  tener  un  equilibrio  entre  nuestros  ingresos  y  los  compromisos  de  pago.  Cada   Persona,   puede   encontrar   múlCples   ejemplos   con   otros   Cpos   de  productos.  Ahora   pensemos   si   nuestro   CES   es   una   empresa,   cuando   invesCgamos   como  mejorar  nuestro  sistema  producCvo:  ¿La  mejor  solución  es  una  máquina  como  esta?  Es   posible   que   SI.   Pero     antes   de   adquirir   el   compromiso   de   pago   hay   que  responder  a  las  siguientes  preguntas:   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  21. 21. ¿La   capacidad   del   mercado   que   Cene   la   empresa   comprará   toda   la  producción  que  ella  debe  hacer  para  ser  rentable?  ¿La  empresa  genera  suficientes  beneficios  o  uClidades  para  pagarla?  ¿Las  máquinas  anteriores  y  posteriores  que  tenemos  en  el  proceso  son  las  adecuadas  a  la  dimensión  de  esta?  ¿Tenemos  en  el  entorno  un  servicio  de  mantenimiento  adecuado?  ¿La  dimensión  que  impone  al  conjunto  será  gesConable?   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  22. 22. Como   estas   conociendo,   el   Fin   Social   de   un   CES   personal   o   de   un   CES  empresarial,   Cene   connotaciones   similares,   pero   como   podemos  interpretar,   con   la   necesidad   de   controlar   más   conceptos   que   en   los  puramente  familiares.  Como   Persona,   siempre   debes   tener   presente,   que   al   crear   un   CES  empresarial   no   dejas   de   tener   la   responsabilidad   de   tener   que   atender  tus  funciones  de  CES  personal,  tanto  con  tu  familia  como  con  tu  entorno.  Aclarado   que   siempre   Cenes   que   cumplir   con   tu   CES   personal,   ahora  conozcamos  los  requerimientos  que  exige  un  CES  empresarial.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  23. 23. Conseguir  ingresos  para  pagar  a:  a)  Los  empleados  b)  Los  proveedores  c)  El  crecimiento  tecnológico  adecuado  d)  Los  impuestos  e)  Rescisión  de  contratos  laborales  f)  Al  capital  inverCdo.  Accionistas.  Son  muy  comprensibles  los  puntos  a  y  b,  pero  es  conveniente  el  aclarar  los  siguientes.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  24. 24. Punto   C).   El   crecimiento   tecnológico.   La   ley,   Cene   previsto   en   la  contabilidad  oficial  de  la  empresa  un  concepto  llamado  AMORTIZACIÓN.    Es   conocido,   que   una   instalación   producCva   Cende   por   el   Cempo   a  disminuir   su   valor   por   diferentes   aspectos:   Uno,   su   desgaste.   Dos,   su  variación   de   precio   por   el   cambio   en   el   nivel   de   vida   de   los   países.   Tres,   y  posiblemente   el   mayor,   por   los   rápidos   avances   tecnológicos   que   hacen  que  los  equipos  nuevos  tengan  mayores  posibilidades.  Por   lo   tanto,   para   tener   un   CES   empresarial   compeCCvo,   se   precisa   el  tener   unos   ingresos,   que   se   deben   desCnar   a   tener   una   adecuada   y  actualizada  empresa    desde  la  visión  de  la  TECNOLOGIA.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  25. 25. Punto  D).  El  pago  de  los  impuestos.  Como  un  CES  macro,  el  gobierno  de  un  país,  también  precisa  de  unos  ingresos  para  poder  atender  a  los  pagos    que  le  corresponden  gesConar.  Para  ello,  también  hay  previstas  Leyes  y  además  existen  profesionales,  que  colaboran  tanto  con  la  empresa  como  con  el  gobierno,  para  estudiar  cada  empresa  y  dentro  de  la  Ley,  el  como  gesConar  los  documentos  del  pago  de  los  IMPUESTOS  de  la  forma,  que  más  favorece  a  la  empresa,  sin  dejar  de  cumplir   con   la   función   Social   de   mantener   los   ingresos   que   precisa   la  Comunidad  de  una  Ciudad  y  de  un  País.  El   siguiente   Punto,   es   una   INNOVACIÓN   propuesta   por   la   Filoso&a  Metodológica  del  Mariner´s  System  Integrated®   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  26. 26. Punto  E).  El  pago  de  las  rescisiones  de  contratos  laborales.  Un  factor  que  sólo  se  recuerda   y   además   se   agudiza,   cuando   la   economía   de   los   países   entra   en  recesión,   son   las   retribuciones   que   hay   que   saCsfacer   a   los   empleados   si   por  diversos  moCvos  se  precisa  reducir  la  planClla.  Las  Leyes  laborales  y  de  contratación,  determinan,  que  un  empleado  Cene  que  percibir  la  cuanha  de  (x)  días  de  salario  por  año  trabajado  en  la  empresa.  La   Ley,   NO   contempla   en   el   Plan   General   de   Contabilidad,   que   las   empresas  puedan   aportar   de   sus   ingresos,   una   previsión   para   en   el   caso   que   se   precise  cumplir   con   la   obligación   legal   de   retribuir   a   sus   empleados   por   los   años  trabajados,   que   haya   un   fondo   disponible,   sin   que   la   empresa   entre   en   una  crisis  financiera.  Tampoco  se  contempla,  en  el  caso  de  que  una  empresa  este  dispuesta  a  realizar  por   su   cuenta   esta   previsión   que   tratamiento   imposiCvo   y   fiscal   tendría   esta  parCda.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  27. 27. Lo  realmente  cierto,  es  que  si  una  empresa,  entra  en  el  torbellino  de  una  crisis   económica   en   su   país,   desciende   las   ventas   y   Cene   que   rescindir  algunos   contratos   de   su   planClla   laboral,   esta   parCda   no   ha   sido  contemplada  como  un  coste  más  en  el  momento  de  valorar  los  gastos  de  la  empresa  y  por  lo  tanto  en  el  precio  de  venta  de  sus  productos.  Es  un  factor  más,  que  hay  que  contemplar  y  que  impone  la  obligación  del  CES,   de   cumplir   con   su   Fin   Social   mediante   obtener   más   ingresos  previsibles  y  fiables  que  compromisos  de  pago  adquiera.  Por   ello,   es   imprescindible   el   recordar   el   punto   E).   Al   contratar   un  empleado,  se  adquiere  el  compromiso  a  medio  o  largo  plazo,  de  tener  que  retribuirle   si   se   cancela   el   contrato,   en   función   de   los   años   que   ha  prestado  sus  servicios  en  la  empresa.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  28. 28. Punto   F).   Pago   al   Capital   inverFdo.   Accionistas.   Todos   sabemos,   que   si  una   empresa   Cene   accionistas   que   han   prestado   su   dinero,   es   por   que  desean  al  finalizar  el  ejercicio  anual  el  cobrar  una  parte  de  los  beneficios.  También  admiCmos,  que  si  precisamos  dinero  para  crecer  y  se  lo  pedimos  a  un  banco,  este  nos  cobrará  unos  intereses  mientras  no  le  devolvamos  el  dinero  recibido  en  el  préstamo.  Es  correcto.    ¿Pero  si  tu  CES  empresarial  no  Cene  accionistas?  Si   el   dinero   que   en   tu   CES   ganas   año   tras   año   y   tu   lo   inviertes   en   la  empresa  con  la  compra  de  instalaciones,  de  materias,  de  edificios.  ¿Quién  cobra  el  interés  de  ese  capital?   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  29. 29. Aclaremos,  si  tu  eres  el  gerente  de  tu  CES  empresarial,  al  igual  que  les  pagas  un   salario   a   tus   empleados,   debes   cobrar   un   salario   como   gerente.       Pero  adecuado  a  lo  que  cobraría  un  profesional  de  una  empresa  de  tu  dimensión.  ¿Es  correcto?  Muy   bien;   ahora   pensemos,   si   el   dinero   que   inviertes   en   la   compra   de  instalaciones   lo   pusieras   en   un   banco   a   un   Plazo   Fijo,   que   interés   te   pagaría.  ¿Un  2  o  un  3  o  un  4  %.?    Muy   bien,   eso   es   lo   que   debería   cobrar   al   finalizar   el   ejercicio   anual   el  propietario  de  un  CES  empresarial  sobre  el  capital  inverCdo.  Leído   lo   anterior,   recordamos   una   vez   más,   que   para   que   el   CES   empresarial  cumpla   con   su   Fin   Social,   debe   de   generar   suficientes   ingresos   para   poder  cumplir  con  los  pagos  que  adquiere  como  empresa.  Evidentemente,  si  no  los  puede  atender,  es  que  no  esta  debidamente  GESTIONADA.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  30. 30. Llegado  a  este  punto,  unos  estarán  de  acuerdo,  otros  se  preguntarán  como  realizar    esta  doble  función;  cumplir  como  un  CES  personal  y  cumplir  como  un  CES  empresarial.  En   lo   que   todos   estaremos   de   acuerdo,   es   que   la   base   de   la   economía,   la  fuerza  del  desarrollo,  esta  en  la  unidad    básica  LA  PERSONA.  Si  la  Persona  como  CES,  NO  puede  cumplir  con  su  Fin  Social.  Si  la  Empresa  como  CES,  NO  puede  cumplir  con  su  Fin  Social.  La   economía,   el   desarrollo   de   una   ciudad,   de   un   país,   no   alcanzará   para  saCsfacer  las  necesidades  de  las  personas  que  lo  habitan.     Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  31. 31. Por  el  contrario:  Si  las  PERSONAS.  Si  las  EMPRESAS.  Cumplen   con   su   Fin   Social,   al   ser   Centros   de   Evolución   Social,   las  ciudades   y   los   países   progresan   y   aportan   saCsfacción   y   bienestar   a   todos  sus  habitantes.  Tanto   las   PERSONAS,   como   las   EMPRESAS,   como   los   GOBIERNOS,     al  cumplir  con  su  FIN  SOCIAL,  son  el  MOTOR  DEL  DESARROLLO.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  32. 32. Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  33. 33. Ahora,  se  aporta  un  avance  de  lo  que  son  los  cuatro  niveles  de  la  METODOLOGÍA  del  Mariner´s   System   Integrated®,   para   que   facilite   la   interpretación   de   los   Centros   de  Evolución  Social,  agrupándolos  en    cuatro  Niveles.  De   esta   forma,   se   elimina   la   incongruencia   que   exisha,   cuando   las   empresas   se  dividían  en  dos  grupos;  grandes  empresas  y  PYMES.  Siendo  las  PYMES,  las  menores  de  200  empleados.  Posteriormente,  las  PYMES  se  dividieron  en  PYMES  y  Micro-­‐PYMES.  Con  ello,  tampoco  se  resuelve  la  dificultad  de  conocer  por  el  número  de  empleados  la  realidad   de   una   empresa   o   Centro   de   Evolución   Social   y   las   exigencias   que   cada  Centro  Cene  para  ser  GesFonado  de  forma  adecuada  a  su  propia  realidad.  Máxime,  con   la   incorporación   de   la   subcontratación,   el   número   sólo   de   empleados   no   es  adecuado  como    parámetro  de  medida.  NOTA.    Como  las  empresas  de  SERVICIOS  Fenen  sus  variaciones,  para  no  confundir  al  lector,  siempre  nos  referimos  a  CES  industriales.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  34. 34. Veamos   por   lo   tanto   el   primer   Nivel,   el   que   contempla   a   los   CES,   de  producción,   que   con   las   habilidades   del   propietario   y   unos   pocos   medios  técnicos,  inicia  su  acCvidad  como  un  Técnico  Artesano.     Al   propietario   de   este   CES   del   Nivel   I,   se   le   propone   el   gesConar   bien   cuatro  conceptos   tecnológicos   que   están   de   acuerdo   a   sus   medios,   capacidades,  necesidades  y  grado  de  evolución.  Basándose   la   metodología   en   establecer   un   sencillo   sistema   de   Control  semanal   de   los   cuatro   conceptos   tecnológicos   que   este   Nivel   requiere   para  que  el  CES,  cumpla  eficientemente  con  su  Fin  Social.     Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  35. 35. El   segundo   Nivel,   siempre   con   el   concepto   de   CES   para   desarrollar   productos,   se   contempla   como   una   Industria,   que   al   igual   que   el   primer   Nivel,  se  analiza  según  los  medios,  el  grado  de  evolución  y  la  capacidad  de   gesCón  del  propietario.  Este  nivel,  requiere  ser  gesConado,    contemplando  diez  parámetros  de  control  tecnológico  y  sus  correspondientes  parCcularidades.  Las   responsabilidades   que   se   adquieren   en   esta   dimensión,   tanto   con   los  proveedores,   los   empleados,   los   clientes,   los   aportes   financieros,   la   calidad  tanto  del  producto,  como  del  servicio,  impone  una  gesCón  con  la  aplicación  de  la   tecnología   de   la   Dirección   por   ObjeFvos,   ParFcipados,   Programados   y  mediante   una   captación   de   información   controlando   el   día   a   día   de   las  diferentes  partes  de  ingresos  y  gastos.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  36. 36. Este   nivel,   bien   gesConado,   puede   llegar   a   ser   la   plataforma,   para   que   si   el  entorno   lo   permite   y   la   capacidad   de   gesCón   de   su   propietario   es   la   adecuada,  para  converCrse  en  una  empresa  con  toda  la  extensión  del  significado  que  la  palabra  EMPRESA  contempla.    La   diferencia   fundamental   entre   INDUSTRIA   y   EMPRESA,   esta   comprendida   en  la  parte  de  MarkeFng  y  Producto.  En   el   III   Nivel   del   Mariner´s   System   Integrated®,   existen   unas   exigencias  mayores   en   todos   los   conceptos   de   producción,   además   de   incrementarse   la  responsabilidad  sobre  la  creación  del  producto,  de  acuerdo  a  las  necesidades  del   mercado   objeCvo,   al   gusto   de   los   consumidores   y   bajo   la   presión   de   las  cadenas  de  compra.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  37. 37. Es   por   ello,   que   se   requiere   gesConar   con   Calidad   Total   y   Excelencia   los  quince  conceptos  fundamentales,  para  poder  compeCr  de  forma  rentable  en  la  Aldea  Global.  Ya  no  esta  permiCdo  el  hacer  lo  que  un  comprador  te  solicita,  hay  que  crear.  Pero  crear,  no  significa  imitar  a  los  lideres.  Hay  que  ser  líder  en  la  creación,  en  la  distribución  y  con  los  precios  que  el  mercado  fije.  Se   precisa   tener   un   equipo   de   ventas,   tanto   para   el   mercado   interno,   como  para  los  nuevos  grupos  de  mercado  que  se  están  formando.    Hoy,   como   ya   se   ha   dicho   con   anterioridad,   los   diferentes   entornos   son  cambiantes,   por   lo   que   hay   que   invesCgar,   donde   existe   la   demanda   rentable  y  estable  para  un  periodo  de  Cempo  importante.  El   conocer   y   dominar   la   nueva   tecnología   llamada   LogísFca,   es   de   vital  importancia,  para  dar  al  cliente  el  servicio  con  la  rapidez,  la  calidad  y  el  precio  que  cada  parte  del  hemisferio  requiere.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  38. 38. Exponiendo  finalmente  los  requerimientos  del  IV  Nivel.  Como   aparente   paradoja,   para   gesConar   con   eficiencia   y   rentabilidad   el   IV  Nivel,   solo   se   precisan   controlar   y   gesConar   siete   conceptos   fundamentales,  más  uno  que  es  el  básico.  La  fuerza  compeCCva  del  IV  Nivel,  reside  en  haber  alcanzado  un  alto  nivel  de  Crédito,   (MARCA),   pero   no   solo   el   financiero,   sino   además   el   conocimiento  comercial  para  CREAR  necesidades.  No  basta  con  crear  productos    conocidos  y  aceptados  por  los  mercados.  En   este   nivel,   con   el   dominio   de   los   siete   conceptos   básicos   de   GESTIÓN,   para  compeCr   en   la   Aldea   Global   y   ser   rentable,   el   factor   innovación   y  diferenciación    se  unen  a  lo  que  VALORA    EL  CONSUMIDOR.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  39. 39. En   esta   breve   introducción   a   la   Filoso&a   del   Mariner´s   System  Integrated®,   se   exponen   los   conceptos   PERSONA,   LOS   DONES   RECIBIDOS  Y  EL  CENTRO  DE  EVOLUCIÓN  SOCIAL.  Y   como   preámbulo   a   la   TECNOLOGIA,   la   división   de   los   CES,   en   los   cuatro  niveles  de  la  METODOLOGÍA.  En   los   otros   textos,   se   desarrollan   los   cuatro   niveles   de   la   metodología  con  los  conceptos  TECNOLOGICOS,  que  hay  que  gesConar  en  cada  Nivel.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  40. 40. Para  los  que  han  tenido  la  inquietud  de  leer  todo  el  contenido.  Para  los  que  como  yo,  leen  primero  las  úlCmas  páginas.  Esta  reflexión,  es  la  base,  para  que  las  personas  del  2010  que  habitan  en  el  Planeta   Cerra,   acepten   y   uClicen   sus   propias   capacidades,   las   recibidas   al  nacer  y  las  adquiridas  con  sus  estudios  y  vivencias.  Es   el   inicio,   para   los   que   desean   ser   empleadores,   para   que   lean   de   los  cuatro   módulos   de   la   GesFón   de   la   Tecnología.   Niveles   I,   II,   III   y   IV,  dependiendo  de  su  ambición  y  grado  de  dedicación  que  están  dispuestos  a  ofrecer,  al  logro  de  sus  OBJETIVOS,  el  más  adecuado  para  él.  Hoy  es  moda  la  palabra  INNOVACIÓN,  pero  esta  evolución  dependerá  de  la  situación  y  del  entorno  donde  se  encuentre  cada  PERSONA.  Hoy   esta   de   moda   la   frase   GESTIÓN   DEL   CONOCIMIENTO,   que   por   lo   que  termináis   de   leer,   ya   sabéis   que   es   la   forma   de   uClizar   vuestros   DONES   y  comparCrlos  con  otras  personas,  para  GESTIONAR  VUESTRAS  VIDAS.     Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  41. 41. Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  42. 42. Rafael  Mariner  Monlleó  En  su  heráldica,  podemos  encontrar  lo  que  ha  sido  su  constante  como  vida  profesional.  Aventura,  sagacidad  y  pegado  a  la  Ferra.  En  su  vida,  una  constante:  Aprender.  Aplicar.  Mejorar.  Enseñar.  Veinte   años   en   la   empresa.   Aprendiendo,   aplicando,   mejorando   y  enseñando   en   todos   los   puestos   de   la   gesCón   empresarial.   Desde   la  gerencia  de  producción  hasta  la  dirección  del  markeCng  del  producto.  Diez  años  en  el  markeCng  internacional.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  
  43. 43. Veinte   años,   durante   los   cuales   crea   la   Filoso&a   Metodológica   y  Tecnológica   de   GesFón   Empresarial,     Mariner´s   System   Integrated®,  parCcipa  en  la  creación  de  la  AER,  Asociación  Española  de  RobóFca,  en  la  creación   del   primer   InsFtuto   del   mueble   en   España   y   en   los   que   como  asesor   de   Naciones   Unidas   y   la   Unión   Europea   dirige   proyectos   de  desarrollo  en  LaFno  América.  El   visitar   y   conocer   ferias   y   empresas   en   treinta   y   dos   países,   el   crear   y  dirigir  el  primer  Master  Universitario  de  GesFón  de  Empresas  del  sector  del  mueble,  le  ha  permiCdo  el  conocer  muchas  realidades,  de  las  cuales,  Rafael   Mariner   Monlleó   toma   una   como   la   heredera   del   fruto   de   sus  vivencias.  “La  Persona”.    No  importan  los  conCnentes,  las  creencias  ni  el  sexo,  las  personas  son  las  herederas   del   conocimiento   y   por   lo   tanto   el   motor   del   desarrollo  económico  y  social.  El  contenido  de  esta  reflexión,  es  para  ellas.                                                                                                        LAS  PERSONAS.   Filoso&a,  Metodología  y  Tecnología:      Mariner´s  System  Integrated®  

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