El documento describe varias formas para que las empresas salgan al exterior, como distribuidores, agentes comerciales, joint ventures, subsidiarias y franquicias. También explica mecanismos para promover el comercio internacional como ferias y exposiciones, misiones comerciales, ruedas de negocios y alianzas empresariales. Las ferias pueden ser generales, específicas, nacionales o internacionales. Las misiones comerciales y ruedas de negocios buscan establecer contactos entre empresas, mientras que las alian
2. Formas de salida al exterior
Distribuidor
Vendedor de la empresa
Directa Comisionista de exportación
Departamento de exportación
Agente comercial
Representantes de ventas o compra
Trading
Indirecta Joint Ventures
Comerciante exportador
Conjuntas Consorcios y cooperativas de exportación
3. Oficina comercial
Subsidiaria de propiedad total
Radicación directa de participación
Fabricación
Distribución
Radicación
Franquicias
Radicación indirecta Licencias
4. Ferias y exposiciones
• Generales: Los sectores involucrados no se vinculan
con un sector en particular. Por ejemplo Feri-agro.
• Específicas: Se refieren a un sector en particular: Por
ejemplo: Feria de máquinas y herramientas.
• Nacionales: Involucran expositores de todo el territorio
de un país.
• Regionales: Regionales nacionales o regionales
internacionales.
• Internacionales: Involucran la participación de
expositores de varios países.
5. Misiones comerciales
• Son visitas colectivas concertadas,
realizada de acuerdo a un plan, que un
país organiza para aumentar su comercio
con otro.
• Demuestra el interés por aumentar el
comercio entre los países que participan.
6. Tipos de Misiones comerciales
• Misión comercial oficial.
• Misión de compras interna.
• Misión comercial privada.
• Misión directa: para realizar ventas.
• Misión exploratoria o de estudios.
• Misión horizontal: integrada por representantes de
diversas industrias.
• Misión indirecta: para buscar información.
• Misión de ventas externa: para promover las ventas de
exportación.
• Misión vertical: formada por representantes de una sola
industria.
7. Rueda de Negocios
• Es un mecanismo simple y de acción directa,
que consiste en reuniones de empresarios,
instituciones y organizaciones, de uno o más
países, que desean celebrar entrevistas y
promover contactos entre sí, con el propósito de
realizar negocios y relaciones asociativas.
8. Tipos de Ruedas de Negocios
Por el producto o servicio:
• Sectorial: Se concentra en un único sector económico
• Multisectorial: Participan varios sectores económicos
Según su cobertura:
• Regionales
• Nacionales
• Internacionales
Por la modalidad:
• Vendedores sentados y compradores rotando
• Compradores sentados y vendedores rotando
• Vendedores comprando y rotando
9. Alianzas empresariales
• Es una asociación de dos o más personas
físicas o jurídicas con el objeto de generar
-con los aportes de cada una de ellas-proyectos
de distinto tipo
• Pueden ser de manera conjunta sectores
gubernamentales, comerciales, civiles en
los que cada uno contribuye con recursos
esenciales.
10. Alianzas empresariales
• Es una asociación de dos o más personas
físicas o jurídicas con el objeto de generar
-con los aportes de cada una de ellas-proyectos
de distinto tipo
• Pueden ser de manera conjunta sectores
gubernamentales, comerciales, civiles en
los que cada uno contribuye con recursos
esenciales.