El documento define el comercio exterior como el intercambio de bienes y servicios entre dos o más países. Explica que el comercio exterior permite satisfacer la demanda de consumidores aprovechando las ventajas comparativas de cada país. También describe algunos modelos de comercio exterior como la ventaja absoluta y relativa, y los beneficios que aporta el comercio exterior como mayor variedad de productos y estímulo de la economía.

1. COMERCIO
EXTERIOR
PAMELA GALLARDO ESCOBAR

2. DEFINCIÓN
TÉCNICA: El
comercio exterior
es el intercambio
de bienes y
servicios entre
dos o más países.
• El comercio exterior es la compra o
venta de bienes y servicios que se
realiza fuera de las fronteras geográficas
de un país (en el exterior). Esto es, las
partes interesadas en transar productos
se encuentran ubicadas en distintos
países o regiones.

3. • El comercio exterior generalmente se encuentra
sujeto a diversas normas tanto de control de los
productos (sanitarios, seguridad, etc.), como de
procedimientos (trámites burocráticos, registros,
etc.) y de tributación (impuestos, aranceles,
etc.).
• El objetivo principal del comercio exterior es
satisfacer la demanda de los consumidores
aprovechando las ventajas comparativas que
tiene cada país. El concepto que engloba el
comercio exterior de todos los países es el de
comercio internacional.

4. • Es importante mencionar que el desarrollo del
comercio exterior se produce gracias a que existe
una liberalización comercial, además de
una eliminación de prohibiciones y barreras
arancelarias. A su vez, la política de aduanas y
fletes, así como la de impuestos al comercio
exterior, debe ser racional y prudente. Debe
intentar fomentar la competencia del bien o
servicio en el exterior y permitir que el país pueda
recibir otras divisas diferentes. Todo ello, con la
finalidad de que pueda importar bienes o
servicios sin ningún tipo de política
proteccionista.

5. Características Del Comercio Exterior
• El comercio exterior presenta las siguientes características básicas:
• Por definición, se trata de un comercio fuera de las fronteras del país, que puede comerciar
con una o más naciones.
• Los países que comercian tienen economías abiertas (permiten las transacciones con otros
países) o al menos tienen acuerdos de comercio exterior con algún país en particular.
• Suele estar sujeto a una normativa especial (control, proceso, tributos, etc.)
• Los países interesados en intercambiar bienes y servicios con otros suelen
suscribir acuerdos o convenios comerciales que buscan facilitar los procesos de
intercambio.
• La entrada o salida de productos generará un flujo de divisas. Cuando los países que
comercian tienen distintas monedas, el valor de la divisa con respecto a la moneda local se
refleja en el tipo de cambio.
• Las fluctuaciones del tipo de cambio pueden afectar los flujos de comercio exterior entre los
países que tienen distintas monedas.
• Usualmente existe un organismo público encargado de controlar la entrada y salida de bienes
de un país. Este organismo se llama Aduana y está encargado de controlar los flujos de
entrada y salida de bienes a través de la frontera y de la aplicación de impuestos (tasas o
tributos) que determine la ley.

6. Ventajas Y Desventajas Del Comercio
Exterior
• Una de las mayores ventajas del comercio exterior es la posibilidad
de que las personas y empresas puedan acceder a bienes y
servicios (incluyendo insumos) más variados y baratos. En efecto, el
comercio exterior impulsa la competencia entre distintos países que
cuentan con una disponibilidad de recursos diferente. Lo anterior
permite que las personas puedan a acceder a bienes que no se
producen localmente o los mismos bienes locales pero a un precio
reducido.
• El comercio exterior permite también complementar a la producción
interna cuando esta es insuficiente para poder satisfacer la
demanda local.
• Además, el comercio exterior impulsa la eficiencia ya que permite
que los países aprovechen sus ventajas comparativas, tanto en
recursos como en tecnología o ubicación.
•

7. • Sin embargo, el comercio exterior puede ser perjudicial para las
empresas locales menos eficientes. En efecto, la mayor
competencia de las empresas de otros países puede presionar
a la salida de las empresas locales que no son capaces de
adaptarse y atraer las preferencias de los clientes. No obstante,
esto no es perjudicial para los consumidores ni para la
sociedad en general. De hecho, este es el objetivo del libre
mercado, promover la competencia para que solo los más
eficientes puedan quedarse y satisfacer de la mejor forma
posible la demanda de los consumidores (con
menores precios y mayor calidad).

9. Modelos De Comercio Exterior
• En economía existen diversos modelos que intentan explicar la
lógica de los flujos de comercio exterior durante un período de
tiempo, intentando identificar cuáles son los factores determinantes
y cómo su variación afecta a los flujos comerciales. A continuación,
presentamos brevemente cuatro de los más conocidos:
• Ventaja absoluta de Adam Smith: De acuerdo a este modelo, los
bienes se producirán y exportarán desde los países que tengan
menores costos absolutos de producción. Así por ejemplo, si el país
A tiene menor costo de producción de zapatos que el resto (B,
C,…Z), ya sea porque sus insumos son más baratos o es capaz de
utilizar menos insumos, los zapatos se producirán en A y se
exportarán al resto de los países.
•

10. • Ventaja relativa de David Ricardo: Según el modelo de Ricardo, lo
relevante para determinar qué se producirá y se transará un país no
son los costos absolutos, sino los costos relativos. De esta forma,
aún cuando un país tenga desventaja absoluta de costos con todos
los demás, igualmente podrá aprovechar las ventajas del comercio
exterior enfocando su producción a los bienes en los que es
relativamente más eficiente.
• Modelo Heckscher-Ohlin: La propuesta de este modelo es que los
países enfocarán su producción a los bienes que son más intensivos
en el factor de producción que es más abundante en el país. Así,
por ejemplo, si un país cuenta con una abundante mano de obra,
entonces tenderá a producir bienes intensivos en mano de obra,
mientras que importará bienes intensivos en capital.
• Modelo de Singer-Prebish: De acuerdo a este modelo, el comercio
exterior genera una relación real de intercambio entre los países
desarrollados y no desarrollados que es perjudicial para estos
últimos. En efecto, los precios de los insumos o materias
primas en los que se suelen especializarse los países más pobres
tienden a la baja mientras que los productos más elaborados,
propios de los países desarrollados, tienden al alza. Los autores
recomiendan a los países no desarrollados a potenciar su
producción local y reducir el comercio exterior.

11. Formas De Comercio Exterior
• Exportación: Son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en territorio
extranjero.
• Importación: Son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en territorio
extranjero para su utilización en territorio nacional.
• Comercio de tránsito: Se consideran comercio de tránsito a los servicios económicos en los
que el individuo que ejecuta la operación no tiene domicilio social ni en el país exportador ni
en el importador, sino que está situado en un tercer país.
• Existen, además, formas especiales que no entran dentro de las categorías anteriores:
1.Inversiones internacionales directas.
2.Operaciones de compensación.
3.Operaciones de perfeccionamiento.
4.Fabricación bajo licencia.
5.Franquicia.
6.Cooperación.
7.Compañías de proyectos en el extranjero.
8.Intermediarios independientes.

12. Canales De Distribución De
Mercancías
• Además, los canales de distribución de mercancías en el
comercio exterior se clasifican de la siguiente forma:
• Directas: La distribución se realiza directamente entre el
productor y el comprador, sin que intervenga ningún
intermediario nacional.
• Indirectas: Se realizan por medio de empresas especiales
dedicadas al comercio exterior que actúan como intermediarios.

13. Importanci
a Del
Comercio
Exterior
• Definición Técnica : El comercio
exterior estimula la economía de los países.
Además, fomenta el empleo, aumenta la
oferta de bienes y la producción.
• El problema que resuelve el comercio
exterior es dónde colocar los excedentes de
producción y dónde abastecerse de insumos
no producidos en el país. También se
incluyen los bienes terminados. La apertura
comercial, con la firma de acuerdos
bilaterales y multilaterales, brinda la
oportunidad a las empresas de acceder a
una mayor oferta y demanda.

14. • Es decir, los países en busca de mayor diversidad de bienes y
servicios, acuden a otros países para satisfacer sus
necesidades. La suma de estas acciones individuales de los
países, dan origen al comercio internacional. Véase Diferencia
entre comercio internacional y comercio exterior
• Por lo tanto, el comercio exterior permite a los países reducir
las limitaciones en la disponibilidad de materiales. Así como
de materias primas, insumos y bienes terminados.

15. Otros Beneficios Del Comercio
Exterior
• Otros elementos que dan relevancia al comercio exterior son los siguientes:
• Fortalecimiento de las relaciones bilaterales: El flujo de dinero entre países,
generalmente, fortalece sus vínculos diplomáticos. Estás economías tienden a
generar acuerdos comerciales más sólidos. También se genera mayor
intercambio cultural y lazos de amistad.
• Acceso a materias primas: En un mercado tan volátil, es importante estrechar
lazos con productores importantes. De esta forma, se puede evitar ser afectado
por acciones políticas al contar con abastecimiento de un socio comercial.
• Aprovechamiento de la ventaja comparativa: La ventaja en costos de
producción permitirá que los precios de los productos sean más atractivos para
los consumidores. Explotar esta característica es vital para las industrias. Con
acuerdos bilaterales entre socios comerciales, la probabilidad de imposición de
medidas proteccionistas disminuye.
• Mayor variedad de productos: Los consumidores podrás acceder a mayor
diversidad de productos con el acceso a otros mercados. Esto podría suponer
una mejora tanto en precio como en calidad para los compradores.
• Crecimiento y desarrollo: Asimismo, el comercio inventiva el crecimiento
económico. Por tanto, hay mejores oportunidades para mejorar la calidad de vida
de los ciudadanos. Se crea empleo y producción. Aumentando las posibilidades
de alcanzar el desarrollo económico.

16. Comercio
Internacional
Definición Técnica:
El comercio internacional es aquella actividad
económica que se refiere al intercambio de
bienes y servicios entre todos los países del
mundo.

17. • El comercio internacional implica la compra, venta o intercambio de
bienes y servicios en diferentes divisas y formas de pago. Estos
intercambios entre distintos países o distintas zonas geográficas ha ido en
aumento gracias a la liberalización comercial y a la eliminación
de barreras arancelarias y no arancelarias.
• Las economías que participan en el comercio internacional se conocen
como economías abiertas. Las economías abiertas son aquellas
regiones o naciones cuyo comercio está abierto al exterior. Lo que quiere
decir que compran bienes y servicios del exterior (importaciones) y
venden bienes y servicios fuera de sus fronteras (exportan).
• Dentro de las economías abiertas existen distintos grados
de proteccionismo. Aquellas cuyos aranceles son de menor cuantía, son
más cercanas al librecambismo. Por el contrario, aquellas que imponen
aranceles altos se conocen como proteccionistas.
• Lo contrario de las economías abiertas, son las economías cerradas. Las
economías cerradas no realizan intercambios con el exterior y, por tanto,
no participan en el comercio internacional. Un ejemplo de economía
cerrada es la autarquía. Procura que el intercambio con el exterior sea
ínfimo y, por supuesto, no importa nada (se autoabastece).

18. Historia Del Comercio Internacional
• Desde el comienzo de la actividad económica el ser humano se ha interesado por
los intercambios. Hace más de 10.000 años, las personas ya practicaban
el trueque. Intercambiaban bienes según lo que producía y lo que les interesaba. Al
principio, los intercambios eran entre integrantes de un mismo pueblo. Sin embargo,
conforme las sociedades fueron avanzando y movilizándose, el comercio se
extendió.
• Pasó de ser entre los productores de un mismo pueblo, a ser entre los individuos de
una misma comarca. De las comarcas se extendió a las regiones. Poco a poco el
comercio se fue expandiendo, hasta tal punto en que se convirtió en internacional.
• Ya a finales del siglo XVI podemos encontrar un ejemplo de este hecho. La
compañía de las indias orientales, de origen británico y fundada en 1599, fue una
empresa que se dedicaba al comercio con otras partes del mundo. Comerciaba con
bienes como el algodón, colorantes o especias. Tanto fue así que llegó a
representar la mitad de todo el comercio mundial de la época.
• Más tarde Adam Smith desarrolló en su obra la importancia del comercio
internacional. En su obra La riqueza de las naciones, publicada en 1776, indicaba
que una de las claves para el desarrollo económico era abrirse al comercio con
otras naciones.
• A pesar de todo este proceso, no ha sido hasta la etapa final del siglo XX cuando el
comercio internacional se ha desarrollado de forma más rápida y eficaz. Gracias,
entre otras cosas, a la evolución en áreas como el transporte, las finanzas, la
tecnología y la legislación.

19. Beneficios Del Comercio Internacional
• El comercio internacional se considera una parte muy
importante del crecimiento económico global. Su nacimiento
surge por la incapacidad de producir todo lo que una economía
necesita para desarrollarse. No todos los países tienen todos
los bienes, y aunque los tengan, no todos tienen todos los
bienes de la mejor calidad. Su desarrollo implica muchos
beneficios para la economía y su crecimiento.
• Un ejemplo de ello se encuentra en la energía. El petróleo es
una fuente de energía, sin embargo, pocos países lo producen
en cantidades suficientes para autoabastecerse. Como
carburante, el petróleo es necesario para el transporte, la
calefacción o la producción industrial de plásticos. Si un país no
dispone de petróleo suficiente, solo le queda una opción:
comprarlo del exterior.

20. • El comercio internacional se considera una parte muy
importante del crecimiento económico global. Su nacimiento
surge por la incapacidad de producir todo lo que una economía
necesita para desarrollarse. No todos los países tienen todos
los bienes, y aunque los tengan, no todos tienen todos los
bienes de la mejor calidad. Su desarrollo implica muchos
beneficios para la economía y su crecimiento.
• Un ejemplo de ello se encuentra en la energía. El petróleo es
una fuente de energía, sin embargo, pocos países lo producen
en cantidades suficientes para autoabastecerse. Como
carburante, el petróleo es necesario para el transporte, la
calefacción o la producción industrial de plásticos. Si un país no
dispone de petróleo suficiente, solo le queda una opción:
comprarlo del exterior.

21. Comercialización
Definición Técnica:
La comercialización es el conjunto de
actividades desarrolladas para facilitar la venta
y/o conseguir que el producto llegue
finalmente al consumidor.

22. • Siendo el intercambio comercial, la actividad de comprar y
vender mercancías entre dos contrayentes, este acto es
fundamental en el comercio y tiene un impacto en el mercado
de bienes, servicios y la propiedad intelectual.
• La comercialización es una práctica muy antigua, en sus
comienzos se utilizaba el trueque como una forma de
intercambio, para conseguir esos productos a los que no se
tenía acceso. Desde la antigüedad hasta nuestro días, la
comercialización ha ido evolucionando, y uno de los factores
que ha favorecido el comercio, han sido los tratados
comerciales.

23. Las Fases De Comercialización De Un
Producto
• Para comercializar un bien o servicio, el área de marketing y
comercial son las responsables de fomentar la demanda y
vender los productos a los distintos mercados. Para alcanzar
dicho objetivo con éxito, deberán analizar las características de
los mercados, la competencia y establecer un plan de
marketing. Siendo las variables clave en el proceso de
comercialización: el producto, el precio, la distribución y la
promoción (marketing mix).

24. • El comercio internacional
• Una de las formas más extendidas de comercialización, es el comercio exterior.
Al igual que otra relación comercial, se basa en el intercambio de mercancías y
servicios entre empresas ubicadas en diferentes países. Cuando las relaciones
de intercambio se producen por ejemplo entre países miembros de la Unión
Europea, recibe el nombre de comercio intracomunitario. El caso contrario, un
intercambio comercial entre un país perteneciente a la Unión Europea y otro país
extranjero fuera de la Unión, se llama comercio extracomunitario.
• El comercio exterior conlleva implícitamente una relación de prestación y
contraprestación de diferentes elementos. Lo que una empresa o país necesita y
lo que otra empresa o país puede ofrecer. Estos elementos son:
• Bienes: Son mercancías tangibles, siendo la exportación la salida de bienes de
un país a otro; y la importación las entrada de bienes a un país, procedentes de
un país extranjero.
• Servicios: Hacen referencia a una prestación de actividades, como son
intangibles, en el caso de una exportación o importación de servicios, esta queda
manifestada según sea el movimiento de dinero.
• Capitales: El intercambio de capitales, hacen referencia a las inversiones y a los
movimientos monetarios. Por ejemplo: el movimiento de divisas entre empresas
ubicadas en diferentes países, provenientes de una operación de exportación o
importación de bienes o servicios.

25. Distintas Acepciones Para El
Concepto
• En cualquier caso, la palabra comercialización tiene un significado muy
amplio y podría aparecer con otros usos más concretos.
• Por ejemplo, cuando queremos saber si una empresa vende un
producto, hay quienes dice: «¿Todavía comercializa esta empresa X
producto?». Con comercializar se refiere a si lo vende, si hace comercio
con él. Puede que haya dejado de producirlo, pero dado que existen
unidades disponibles para la venta, podría seguir comerciando con él.
• De otro lado, se puede utilizar el concepto haciendo referencia al
comercio internacional o bien más enfocado al marketing. No existe un
uso más correcto que otro, ya que esto dependerá también del país en
que nos encontremos. Además, para comercializar un producto son
importantes muchas áreas de la empresa, sino todas. Ya que, el
departamento de marketing decidirá las estrategias, los encargados de
producir modificarán sus procesos, los departamentos financiero y
contable deberán tener en cuenta el nuevo producto y las tiendas o
comerciales de la empresa, tendrán que incluirlo en sus catálogos.

26. Diferencia Entre Comercio
Internacional Y Comercio
Exterior
La diferencia entre comercio
internacional y comercio
exterior reside en la amplitud del
concepto. El comercio internacional
hace referencia al comercio de todos
los bienes y servicios a nivel mundial.
Mientras, el concepto de comercio
exterior suele utilizarse para mencionar
las transacciones de un país frente al
resto del mundo.

27. La Principal Diferencia Entre Comercio Internacional Y
Comercio Exterior
• La principal diferencia, como hemos dicho anteriormente, se
basa en la amplitud del término. El comercio internacional es
algo global del que forman parte todas las economías
abiertas. Suele utilizarse para nombrar una parte de la
economía. Por ejemplo: «El comercio internacional ofrece
muchas oportunidades de negocio.» o «El comercio
internacional incentiva la competencia.»
• Por otro lado, el comercio exterior es un concepto mucho más
acotado. Normalmente se emplea para mencionar las
transacciones de un país con el resto del mundo. Dicho con las
palabras que forma parte del concepto, para nombrar el
comercio de un país con el exterior. Por ejemplo: «Si el país X
quiere crecer, el gobierno debe cambiar la política de comercio
exterior.» o «La depreciación del tipo de cambio del país X ha

28. • Una manera sencilla de ver la diferencia entre comercio internacional y
comercio exterior es intercambiar las palabras. Es decir, donde pone
comercio internacional poner comercio exterior y al revés.
• «El comercio exterior ofrece muchas oportunidades de negocio.» y «El
comercio exterior incentiva la competencia.»
• «Si el país X quiere crecer, el gobierno debe cambiar la política de
comercio internacional.» y «La depreciación del tipo de cambio del
país X ha impulsado el comercio internacional.»
• En el primer caso, las frases podrían ser ciertas. Es decir, sustituir la
palabra no compromete la coherencia de la frase. Sin embargo, en el
segundo caso, las frases pierden algo de relación.
• En primer lugar, porque no tiene mucho sentido que un gobierno
cambie la política de comercio internacional. El comercio internacional
se da entre todos los países y cada zona o país tiene su propia
política. Respecto a la segunda frase, cuando hablamos de tipo de
cambio, normalmente, hablamos de un país o zona frente a otras. Por
ejemplo el euro (zona del euro) contra el dólar (estados unidos). La
depreciación de una moneda puede hacer crecer el comercio
internacional, sin embargo, es algo que se suele citar haciendo
referencia a un país o zona.

29. Importancia del comercio exterior