El documento describe diferentes formas para que las empresas salgan al exterior, como distribuidores, agentes comerciales, joint ventures, subsidiarias y franquicias. También explica que las ferias y exposiciones, misiones comerciales, ruedas de negocios y alianzas empresariales son mecanismos para promover las exportaciones y generar oportunidades de negocio en el extranjero.

1. LA EMPRESA Y SU SALIDA
AL EXTERIOR

2. Formas de salida al exterior
Distribuidor
Vendedor de la empresa
Directa Comisionista de exportación
Departamento de exportación
Agente comercial
Representantes de ventas o compra
Trading
Indirecta Joint Ventures
Comerciante exportador
Conjuntas Consorcios y cooperativas de exportación

3. Oficina comercial
Subsidiaria de propiedad total
Radicación directa de participación
Fabricación
Distribución
Radicación
Franquicias
Radicación indirecta Licencias

4. Ferias y exposiciones
• Generales: Los sectores involucrados no se vinculan
con un sector en particular. Por ejemplo Feri-agro.
• Específicas: Se refieren a un sector en particular: Por
ejemplo: Feria de máquinas y herramientas.
• Nacionales: Involucran expositores de todo el territorio
de un país.
• Regionales: Regionales nacionales o regionales
internacionales.
• Internacionales: Involucran la participación de
expositores de varios países.

5. Misiones comerciales
• Son visitas colectivas concertadas,
realizada de acuerdo a un plan, que un
país organiza para aumentar su comercio
con otro.
• Demuestra el interés por aumentar el
comercio entre los países que participan.

6. Tipos de Misiones comerciales
• Misión comercial oficial.
• Misión de compras interna.
• Misión comercial privada.
• Misión directa: para realizar ventas.
• Misión exploratoria o de estudios.
• Misión horizontal: integrada por representantes de
diversas industrias.
• Misión indirecta: para buscar información.
• Misión de ventas externa: para promover las ventas de
exportación.
• Misión vertical: formada por representantes de una sola
industria.

7. Rueda de Negocios
• Es un mecanismo simple y de acción directa,
que consiste en reuniones de empresarios,
instituciones y organizaciones, de uno o más
países, que desean celebrar entrevistas y
promover contactos entre sí, con el propósito de
realizar negocios y relaciones asociativas.

8. Tipos de Ruedas de Negocios
 Por el producto o servicio:
• Sectorial: Se concentra en un único sector económico
• Multisectorial: Participan varios sectores económicos
 Según su cobertura:
• Regionales
• Nacionales
• Internacionales
 Por la modalidad:
• Vendedores sentados y compradores rotando
• Compradores sentados y vendedores rotando
• Vendedores comprando y rotando

9. Alianzas empresariales
• Es una asociación de dos o más personas
físicas o jurídicas con el objeto de generar
-con los aportes de cada una de ellas-
proyectos de distinto tipo
• Pueden ser de manera conjunta sectores
gubernamentales, comerciales, civiles en
los que cada uno contribuye con recursos
esenciales.

10. Alianzas empresariales
• Es una asociación de dos o más personas
físicas o jurídicas con el objeto de generar
-con los aportes de cada una de ellas-
proyectos de distinto tipo
• Pueden ser de manera conjunta sectores
gubernamentales, comerciales, civiles en
los que cada uno contribuye con recursos
esenciales.