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Defina el rumbo: elabore el Plan de Negocios


El Plan de Negocios es la herramienta más poderosa que puede utilizar una empresa,
operando en la actual economía de mercado globalizada ya que es un documento que en
forma ordenada y sistemática detalla aspectos operacionales y financieros de una empresa.

Al igual que un mapa guía a un viajero, el Plan de Negocios permite determinar
anticipadamente donde queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a
la meta fijada. Este puede elaborarse para una empresa de reciente creación o para una que
ya está operando y tiene planes de desarrollo o crecimiento.

Entre los beneficios de construir un Plan de Negocios está el de entender mejor su producto
o servicio, determinar cuales son sus metas y objetivos, y así mismo anticipar posibles
dificultades y fallas, clarificar de donde vendrán sus recursos financieros, entre otros.
Además, es una herramienta de comunicación para familiarizar empleados, personal de
ventas, proveedores y asociados en los objetivos de la empresa.

Un buen Plan de Negocios permite ahorrar dinero, ya que enfoca la organización en lo
importante. La extensión y profundidad de un Plan de Negocios dependerá de los
requerimientos de financiamiento externo, o si se necesita conseguir socios, inversionistas o
compradores potenciales de la empresa. En efecto, ya que un Plan de Negocios suministra
una información especifica y organizada sobre su empresa y de su apalancamiento
financiero, un buen Plan de Negocios es muchas veces una parte crucial para las aplicaciones
de acceso al crédito (bancario, fomento, entidades multilaterales y gubernamentales).

En definitiva, un Plan de Negocios es la descripción anticipada y escrita de una empresa.

Planee su Trabajo

La importancia de un Plan de Negocios comprensible y sensato no puede ser desdeñado, ya
que mucho depende de él: financiamiento externo, crédito por parte de proveedores,
administración de su operación y finanzas, promoción y mercadeo de su(s) negocio(s) y
logro de metas y objetivos.

A pesar de la crítica importancia de un Plan de Negocios, muchos empresarios y
emprendedores empresariales suelen ‘huir’ a la hora de preparar un documento escrito.
Algunos argumentan que sus mercados suelen cambiar tan a menudo, que un Plan de
Negocios no les es útil y otros que simplemente no tiene tiempo para desarrollar un Plan de
Negocios. Pero al igual que un constructor no comienza a construir un edificio sin los planos
adecuados, aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben aventurarse
empresarialmente sin un adecuado Plan de Negocios.

Antes que comience a escribir su Plan de Negocios, considere cuatro preguntas
fundamentales:
1. ¿Qué servicio o producto provee su empresa y qué necesidades cumple?
2. ¿Cuáles son los consumidores potenciales para su producto o servicio y porque le
comprarían                                       a                                   usted?
3. ¿Cómo va a llegar a sus clientes potenciales?
4. ¿Dónde va a conseguir los recursos financieros para comenzar o desarrollar su negocio?

Escribiendo el Plan de Negocios

El contenido de un Plan de Negocios puede dividirse en cuatro secciones distintivas:
Descripción del Negocio o de la Empresa
Mercadeo
Financiero
Administrativo
Adicionalmente, en un Plan de Negocios se debe incluir un resumen ejecutivo, documentos
de soporte y proyecciones financieras. Si bien no existe una única formula para desarrollar
un Plan de Negocios, algunos elementos son comunes a todos. Estos están resumidos a
continuación:

Elementos de un Plan de Negocios
1. Portada
2. Propósito del documento
3. Tabla de Contenido

I. El Negocio
A. Descripción del negocio
B. Mercadeo
C. Competencia
D. Procedimientos operacionales
E. Personal
F. Aseguramiento empresarial
II. Datos Financieros
A. Acceso al Crédito
B. Equipo de capital y lista de proveedores
C. Balance Sheet
D. Análisis de Punto de Equilibrio
E. Proyecciones Financieras (ganancias & perdidas)
F. Flujo de capital
Resumen de Tres años
Detallado por mes, el primer año
Detallado por trimestre, el Segundo y tercer año
Suposiciones en los que se basan las proyecciones
III. Documentos de Soporte
Copias de licencias y documentos legales
Copias de Cartas de Intención de proveedores o clientes
Hojas de Vida de los Directivos

Usando el Plan de Negocios

Un Plan de Negocios es una herramienta con tres propósitos básicos: comunicación,
administración                        y                     planeación.
Como una herramienta de comunicación, el Plan de Negocios es utilizado para atraer
inversión de capital, créditos, convencer a los trabajadores a contratar y asistir en la
atracción de socios de negocios estratégicos, entre otros. El desarrollo de un comprensible
Plan de Negocios demuestra si una empresa tiene o no el potencial de ser lucrativo. Requiere
de un análisis realista en prácticamente cada fase del negocio y le permite mostrar que usted
ha anticipado todos los posibles inconvenientes y ha tomado en cuenta las potenciales
alternativas, incluso antes de lanzarse en la aventura empresarial.

Como una herramienta administrativa, el Plan de Negocios le ayuda a rastrear, monitorear y
evaluar su progreso. El Plan de Negocios es un documento que puede ir modificándose en la
medida en que se vaya ganando experiencia y conocimiento, y es un documento básico para
establecer objetivos, metas y etapas de desarrollo. Esto le permite medir su progreso y
comparar sus proyecciones con los logros obtenidos.

Como una herramienta de planeación, el Plan de Negocios le guía en las diferentes fases de
su negocio. Un documento bien realizado le ayudara a identificar las dificultades y los
obstáculos, para evadirlos y establecer alternativas en su proceso de crecimiento. Además,
numerosos empresarios comparten sus planes de negocios con sus empleados, con el
objetivo de aumentar un entendimiento mayor entre el personal, del norte de la empresa y
de los requerimientos necesarios en orden de cumplir con las metas establecidas.

Cuando escriba o actualice su Plan de Negocios, no olvide pensar en los factores y las
tendencias que pueden afectar su negocio. Esta puede depender desde la política exterior de
un país, hasta una política distrital que afecte el desempeño de su almacén. Ello le proveerá
de una visión más amplia del ámbito de su negocio, le ahorrara sorpresas desagradables y la
capacidad de anticiparse a los cambios.

Guía de 60 Segundos para elaborar un Plan de Negocios

Dos Planes de Negocios no pueden, ni deberían parecerse. Mientras muchas micro, pequeñas
y medianas empresas se crean sin un plan definido, a la hora de buscar recursos financieros
o un socio estratégico, el Plan de Negocios siempre se vuelve indispensable.
Si bien este ejercicio es a menudo un ‘karma’ para los empresarios, para crecer y sobrevivir
es esencial tener un pensamiento estratégico.

En tan solo 60 segundos, le mostraremos como planear su futuro negocio sin limitarle el
tiempo destinado a otras funciones que le demanda su empresa.

0:60 Piense Antes de Actuar

En el acelerado ritmo de vida de los emprendedores, ‘hacer’ es tradicionalmente más
importante que ‘pensar’. Pero si se toma algunas semanas o meses investigando y
construyendo su idea de negocios, este esfuerzo le permitirá resolver preguntas difíciles que
usualmente son ignoradas por la imperante necesidad de mostrar resultados. Recolectar
información, evaluar el concepto de su idea empresarial, valorar el mercado para su
producto o servicio y estudiar la competencia, son sabias tareas de la plantación estratégica.
Eso si, si piensa delegar estas actividades, le sugerimos hacerlo con personal capacitado y de
su entera confianza.

0:43 Trabaje en Equipo

Involucre a su equipo administrativo (si ya posee una empresa), a consultores profesionales,
a otros empresarios o cualquier persona en la que confíe, para que miren su Plan de
Negocios y busque una retroalimentación. Algunas de las mejores e inesperadas ideas
resultan de discutir su Plan de negocios con otros.

0:38 Sea Claro, Conciso y Preciso

No existe un formato único, el cual deba seguir, para construir su Plan de Negocios. Mientras
muchos emprendedores comienzan a elaborar el documento a partir de un paquete de
software o un formato en el orden de cumplir con los aspectos básicos, asegúrese usted que
el Plan funcione se adapte a sus necesidades. Existen, eso si, unas pocas reglas que debería
seguir: sea claro conciso y preciso. Su Plan de Negocios no debe exceder las 50 páginas.

0:23 Presente Datos y Evidencias

Es crucial que sus proyecciones financieras y estimativas de ventas estén basadas en una
investigación juiciosa y en evidencia. Un potencial financiador podrá ver las inconsistencias
inmediatamente si usted esta ‘acomodando las cifras’. Así que asegúrese en justificar sus
afirmaciones, y evite usar jergas y aseveraciones que no puedan verificarse.


0:11 Haga de su Plan de Negocios una Presentación Oral

Haga lo necesario para que la información de su Plan de Negocios pueda ser fácilmente
presentada a potenciales inversionistas o prestamistas. Puede ser útil que consulte con su
audiencia más cercana en el proceso de elaboración del Plan, con el objetivo de acercar los
términos y las ideas que usted quiere proyectar, al lenguaje en el que preferiblemente todos
puedan entender. (Carlos Álvarez Calderón)
Latinpyme-Bogotá Colombia Carrera 11 # 93A-24/26 Oficina 107 PBX 6918907 /
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Importancia de un plan de negocio[1]

  • 1. Defina el rumbo: elabore el Plan de Negocios El Plan de Negocios es la herramienta más poderosa que puede utilizar una empresa, operando en la actual economía de mercado globalizada ya que es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el Plan de Negocios permite determinar anticipadamente donde queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada. Este puede elaborarse para una empresa de reciente creación o para una que ya está operando y tiene planes de desarrollo o crecimiento. Entre los beneficios de construir un Plan de Negocios está el de entender mejor su producto o servicio, determinar cuales son sus metas y objetivos, y así mismo anticipar posibles dificultades y fallas, clarificar de donde vendrán sus recursos financieros, entre otros. Además, es una herramienta de comunicación para familiarizar empleados, personal de ventas, proveedores y asociados en los objetivos de la empresa. Un buen Plan de Negocios permite ahorrar dinero, ya que enfoca la organización en lo importante. La extensión y profundidad de un Plan de Negocios dependerá de los requerimientos de financiamiento externo, o si se necesita conseguir socios, inversionistas o compradores potenciales de la empresa. En efecto, ya que un Plan de Negocios suministra una información especifica y organizada sobre su empresa y de su apalancamiento financiero, un buen Plan de Negocios es muchas veces una parte crucial para las aplicaciones de acceso al crédito (bancario, fomento, entidades multilaterales y gubernamentales). En definitiva, un Plan de Negocios es la descripción anticipada y escrita de una empresa. Planee su Trabajo La importancia de un Plan de Negocios comprensible y sensato no puede ser desdeñado, ya que mucho depende de él: financiamiento externo, crédito por parte de proveedores, administración de su operación y finanzas, promoción y mercadeo de su(s) negocio(s) y logro de metas y objetivos. A pesar de la crítica importancia de un Plan de Negocios, muchos empresarios y emprendedores empresariales suelen ‘huir’ a la hora de preparar un documento escrito. Algunos argumentan que sus mercados suelen cambiar tan a menudo, que un Plan de Negocios no les es útil y otros que simplemente no tiene tiempo para desarrollar un Plan de Negocios. Pero al igual que un constructor no comienza a construir un edificio sin los planos adecuados, aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben aventurarse empresarialmente sin un adecuado Plan de Negocios. Antes que comience a escribir su Plan de Negocios, considere cuatro preguntas fundamentales: 1. ¿Qué servicio o producto provee su empresa y qué necesidades cumple? 2. ¿Cuáles son los consumidores potenciales para su producto o servicio y porque le comprarían a usted? 3. ¿Cómo va a llegar a sus clientes potenciales? 4. ¿Dónde va a conseguir los recursos financieros para comenzar o desarrollar su negocio? Escribiendo el Plan de Negocios El contenido de un Plan de Negocios puede dividirse en cuatro secciones distintivas: Descripción del Negocio o de la Empresa Mercadeo Financiero Administrativo
  • 2. Adicionalmente, en un Plan de Negocios se debe incluir un resumen ejecutivo, documentos de soporte y proyecciones financieras. Si bien no existe una única formula para desarrollar un Plan de Negocios, algunos elementos son comunes a todos. Estos están resumidos a continuación: Elementos de un Plan de Negocios 1. Portada 2. Propósito del documento 3. Tabla de Contenido I. El Negocio A. Descripción del negocio B. Mercadeo C. Competencia D. Procedimientos operacionales E. Personal F. Aseguramiento empresarial II. Datos Financieros A. Acceso al Crédito B. Equipo de capital y lista de proveedores C. Balance Sheet D. Análisis de Punto de Equilibrio E. Proyecciones Financieras (ganancias & perdidas) F. Flujo de capital Resumen de Tres años Detallado por mes, el primer año Detallado por trimestre, el Segundo y tercer año Suposiciones en los que se basan las proyecciones III. Documentos de Soporte Copias de licencias y documentos legales Copias de Cartas de Intención de proveedores o clientes Hojas de Vida de los Directivos Usando el Plan de Negocios Un Plan de Negocios es una herramienta con tres propósitos básicos: comunicación, administración y planeación. Como una herramienta de comunicación, el Plan de Negocios es utilizado para atraer inversión de capital, créditos, convencer a los trabajadores a contratar y asistir en la atracción de socios de negocios estratégicos, entre otros. El desarrollo de un comprensible Plan de Negocios demuestra si una empresa tiene o no el potencial de ser lucrativo. Requiere de un análisis realista en prácticamente cada fase del negocio y le permite mostrar que usted ha anticipado todos los posibles inconvenientes y ha tomado en cuenta las potenciales alternativas, incluso antes de lanzarse en la aventura empresarial. Como una herramienta administrativa, el Plan de Negocios le ayuda a rastrear, monitorear y evaluar su progreso. El Plan de Negocios es un documento que puede ir modificándose en la medida en que se vaya ganando experiencia y conocimiento, y es un documento básico para establecer objetivos, metas y etapas de desarrollo. Esto le permite medir su progreso y comparar sus proyecciones con los logros obtenidos. Como una herramienta de planeación, el Plan de Negocios le guía en las diferentes fases de su negocio. Un documento bien realizado le ayudara a identificar las dificultades y los obstáculos, para evadirlos y establecer alternativas en su proceso de crecimiento. Además, numerosos empresarios comparten sus planes de negocios con sus empleados, con el objetivo de aumentar un entendimiento mayor entre el personal, del norte de la empresa y de los requerimientos necesarios en orden de cumplir con las metas establecidas. Cuando escriba o actualice su Plan de Negocios, no olvide pensar en los factores y las tendencias que pueden afectar su negocio. Esta puede depender desde la política exterior de un país, hasta una política distrital que afecte el desempeño de su almacén. Ello le proveerá
  • 3. de una visión más amplia del ámbito de su negocio, le ahorrara sorpresas desagradables y la capacidad de anticiparse a los cambios. Guía de 60 Segundos para elaborar un Plan de Negocios Dos Planes de Negocios no pueden, ni deberían parecerse. Mientras muchas micro, pequeñas y medianas empresas se crean sin un plan definido, a la hora de buscar recursos financieros o un socio estratégico, el Plan de Negocios siempre se vuelve indispensable. Si bien este ejercicio es a menudo un ‘karma’ para los empresarios, para crecer y sobrevivir es esencial tener un pensamiento estratégico. En tan solo 60 segundos, le mostraremos como planear su futuro negocio sin limitarle el tiempo destinado a otras funciones que le demanda su empresa. 0:60 Piense Antes de Actuar En el acelerado ritmo de vida de los emprendedores, ‘hacer’ es tradicionalmente más importante que ‘pensar’. Pero si se toma algunas semanas o meses investigando y construyendo su idea de negocios, este esfuerzo le permitirá resolver preguntas difíciles que usualmente son ignoradas por la imperante necesidad de mostrar resultados. Recolectar información, evaluar el concepto de su idea empresarial, valorar el mercado para su producto o servicio y estudiar la competencia, son sabias tareas de la plantación estratégica. Eso si, si piensa delegar estas actividades, le sugerimos hacerlo con personal capacitado y de su entera confianza. 0:43 Trabaje en Equipo Involucre a su equipo administrativo (si ya posee una empresa), a consultores profesionales, a otros empresarios o cualquier persona en la que confíe, para que miren su Plan de Negocios y busque una retroalimentación. Algunas de las mejores e inesperadas ideas resultan de discutir su Plan de negocios con otros. 0:38 Sea Claro, Conciso y Preciso No existe un formato único, el cual deba seguir, para construir su Plan de Negocios. Mientras muchos emprendedores comienzan a elaborar el documento a partir de un paquete de software o un formato en el orden de cumplir con los aspectos básicos, asegúrese usted que el Plan funcione se adapte a sus necesidades. Existen, eso si, unas pocas reglas que debería seguir: sea claro conciso y preciso. Su Plan de Negocios no debe exceder las 50 páginas. 0:23 Presente Datos y Evidencias Es crucial que sus proyecciones financieras y estimativas de ventas estén basadas en una investigación juiciosa y en evidencia. Un potencial financiador podrá ver las inconsistencias inmediatamente si usted esta ‘acomodando las cifras’. Así que asegúrese en justificar sus afirmaciones, y evite usar jergas y aseveraciones que no puedan verificarse. 0:11 Haga de su Plan de Negocios una Presentación Oral Haga lo necesario para que la información de su Plan de Negocios pueda ser fácilmente presentada a potenciales inversionistas o prestamistas. Puede ser útil que consulte con su audiencia más cercana en el proceso de elaboración del Plan, con el objetivo de acercar los términos y las ideas que usted quiere proyectar, al lenguaje en el que preferiblemente todos puedan entender. (Carlos Álvarez Calderón)
  • 4. Latinpyme-Bogotá Colombia Carrera 11 # 93A-24/26 Oficina 107 PBX 6918907 / © 2004 // Todos los Derechos Reservados // All Rights Reserved