Plan de negocios en la micro, pequeña y mediana empresa

1. Que es un plan de negocio
Es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o
iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y
evaluación. Se emplea internamente por la administración para
la planificación de las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a
bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio.

2. PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS
 Sin dudas, el Plan de Negocios es su documento de referencia
básico que le servirá a usted mismo para situarse, conocer su
negocio en detalle, sus antecedentes, su estrategia y sus metas,
que le será de gran utilidad para darlo a conocer a un banco o a
otras entes interesados en invertir en su negocio (también será
útil para brindarle confianza), a sus proveedores (si le interesa
buscarlos).

3. PORQUE ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE
NEGOCIOS???
Algunos de los beneficios que se obtienen preparando un Plan de Negocios son:
 El mismo proceso de su preparación le permite repensar su empresa e investigar algunas opciones.
 Reconocer oportunidades y riesgos, y probar algunas de las estimaciones, también le permitirá
identificar las necesidades financieras de su negocio.
 Bajo ciertas circunstancias, se puede utilizar también para negociar créditos de proveedores.
 Será de gran utilidad para informar a empleados, a socios y a otros sobre sus planes y estrategias, si
así lo desea.
 Proporciona un punto de partida que le permitirá comparar el funcionamiento de su empresa.

4. ALGUNAS APLICACIONES DEL PLAN DE
NEGOCIO
 Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y
planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
 Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros
del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
 Facilita la negociación con proveedores.
 Captación de nuevos socios o colaboradores.
 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
 Establecer metas a corto y mediano plazos.
 Definir con claridad los resultados finales esperados.
 Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
 Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.
 Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
 Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
 Ser claro, conciso e informativo.

5. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Ventajas
 La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de las distintas circunstancias donde se
van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendo en cuenta la complejidad y dinámica de los
mercados actuales, ninguna empresa puede crecer y competir sin tener en cuenta las variables que
intervienen y realizar un análisis integral para verificar si el emprendimiento es o no factible.
Desventajas
 Por otra parte es necesario señalar que siempre está presente en todo negocio el riesgo y la incertidumbre
asociados con el éxito o fracaso del mismo. La planificación contribuye a resolver un número importante
de problemas que tienen las pequeñas y medianas empresas, como por ejemplo:
 Falta de capital de inversión y acceso a las fuentes de financiamiento.
 Prever situaciones que afectan la rentabilidad.
 Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.
 Establecer y aplicar normas de producción y control de calidad.
 Falta de estrategias de marketing.

6. PASOS PARA CREAR UN PLAN DE NEGOCIO
 1) descripción del negocio.
 2) portafolio de productos y servicios.
 3) mercado.
 4) análisis de la competencia.
 5) procesos y procedimientos de operación.
 6) organización y el personal estratégico.
 7) aspectos económicos y financieros.
 8) principales riesgos y estrategias de salida.
 9) sistema del seguimiento de la gestión.
 10) documentos de apoyo y anexos. Cabe comentar que antes de tratar las partes estructurales de
este plan, se elaborara la portada y el resumen ejecutivo, componentes que sintetizan rápidamente
el plan de negocios.

7. PLAN DE NEGOCIO PARA LA MICRO, PEQUEÑA
Y MEDIANA EMPRESA
Este modelo le ayudará a profundizar en su idea de negocio y le servirá para
solicitar posibles financiaciones, se cumplirán los siguientes consejos con el
máximo detalle:
 La Idea ¿Cuál es la idea?, ¿Cómo surgió? y ¿Por qué se cree en ella?.
 Presentación del o de los promotores de la idea formación y experiencia
relacionados con la idea.
 Objetivos fijados por el promotor, que se quiere conseguir.1
 El producto: descripción exhaustiva, puntos fuertes.
 El mercado o perfil de la demanda (clientes potenciales), estudio del mercado
(posible demanda), previsiones sobre la evolución del mercado.
 Principales competidores: (la competencia), puntos fuertes y débiles del
análisis comparativo.