ESTUDIO DE MERCADO La Revolución de la publicidad digital y la telefonía móvil

1. ESTUDIO DE MERCADO
La Revolución de la publicidad digital y la telefonía móvil

2. www.puntobile.com
DATOS DE LA TELEFONIA MOVIL
• En el mundo hay 2.700 millones de personas
que tienen móvil.
• Se vendieron 289,1 millones de móviles en el
cuarto trimestre del 2008.
• En España existen 112 dispositivos por cada
100 habitantes.
• Somos el cuarto país del mundo con más
terminales.
• En España se gastaron 13.400 millones de
euros en servicios para el móvil no
relacionados con el servicio de voz.
• La mitad de los ingresos del servicio de datos
proviene del uso de Internet o Wi-Fi
Los nativos digitales no conciben su vida
sin teléfono móvil o Internet

3. www.puntobile.com
TENDENCIAS de la publicidad en pantallas
• Las pantallas dinámicas han estado rodeándonos durante décadas.
TV PC MÓVIL DIGITAL SIGNAGE
• Durante años la televisión fue la única. Entonces llegaron los ordenadores e Internet, y con ellos un nuevo medio de
publicidad. Ahora la tercera pantalla es la de los teléfonos móviles con la que de nuevo tenemos un nuevo formato y
un nuevo canal de comunicación.
• Y la cuarta pantalla? Se llama Digital Signage, un formato completamente nuevo!
• Digital Signage es una nueva cartelería digital de exterior visualmente muy dinámica.
• Combina tanto elemento familiares como de exterior lo que lo hace un medio muy cercano y atractivo para el
usuario.
• Para que las pantallas digitales impacten en espacios públicos acercándose al consumidor la mejor manera, deben
crearse bucles de contenidos cortos, directos y dinámicos de un alto contenido visual.

4. www.puntobile.com
ABOVE THE LINE:
- TV
- Radio
- Prensa
BELOW THE LINE:
- Publicidad no
mediática
- Publicidad viral
- Publicidad no
convencional

5. www.puntobile.com
Publicidad digital
Publicidad digital
Cartelería digital
Cartelería digital
Publicidad exterior DOOH (digital
Publicidad exterior DOOH (digital
out of home)
out of home)
PLV Publicidad en el lugar de venta
PLV Publicidad en el lugar de venta
Publicidad estática/branding
Publicidad estática/branding
THROUGH THE LINE
Interactive Digital Signage
Bases de datos
Bases de datos
Análisis del público
Análisis del público
Servicios para el móvil
Servicios para el móvil Métricas de impacto
Métricas de impacto
Número de clientes
Número de clientes
Gestión online
Gestión online Contactos reales
Contactos reales
Perfil del usuario
Perfil del usuario
Interactividad:
Interactividad:
Pantalla táctil
Pantalla táctil
Tecnología Bluetooth
Tecnología Bluetooth
Wi-Fi
Wi-Fi

6. www.puntobile.com
Qué es el DIGITAL SIGNAGE? Publicidad digital
Es un conjunto de displays digitales (LCD, plasma, LED, kiosko interactivo, tótems, pantallas…)
conectado vía IP capaces de emitir contenido dinámico en múltiples punto de emisión siendo
gestionados desde un único punto de control
Conceptos:
-Digital Signage
-Cartelería digital
-Señalización digital
-Narrowcasting
-IPTV
-Publicidad dinámica digital
-Comunicación dinámica digital
-Marketing dinámico
-Marketing de proximidad
-Publicidad digital en el punto de
venta
-Dsi (Digital Signage Interactivo)

7. www.puntobile.com
DIGITAL SIGNAGE, la cuarta pantalla
• La cartelería digital (Digital Signage) se ha convertido en el nuevo medio de comunicación por
excelencia.
• El medio de Digital Signage es especial. No es TV. No es un PC. No es un periódico. Es una ventana al
exterior única y con un gran potencial. Es un escaparate dinámico que proporciona una nueva
experiencia con el consumidor.
• Este nuevo medio de publicidad es un gran avance que provoca un cambio en la estrategia de
comunicación de cualquier empresa que quiera alcanzar a su público objetivo.
• Ofrece una gran flexibilidad a la hora de realizar publicidad segmentada, creativa y de gran calidad
visual. El contenido para este medio está creado especialmente para él, actualizado y diferente a
cualquier otro medio hasta hoy.
• Este medio capta la atención del usuario de una forma especial – La cartelería digital atrae 10 veces
más que la publicidad estática.
• En las campañas publicitarias de exterior vía impresión se pueden producir errores,
independientemente del esfuerzo y horas dedicados al proyecto. En Digital Signage la supervisión es en
tiempo real y el tiempo de reacción es inmediato y sin costes.
EL FUTURO DE LA PUBLICIDAD ES DIGITAL, publicidad “Through the line”

8. www.puntobile.com
ECONOMÍA DE LA ATENCIÓN
• Hay que ganarse al usuario
convenciéndolo de que toda
comunicación se hace de
acuerdo con su interés.
• Cuando se conquistas un solo
usuario mediante la honradez,
ese conocimiento se
transforma en un "valor
distribuible"

9. www.puntobile.com
DIGITAL SIGNAGE: beneficios
• Capacidad de captar la atención
• Personalización del mensaje
• Segmentación / Medio Masivo
• Inmediatez emisión del mensaje
• Flexibilidad de los contenidos del mensaje
• Impacto cualitativo (audiovisual)
• Interactividad con el usuario
• Rentabilización del espacio publicitario
• Es ecológico
• Medición de audiencia
• Conexión medio online / medio exterior
• Vista, Tacto, Oído y Olfato

10. www.puntobile.com
DATOS DE LA PUBLICIDAD DIGITAL
• El 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta
• El 89% de los consumidores prefieren ver displays dinámicos en el punto de venta
• Los displays tradicionales aumentan las ventas un 39%, los dinámicos lo hacen en un 89%
• El 33% de personas que pasan por delante de un canal de Digital Signage miran la pantalla más de un
segundo ( pantalla estática: 4,7 seg vs. pantalla DS: 7,4 seg)
• 29% de los consumidores realizan una compra no planificada basada en lo que ofertan las pantallas
• 68% de los consumidores dicen que los mensajes en los establecimientos les ayudan en sus decisiones
de compra
• 44% de los consumidores dicen haber cambiado un producto que tenían la previsión de comprar
• 40% de los consumidores dicen haberse quedado con alguna promoción o recordar el anuncio
• El 80% los consumidores perciben el digital signage
El mercado mundial de DOOH crecerá a ritmo del 14,5% anual hasta
el 2010. Alcanzará una cifra de negocio estimada próxima a los 8.300
millones de euros en ese mismo año
Fuentes: TruMedia, POPAI Internacional, PQ Media

11. www.puntobile.com
INVERSIÓN publicitaria 2008 - 2009
2008 2009 Variación %
Televisión 3.082,1 2.368,4 -23,16
Diarios 1.507,9 1.174,1 -22,14
Interactivos 623,2 654,2 4,96
Radio 641,9 537,3 -16,3
Revistas 617,3 401,9 -34,89
Exterior 518,3 401,4 -22,55
Dominicales 103,9 68,9 -33,69
Cine 21,0 15,4 -26,67
Total 7.115,6 5.621,6 -21,8
Datos en millones de €
Fuente: Infoadex e IAB

12. www.puntobile.com
DIGITAL SIGNAGE: un coste efectivo
CPM publicidad tradicional CPM de digital signage
Captivat e
Broadcast;
ABC News Elevat or
$10,25
Media; 8,00 € Channel; 9,25 €
Syndication;
$8,77 CBS Out ernet ;
Magazine; 5,15 €
$6,98 Target
Cable; $5,99 Newspaper; Wall-Mark Channel Red;
NBC
$5,50 Ent ert ainment 4,00 €
Radio; $4,54 Everywhere;
Channel; 2,11 €
3,47 €
Best Buy; 2,98 €
Outdoor; Cost co (PRN);
$2,26 1,56 €
Source: Digital Signage Today
• Con la tecnología de los nuevos medios digitales
• La publicidad outdoor tiene un coste muy efectivo. podemos conocer a la audiencia.
• Es el medio con el CPM más económico de todos.
• El CPM es proporcional a su gran efectividad.

13. www.puntobile.com
MODELOS DE COSTE
El ciclo de vida del visitante en la página
Desde que un usuario entra en una página hasta que realiza una compra del servicio o producto que en
ella se vende debe:
– Enterarse de que el sitio existe
– Entrar en la página
– Encontrar un producto que le llame
la atención y probablemente
tenga que registrarse
– Realizar la compra

14. www.puntobile.com
DIGITAL SIGNAGE: modelos de coste
• La nueva tecnología permite que los usuarios interactúen con los mensajes, y no estar expuestos de
forma pasiva con ellos.
• Este cambio crea un contacto con el usuario más significativo, el cual puede ser valorado con un CPM
mayor.
• La interactividad permite que los medios se muevan de un modelo CPM a uno CPA o a uno CPE, donde
se pueden cargar muchas más campañas de publicidad que garantizan la interacción y la comunicación
con el usuario.
Modelo de CPA (Coste por ACCIÓN)
CPM CPC
compra
CPL CPA CPE
Definición Coste por Mil Coste por Click Coste por Lead Coste por Coste por
impresiones Adquisición Ejecución
Explicación Garantizar las ES cada clic que se Es el usuario que Son las ventas Tarifa en función
impresiones en hace en una se convierte en un realizadas al de que el usuario
número, tamaño creatividad para posible cliente, un usuario interactúe con el
y ubicación entrar en la contacto anuncio (juegos,
página web vídeos, social)

15. www.puntobile.com
TIPOLOGÍAS DE COMUNICIÓN Y CANAL
CORPORATIVO INFORMATIVO
OFICINAS O OFICINAS O
ENTORNOS ENTORNOS
EMPRESARIALES, EMPRESARIALES,
FÁBRICAS, FÁBRICAS,
DESPACHOS, DESPACHOS,
INSTITUCIONES,… INSTITUCIONES,…
PUBLICITARIO ENTRETENIMIENTO
RETAIL, FRANQUICIAS,
CENTROS DE OCIO Y
GASOLINERAS,
RECREATIVOS,
SUPERMERCADOS,
CIBERCAFÉS Y
GRANDES
WORKCENTERS,
ALMACENES Y
HORECA, PARQUES
CENTROS
DE ATRACCIONES,
COMERCIALES,
ZOOLOGICOS,
AEROPUERTOS,
DISCOTECAS,…
ESTACIONES,…

16. www.puntobile.com
Sectores que INVIERTEN en DIGITAL
6%
14%
7% Bancos y Cajas
Farmacias
3%
Ret ail
3%
Supermercados/Grandes Superfícies
12%
3%
Opt icas
Transport es públicos
8% Hot eles / Rest aurantes
Salud
7%
Gasolineras
Telecomunicaciones
10%
Ext erior
Ot ros
4%
23%

17. www.puntobile.com
LOS ACTORES
HARDWARE MEDICIÓN DE SOFTWARE
AUDIENCIAS SF
HW
CONTENIDO CANAL GESTOR DEL
DOOH CANAL
INTEGRADOR CONSULTOR DE
MARKETING

18. www.puntobile.com
CASO DE ÉXITO WAL MART
• El 40% de los compradores de Wal Mart conocen
la nueva red
• El 32% recuerdan anuncios específicos
• El 64% consideran que la experiencia con estos
sistemas es positiva
• Datos de aumento de ventas:
– Aumento general de un 13% en alimentación
– Aumento de un 28% en productos de belleza y
salud
– Aumento de un 7% en electrónica
– Aumento de un 18% en productos de
temporada
• Impactos semanales de la red de Wal Mart:
– 140 millones de personas
– CPM: 2-4 dólares

19. www.puntobile.com
Gracias por su atención
Puntobile.com / 902 909 505