El documento presenta una propuesta para modificar el producto Té de Noni existente de la empresa Noni Express, agregándole Spirulina. Esto permitiría ofrecer dos productos en uno a un menor costo, diferenciándose de la competencia que ofrece estos ingredientes por separado. Se detallan las características, beneficios, empaque, mercado objetivo, competidores, estrategia de posicionamiento y plan de marketing para el lanzamiento del nuevo producto Té de Noni con Spirulina.

1. Participantes: Rojas Ana. Nazarely Goncalves Reina. Herrera Marangelly Caracas, 04-2008 Té de Noni con Spirulina

2. Empresa y Marca. La empresa Noni Express queda ubicada en Boleíta Norte, en el Área Metropolitana de Caracas y su Oficina Principal en San Cristóbal - Edo. Táchira. Consultar sus paginas: www.noniexpress.com.ve/ . E-Mail: info@noniexpress.com.ve

3. Descripción del producto original Té de Noni. Fruta Verde No apta para consumo Es la infusión preparada con sus hojas secas, molidas, también contiene otras hierbas, especias o frutas usadas como saborizantes, como lo son: flores de manzanilla y hierbas medicinales. Este Té contiene extractos de flores de manzanillas, de hierbas y de noni.

4. El té es una bebida hecha a partir de hojas secas de la planta de té o pequeños árboles (camellia sinensis) de la familia de las Theaceae(s). Es consumida, ya sea como bebida caliente o fría, por aproximadamente la mitad de la población mundial. El Té requiere una preparación que propicia el rito y está abierta a la imaginación y al gusto de cada pueblo. Sea verde, semifermentado o negro, solo o dulce, ahumado, con jengibre o cardamomo, a la menta, con leche, con limón, con esencias florales, el té es lo primero y lo último que se sirve, antes de la comida y como digestivo

5. Propuesta a modificación del producto. Este producto Noni con Spirulina en presentación de Té otorga una gratificación financiera, permitiendo al comprador ahorrar y llevar a su hogar dos productos en uno. La empresa es líder en el mercado venezolano al ofrecer un producto con estas características, marcando una diferenciación que los aparta del resto de los competidores.

6. Esto solo es posible con el apoyo de una compañía como Noni Express que esta dedicada a satisfacer a sus clientes, creando la modificación de las características del producto Té de Noni, ya existente, como una estrategia que mejora un producto ya posicionado manteniendo su precio para seguir creciendo y evolucionando con el mercado actual y agregándole nuevos ingredientes, como es nuestro producto, Té de Noni con Spirulina.

7. Presentación del producto Té de Noni con Spirulina Noni (Morinda Citrifolia L.) es una fruta de extraordinarias propiedades curativas. Se ha demostrado que el extracto de la planta de Noni mejora la salud en una gran variedad de afecciones. Por ser un producto natural, que posee múltiples beneficios terapéuticos y naturales, tiene como función ayudar en el proceso digestivo, calmar los dolores menstruales y premenstruales, es antiespasmódico, relajante y sedante, entre otros.

8. Y la Spirulina se puede encontrar en cualquier tienda de productos naturales, en sus presentaciones forma de cápsulas, tabletas o en polvo, por lo que según la forma de presentación las indicaciones de consumo serán diferentes. Por estas razones, las autoras ponen de manifiesto a la Empresa Noni Express, una nueva presentación, como lo es, el Noni con Spirulina en forma de Té, de bolsitas. Estos proporcionarán a los consumidores una nueva manera de tomar el Noni combinado con la Spirulina, sin tantos problemas, de una manera natural y simple, como es el tomar té, pero ahora será Té de Noni con Spirulina.

9. Entre las virtudes que se le atribuye, el estimular el sistema inmunológico, reducir la presión arterial, aumentar la energía del organismo, actuar como antiinflamatorio y antihistamínico, tener efectos analgésicos y regular el sistema digestivo.

10. El producto natural Noni se encuentra actualmente en el mercado venezolano, únicamente en dos presentaciones: Jugo compuesto de la fruta del Noni, y cápsulas blandas a base de las hojas de la planta; el jugo por presentarse en consistencia líquida actúa como barrera protectora en el sistema digestivo (paredes estomacales) y las cápsulas son utilizadas con mucha frecuencia en cualquier paciente, estas pueden provocar ardor estomacal, no pudiéndolas tomar aquellas personas que sufren de úlceras gástricas.

13. Diferenciación. Su diferenciación se basa en el Noni, porque contiene componentes que pueden ayudar al cuerpo humano a regenerarse celularmente y a incrementar las defensas del mismo, de manera natural. Y combinado con la spirulina causa efectos positivos únicamente por la sinergía de todos sus compuestos. El Noni tiene un sabor y olor amargo, y por lo general al ser procesado para convertirlo en jugo es mezclado con otras frutas naturales. Mientras más sabor a otras frutas tiene el jugo, más diluido está y por lo tanto menos efectos positivos son logrados. En cambio la combinación del Noni con la Spirulina sigue manteniendo un producto 100 natural.

14. Combinación de Productos. Jugo de Noni Jugo de Noni Especial Jugo de Noni con Zábila y Miel Jugo de Noni Diabetes Calidad de Exportación Presentación en Botella. Presentación en Botella Presentación en Botella Presentación en Botella de 1 lts. de 1 lts. de 1 lts. Té de Noni Cápsula de 100% Presentación en Cajas puro polvo de noni de 10 Sobres Frasco de 60 cápsulas Extracto Concentrado de Noni Presentación en Botella de 1 lts

15. Mercado de Consumo. Nuestro producto es de consumo inmediato, ya que se adquieren con bastante frecuencia, ya que son consumidos diariamente causando el efecto que se desea. Nuestro mercado de consumo será a través de las tiendas naturistas del Área Metropolitana de Caracas, Locatel, Farmacias SAAS, entre otras; y a mediano plazo (6 meses). En mercados más pequeños, se podrá vender directamente a los detallistas; en los mayores tendrá que usar a los distribuidores, podría usar franquicias exclusivas, otra opción es vender a través de todos aquellos establecimientos que desearan aceptar el producto.

16. Competencia. Centro Médico Docente Adaptógeno. (CMA) Medicina Sistémica, Nature´s Sunshine Products de Venezuela, Morinda Inc (estadounidense). Estas empresas distribuyen el Noni en varias de sus presentaciones, se venden solo en pastillas, jugos etc. Igualmente con la Spirulina, en forma de pastillas y polvos. La competencia directa a nivel de té combinado, no tenemos, sin embargo, existen 2 compañías que tienen la combinación del Noni con la Spirulina en forma de cápsulas, que son Purelife (Estadounidenese)y Pura Vitta. (panameña).

17. Competencia. Empresas Presentaciones/ Productos Envase Precio Noni Express Líquido x 1 litro (Noni) Frasco x 60 cápsulas (Noni) Caja de Té x 10 bolsas (Noni) -Frasco de vidrio -Pote plástico con tapa de rosca -Caja Bs. 45.000,00 Bs. 15.000,00 Bs. 9.000,00 Morinda Inc. Líquido x 1 litro(Noni) Frasco x 60 cápsulas(Noni) Frasco x 120 cápsulas (Noni) -Frasco de vidrio -Pote plástico con Tapa de rosca Bs. 65.000,00 Bs. 25.000,00 Bs. 35.000,00 Pura Life. Líquido x 1 litro(Noni) Frasco x 60 cápsulas (Spirulina/ Noni) Frasco x 50 cucharadas (polvo) (Spirulina) -Frasco de vidrio -Pote plástico con tapa de rosca -Pote plástico con tapa de rosca Bs. 70.000,00 Bs. 30.000,00 Bs. 25.000,00 Pura Vitta. Líquido x 1 litro (Noni) Frasco x 60 cápsulas. (Spirulina/ Noni) Frasco x 120 cápsulas (Spirulina/ Noni) -Frasco de vidrio -Pote plástico con tapa de rosca -Pote plástico con tapa de rosca Bs. 80.000,00 Bs. 32.000,00 Bs. 50.000,00.

19. Publicidad, Promoción, Relaciones Públicas, Ventas Comunicaciones. Producto TV Radio Internet Revistas P.O.P. Puntos de Venta Té Noni con Spirulina Si Si Si Si Si La Manzana, GNC, Natural Life, Nutrilight, Natural Life, Haazeen, Vida sana, Salud vital entre otros Noni Spirulina Noni Spirulina

20. Posicionamiento. Lugar que se quiere ocupar en la mente del consumidor con el lanzamiento de este producto, se basa en comparar nuestro producto con los productos y no marcas de las empresas competidoras, y convertir nuestro producto como el principal o líder en el mercado, a través de los beneficios que posee y que lo hace diferenciarse de los demás. Siendo este el atributo el deseado que la empresa quiere resaltar. Como lo es: que es natural, que es combinado, es concentrado, de fácil digestión y no causa efectos secundarios, como los otros productos de la competencia, que son diluidos con otras sustancias, y que pegan en el estomago causando sensaciones molestas.

21. Para así lograr que los consumidores tenga fidelidad a la marca a través de sus beneficios. Sin embargo, en la era del posicionamiento lo principal es la estrategia. Ya no es tan importante la creatividad y un aviso tiene que ser lo suficientemente sencillo para que él mismo constituya la estrategia de posicionamiento de los productos, y los que están relacionados con la medicina natural no escapan de este fenómeno.

22. Conducta del Consumidor. Es importante destacar que esta planta no es muy conocida por el consumidor venezolano, dado que no son muy acentuadas las propiedades que esta posee, debido a que en este país la medicina alternativa es una variedad que está actualmente en auge, y por ende el conocimiento en algunas plantas aún es empírico. Por otra parte, la carencia del lanzamiento de productos naturales tales como bebidas, cápsulas y té; que inciden favorablemente en la salud de un mercado tan competitivo como el venezolano requiere la presentación de nuevos productos naturales, como es nuestro caso y hacer crear conciencia que lo natural es bueno para la salud y que ellos tengan esa conducta de cuidarse sanamente.

23. La salud - “bienestar” implica un estado relacionado con el grado de integridad de la propia naturaleza individual, los recursos que propician su identidad en equilibrio con el entorno (mecanismos de defensa y adaptación), la sensibilidad de cada cual en la autopercepción y a la percepción del entorno, si bien esta circunstancia puede variar con el mismo funcionamiento de los sistemas y puede además estar alterada por diferentes causas como las propias experiencias, sociales, químicas y el consumo de medicamentos para el restablecimiento de la salud.

24. Branding. La empresa Noni Express trata de poner algo en la mente del consumidor, ya sea el mensaje, el producto etc., para que la respuesta sea comprar y que los consumidores queden satisfechos. El compromiso de Noni Express es cumplir con una exitosa campaña publicitaria que cautivara y romperá esquema dando a conocer las bondades y beneficios del producto.

25. Debido a que es un producto nuevo en el mercado a nivel de té natural, nuestra campaña será constante y agresiva, para lograr fijar en el consumidor la creencia y nombre del producto y que éste se decida a comprarlos, consolidando así la marca.

27. Gracias por Asistir