Innovación… Una apuesta al crecimiento




Héctor Paredes              7 de Octubre de 2008
Grupo de empresas Inchalam SA
    • Bekaert (Bélgica) 50% - 2 grupos Chilenos 50%




                                Cerc...
Mercado del alambre

    • Tamaño del mercado local : 135.000 ton/año
    • Participación Inchalam   : 110.000 ton/año
   ...
Modelo de negocio tradicional

    • Gran dependencia de distribuidores
          • Distribuidor del grupo (Prodalam), ret...
Modelo de negocio – Zona de la innovación
    • Zona de la innovación
                                 Descomoditización  ...
Zona de la innovación – Condiciones de borde
                     Restricciones a
                     exportar a otros
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Gestión de la innovación - Ideas

    • Fuentes de generación de ideas
       • Exploración de productos Bekaert (transfer...
Gestión de la innovación - Método
PARTICIPAN                                                                  • Generación...
Algunos casos de innovación

    • Proyectos defensivos (descomoditización)
       • Canal tradicional de distribuidores
 ...
Algunos casos de innovación
 • Proyectos defensivos - Ejemplos
Clavos especiales para usos comunes
     • Performance leve...
Algunos casos de innovación
 • Proyectos defensivos - Ejemplos




      • Performance superior a soluciones
        están...
Algunos casos de innovación

     • Nuevos modelos de negocio, nuevas toneladas
        • Nuevos canales – directo
       ...
Algunos casos de innovación

     • Nuevos modelos de negocio - Ejemplos
Malla de acero para rehabilitación de pavimentos
...
Algunos casos de innovación

     • Nuevos modelos de negocio - Ejemplos
Malla de acero para salmonicultura
     • Problem...
Algunos casos de innovación

     • Nuevas toneladas – Exportación
Clavos para madera ACQ
     • Problema: corta vida útil...
Resultados – Seguimiento de la Innovación

     • Patentes
                        Solicitudes generadas en Inchalam

    ...
Mercado futuro (?) del alambre

     • Tamaño del mercado local : 135.000 ton/año + “?”
     • Participación Inchalam   : ...
Gracias…
El link con Bekaert




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Héctor Paredes, subgerente de innovación y desarrollo de Inchalam, nos presenta el modelo de innovación de esta empresa con miras a la descomoditización y el market creation.

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  • Entrevista a Héctor Paredes Montecinos_Subgerente de Innovación y Desarrollo de Inchalam from Club de Innovacion on Vimeo.<br /><object type="application/x-shockwave-flash" data="http://vimeo.com/moogaloop.swf?clip_id=9408266&amp;server=vimeo.com&amp;show_title=1&amp;show_byline=1&amp;show_portrait=0&amp;color=&amp;fullscreen=1" width="350" height="288"><param name="movie" value="http://vimeo.com/moogaloop.swf?clip_id=9408266&amp;server=vimeo.com&amp;show_title=1&amp;show_byline=1&amp;show_portrait=0&amp;color=&amp;fullscreen=1"></param><embed src="http://vimeo.com/moogaloop.swf?clip_id=9408266&amp;server=vimeo.com&amp;show_title=1&amp;show_byline=1&amp;show_portrait=0&amp;color=&amp;fullscreen=1" width="350" height="288" type="application/x-shockwave-flash"></embed></object>
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Inchalam: Innovacion Una Apuesta al Crecimiento

  1. 1. Innovación… Una apuesta al crecimiento Héctor Paredes 7 de Octubre de 2008
  2. 2. Grupo de empresas Inchalam SA • Bekaert (Bélgica) 50% - 2 grupos Chilenos 50% Cercos Electrosoldados Alambres, malla tejida, clavos, Maipú, 1999 Mallas electrosoldadas y barras púas – Talcahuano, 1947 de acero - Renca, 1967 Cables de acero – Maipú, 1993 Distribuidora de Productos de Alambres 25 Oficinas: Iquique – Coyhaique, 1972 2
  3. 3. Mercado del alambre • Tamaño del mercado local : 135.000 ton/año • Participación Inchalam : 110.000 ton/año • Principales segmentos Agricultura Construcción Industriales • Alambre resortes • Alambre p/celulosa • Alambre p/cables • Alambres p/mallas soldadas 3
  4. 4. Modelo de negocio tradicional • Gran dependencia de distribuidores • Distribuidor del grupo (Prodalam), retailes, distribuidores especializados. Distribuidores Inchalam MP Prodalam (del grupo), Alambres 60% Sodimac, Easy, CAP Minorista y productos Importaciones Construmart, Tattersall, de alambres Adelco, Cals Consumidor Clientes Industriales Celulosa, resortes, 40% cables (del grupo), mallas soldadas (del grupo) 4
  5. 5. Modelo de negocio – Zona de la innovación • Zona de la innovación Descomoditización Distribuidores Inchalam MP • > Margen 60% Prodalam (del grupo), Alambres CAP Sodimac, Easy, Minorista y productos • > Participación Importaciones Construmart, Tattersall, de alambres Adelco, Cals Fortalecer bonding Consumidor • Picking Clientes Industriales • Cross docking Celulosa, resortes, • Asist. Técnica 40% cables (del grupo), (tendencias) • Sgto. Pedidos mallas soldadas (del grupo) Modelos de negocio • Detectar problemas • Soluciones customizadas • Value pricing • Nuevos mercados • Nuestra definición de innovación • Márgenes inusualmente altos “Soluciones a problemas relevantes, mediante productos y servicios que crean valor significativos a clientes y consumidores, gracias a modelos de negocio diferenciados”. 5
  6. 6. Zona de la innovación – Condiciones de borde Restricciones a exportar a otros Clusters definidos países Bekaert • Salmonicultura • Soluciones viales • Minería Espacio • Fijaciones alambre de acero Transformamos Alto margen de posible para contribución las • Agricultura (?) innovaciones • Industria y construcción (?) en Inchalam Talcahuano Equipo • Comité de Gerencia • 5 ingenieros de desarrollo • Presidentes de MC de Limitado a producción (prefactibilidad, equipos de la planta prototipeo). 6
  7. 7. Gestión de la innovación - Ideas • Fuentes de generación de ideas • Exploración de productos Bekaert (transferencia tecnológica, benchmarking comercial). • Asistencia a seminarios y ferias especializados, en Chile y el extranjero. • Interacción con otras empresas (CIT), Universidades. • Portal de ideas corporativo de Bekaert, 22.000 personas están habilitadas para generar ideas. • Inmersión con el cliente (aún en forma incipiente). • Visitas a clientes de Presidentes de Mini Compañías. • Información/solicitud de distribuidores. • Participación en agrupaciones gremiales. 7
  8. 8. Gestión de la innovación - Método PARTICIPAN • Generación y RESPONS. evaluación de Ideas CG + LP CG SI NO Proyecto Innov? • (RE) Definición de proyecto, • Descartar Idea CG + LP CG objetivos, presupuesto, líder • Archivar • Seguir evaluación LP + Equipo • Definir equipo de proyecto / objetivos / LP plazos / hitos / presupuesto LP + Equipo • Planificación y ejecución En forma LP del proyecto SISTEMATICA, con NO SI CONECTIVIDAD Fin de proyecto? eficiente LP + equipo • Realizar seguimiento del LP proyecto: RESULTADOS, hitos, presupuesto, tiempos, objetivos, LP + CG recursos. • Verificación LP • Validación de resultados 8
  9. 9. Algunos casos de innovación • Proyectos defensivos (descomoditización) • Canal tradicional de distribuidores • Innovación en producto – destrucción creativa • Se busca, básicamente mejorar margen, y aumentar participación. • Límite superior del precio dado por el precio de los productos tradicionales existentes. 9
  10. 10. Algunos casos de innovación • Proyectos defensivos - Ejemplos Clavos especiales para usos comunes • Performance levemente superior a la solución actual (3 ensayos de validación, simulando aplicaciones más comunes). • Menor peso por unidad. • Venta por unidad facilita control de inventarios. 10
  11. 11. Algunos casos de innovación • Proyectos defensivos - Ejemplos • Performance superior a soluciones estándar actuales (seguridad, consumo de shotcrete). • Formatos estandarizados por faena (importantes disminuciones de pérdidas). • Menor peso por metro cuadrado, aumento de productividad. 11
  12. 12. Algunos casos de innovación • Nuevos modelos de negocio, nuevas toneladas • Nuevos canales – directo – exportación • Innovación en producto y modelo de negocio. • Nuevas soluciones a un problema existente – aumento de venta neto (nuevas toneladas). • El precio se determina a través de la metodología de value pricing. 12
  13. 13. Algunos casos de innovación • Nuevos modelos de negocio - Ejemplos Malla de acero para rehabilitación de pavimentos • Problema: corta duración de carpeta asfáltica, aparición de grietas. • Propuesta de valor: operación de rehabilitación simplificada, software de diseño, vida útil extendida, retarda aparición de grietas, mayor capacidad portante, importantes ahorros en el largo plazo. • Mercado: sector público, concesionarias. Nueva Carpeta Asfáltica de rodado Lechada Asfáltica Malla de Acero 13
  14. 14. Algunos casos de innovación • Nuevos modelos de negocio - Ejemplos Malla de acero para salmonicultura • Problema: operaciones en extremo complejas (tipo parche), pérdidas de producción por ataques de depredadores y escapes. • Propuesta de valor: operación simplificada (1 red lo hace todo), menor riesgo de buceo, eliminación de pérdidas por ataques y fugas, eliminación de inversión inicial, disminución relevante de costos. • Mercado: empresas salmoneras. 14
  15. 15. Algunos casos de innovación • Nuevas toneladas – Exportación Clavos para madera ACQ • Problema: corta vida útil de soluciones tradicionales, las que funcionan son muy caras Corrosion test after 188 hrs. Corrosion test afte (inox) o de calidad inconsistente. • Propuesta de valor: solución de calidad consistente, razón vida útil precio adecuada, se agrega atributo de color. • Mercado: grandes distribuidores de fijaciones en Corrosion test after 380 hrs. Corrosion test afte USA. 15
  16. 16. Resultados – Seguimiento de la Innovación • Patentes Solicitudes generadas en Inchalam 3 Nº Solic. 2 Porcentaje de ventas P1 1 P2 P3 0 4 2006 2007 2008 Nuevos Procesos / Tecnologías Producto Método Producto 13.10% 34.60% 2.70% Alambres en Malla Minera • Seguimiento 3 Redes Blister Aquicultura Rollos Practicos • Estandarizado en el grupo 2 Bekaert (US$, ton, %US$, %ton), semestral. 44.40% 2.80% 2.40% • Otros KPIs de frecuencia Clavos en Balde Mesh Track 1 15KG Econet Tortoleado Casafor mensual (US$, ton, margen). 1 2 3 4 Nuevos Mercados / Segmentos 16
  17. 17. Mercado futuro (?) del alambre • Tamaño del mercado local : 135.000 ton/año + “?” • Participación Inchalam : 110.000 ton/año + “?” • Principales mercados Agricultura Construcción App. Industriales • Alambre resortes • Alambre p/celulosa • Alambre p/cables • Alambres p/mallas soldadas Acuicultura Vialidad Minería 17
  18. 18. Gracias…
  19. 19. El link con Bekaert 19
  20. 20. El link con Bekaert www.bekaert.com 20

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