1. PRECIOS PSICOLOGICOS
EstelaTapia Márquez

2. INDICE
1 . Precios psicológicos
2.Estrategia de los precios psicológicos
3.precio habitual
4.precios en línea
5.precios impar
6.utilización de precios de referencia interno
7.precios de referencia externos
8. precios máximos y mínimos
9.respuesta asimétrica al precio
10.relación precio calidad
11.neurociencias

3. PRECIOS PSICOLOGICOS
Es una variable subjetiva que en función de productos influye sobre
Las expectativas y creencias del consumidor.
PRECIOS PSICOLÓGIOS

4. 1. LOS PRECIOS PSICOLOGICOS
LAS ESTRATEGIAS DE LOS PRECIOS
PSICOLOGICOS
PRECIO HABITUAL
PRECIO IMPAR
PRECIOS EN LINEA

5. 1 PRECIOS PSICOLOGICOS
PRECIO HABITUAL
Con precios habituales, los vendedores se adaptan a
cambio de los costes y condiciones en el mercado
asimismo ,asumen que el consumidor pagar solo un
precio
PRECIOS EN LINEA Controlan el precio de un completo inventario de
un articulo en particular
PRECIOS IMPAR Son precios con terminación impar o precios por debajo
de un numero

6. PRECIOS PSICOLOGICOS
UTILIZACION DE PRECIOS DE
REFERENCIAS INTERNOS :
Son precios que el consumidor forma en su
mente respecto de cada producto,
almacenándolo en su memoria.
Es el precio que se considera justo a cada
producto o servicio
PRECIOS DE REFERENCIAS EXTERNOS :
Los consumidores lo reciben de distintos
canales y sirven para ser comparaciones

7. PRECIOS PSICOLOGICOS
PRECIOS MAXIMOSY MINIMOS:
El consumidor suele percibir una banda de
precios aceptables.
En base a unos limites los precios que no se
encuentran dentro de dicha banda son
considerados insatisfactorios y rechazados
RESPUESTAS ASIMETRICA AL PRECIO: La respuestas a dos ofertas idénticas pueden
variar dependiendo de como se transmite

8. PRECIOS PSICOLOGICOS
RELACION PRECIO CALIDAD:
En algunos casos incrementan los precios de
un producto aumenta la percepción de calidad
del mismo.
Esto se correlaciona con una sensación de
placer que nuevamente predispone al las
personas a comprar el producto
NEUROCIENCIAS:
Son un conjunto de disciplinas científicas que
estudian la estructura y la función el
desarrollo de la bioquímica, la farmacología y
la patología del sistema nervioso

9. Gracias
 AUTOR :EstelaTapia Márquez.