diapositiva precios psicologicos

1. Precios psicológicos
Presentado por: juan carlos atencia

2. Precios psicologicos
 Como el precio constituye una variable
sudjetiva que en funcion del producto
constituye sobre las expectativas y
creencias del consumidor , teniendo en
cuenta la situacion economica actual
donde las empresas se encuentran
inmersas en una constante lucha de
precios para captar la atencion de los
clientes.

3. Los precios psicológicos
 Precio habitual: con precios habituales los
vendedores se adaptan ha cambios de los
costos y condiciones del mercado de
mercado:
 Precios en linea: controlan el precio de un
completa inventario de un articulo particular.
 Precio impar: son precios con determinacion
impar o precios por debajo de un numero
redondo ejemplo:$.950, $1.950

4. Utilización de precios de
referencia interno
 Son precios que el consumidor forma en
su mente respecto de cada producto,
almacenandolo en su memoria. Es el
precio que se considera justo a cada
producto o servicio.

5. Precios de referencia externos
 (precio de un producto sustituto) los
consumidores los resiven de distintos
canales y sirven para hacer
comparaciones. Ejemplo :cogemos el
microondas LG (del ejemplo anterior y
decimos)

6. Precios máximos y minimos
 El consumidor suele persivir una banda de
precios aceptables en base ha unos
limites. Los precios que no ce encuentran
dentro de dicha banda son considerados
insatisfactorio y rechazados.

7. Respuesta asimétrica al precio
 La respuesta a dos ofertas identicas
puede variar dependiendo de cómo se
transmitan.
 Ejemplo: 1.televisor $.1.300.00=pago en
efectivo total contado $.1.200.00

8. Relacion Precio calidad
 En algunos casos incrementar el precio de
un producto aumenta la percepción de
calidad del mismo. Esto se correlaciona en
una sensación de placer que nuevamente
predispone a la persona ha comprar el
producto.

9. fin
Gracias