Este documento habla sobre las estrategias de los precios psicológicos. Explica conceptos como precios habituales, precios en línea, precios impares, el uso de precios de referencia internos y externos, precios máximos y mínimos, respuestas asimétricas al precio, la relación entre precio y calidad, y el papel de las neurociencias.

1. PRECIOS PSICOLOGICOS
Gisela Jiménez

2. INDICE
1 . Precios psicológicos
1.1 Estrategia de los precios psicológicos
1.1.1 precio habitual
1.1.2 precios en línea
1.1.3 precios impar
1.1.4 utilización de precios de referencia interno
1.1.5 precios de referencia externos
1.1.6 precios máximos y mínimos
1.1. 7 respuesta asimétrica al precio
1.1.8 relación precio calidad
1.1.9 neurociencias

3. PRECIOS PSICOLOGICOS
Es una variable subjetiva que en función de productos
influye sobre
Las expectativas y creencias del consumidor.

4. 1. LOS PRECIOS PSICOLOGICOS
LAS ESTRATEGIAS DE LOS
PRECIOS PSICOLOGICOS
PRECIO
HABITUA
L
PRECIOS
EN LINEA
PRECIO
IMPAR

5. PRECIO
HABITUA
L
Con precios habituales, los
vendedores se adaptan a cambio
de los costes y condiciones en el
mercado asimismo ,asumen que
el consumidor pagar solo un
precio
1 PRECIOS PSICOLOGICOS
PRECIOS
EN LINEA
Controlan el precio de un
completo inventario de un
articulo en particular
PRECIOS
IMPAR
Son precios con
terminación impar o
precios por debajo de un
numero

6. PRECIOS PSICOLOGICOS
UTILIZACIO
N DE
PRECIOS DE
REFERENCI
AS
INTERNOS
Son precios que el consumidor
forma en su mente respecto de
cada producto, almacenándolo
en su memoria.
PRECIOS DE
REFERENCIAS
EXTERNOS
Los consumidores lo reciben de
distintos canales y sirven para ser
comparaciones.

7. PRECIOS PSICOLOGICOS
PRECIOS
MAXIMOS
Y
MINIMOS
El consumidor suele percibir una banda de precios
aceptables.
En base a unos limites los precios que no se
encuentran dentro de dicha banda son
considerados insatisfactorios y rechazados
RESPUESTAS
ASIMETRICA
AL PRECIO
La respuestas a dos ofertas idénticas pueden
variar dependiendo de como se transmite

8. PRECIOS PSICOLOGICOS
RELACION
PRECIO
ALICDAD
En algunos casos incrementan
los precios de un producto
aumenta la percepción de
calidad del mismo.
Esto se correlaciona con una
sensación de placer que
nuevamente predispone al las
personas a comprar el
producto
NEUROCIEN
CIAS
Son un conjunto de disciplinas
científicas que estudian la estructura
y la función el desarrollo de la
bioquímica, la farmacología y la
patología del sistema nervioso