El documento habla sobre la psicología de los precios y cómo las estrategias de precios influyen en la percepción de los consumidores. Explica que los precios habituales, los precios en línea y los precios impares afectan las expectativas de los consumidores. También señala que la forma en que se comunican los precios puede hacer variar la respuesta de los consumidores a ofertas idénticas y que, en algunos casos, incrementar el precio de un producto aumenta la percepción de su calidad.
2. • Como el precio, constituye una
variable subjetiva que en
función del producto influye
sobre las expectativas y
creencias del consumidor.
Teniendo en cuenta la situación
económica actual, donde las
empresas se encuentran
inmersas en una constante
lucha de precios para captar la
atención de los clientes, hoy
quería hablaros de este
fenómeno, el cual no podemos
obviar, el denominado
psicología de los precios o
precios psicológicos.
3. • Precio habitual: consiste en
situar el precio de un producto
en una cifra exacta, única y
duradera; mejor aún si ésta es
una partición de la unidad
monetaria.
• Precios en línea: Controlan el
precio de un completo
inventario de un artículo
particular. La mercancía es
ofrecida a una cantidad de
precios específica y limitada.
• Precio impar: Son precios con
terminación impar o precios por
debajo de un número ,Redondo
Ej. $.950, $1.950, $2.320.).
Las estrategias de precios la constituye la forma
en que los consumidores perciben los
precios y desarrollan percepciones de valor.
4.
5. :
la respuesta a dos ofertas idénticas puede variar
dependiendo de cómo se transmitan.
Ejemplo:
Tienda 1: Televisor $1.300.00 – 100 pago en efectivo Total contado
$1.200.000
Tienda 2: Televisor $1.200.000 + 100 pago con tarjeta Total contado
$1.200.000
En algunos casos incrementar el precio de un producto aumenta
la percepción de calidad del mismo. Esto se correlaciona con una
sensación de placer que
nuevamente predispone a la persona a comprar el producto.
