1. PRESENTADO POR:
YULIETH DUARTE

2. ÍNDICE
1. PRECIOS PSICOLÓGICOS
2. ESTRATEGIA DE PRECIOS
• PRECIO HABITUAL
• PRECIOS EN LÍNEA
• PRECIO IMPAR
• PRECIOS DE REFERENCIA INTERNO
• PRECIO DE REFERENCIA EXTERNO
• PRECIOS MÁXIMOS Y MÍNIMOS
• RESPUESTA ASIMÉTRICA AL PRECIO
• RELACIÓN PRECIO CALIDAD

3. PRECIOS
PSICOLOGICOS
Con estos precios se pretende
obtener el precio que los
consumidores considera
razonable para el bien o
servicio.
Es una estrategia que utiliza el
marketing para fijar los precios
que tiene el cliente del precio
que es lo que estimula al
comprando.

4. PRECIO
HABITUAL
Con precios habituales,
los vendedores se
adaptan a cambios en
los
costes y condiciones de
mercado; así mismo,
asumen que el
consumidor considera
pagar solo un precio.

5. PRECIOS EN LÍNEA
Controlan el precio de un completo inventario de un artículo particular. La
mercancía es ofrecida a una cantidad de precios específica y limitada.
PRECIO IMPAR
Son precios con terminación impar o precios por debajo de un número redondo.
ej. $.950, $1.950, $2.320.). hay estudios que demuestran que los precios por
debajo de un figura redonda (00, 000, etc.) tienen mayor aceptación, siendo los
precios terminados en nueve los de mayor popularidad, seguidos de los precios
terminados en cinco.
PRECIOS DE REFERENCIA INTERNOS
Son precios que el consumidor forma en su mente respecto
de cada producto, almacenándolo en su memoria; es el
precio que se considera justo a cada producto o servicio.

6. PRECIOS DE REFERENCIA EXTERNOS
(Precio de un producto sustituto), los consumidores los reciben de distintos
canales y sirven para hacer comparaciones.
PRECIOS MÁXIMOS Y MÍNIMOS
El consumidor suele percibir una banda de precios aceptables en base a unos
límites. los precios que no se encuentran dentro de dicha banda son
considerados insatisfactorios y rechazados.
RESPUESTA ASIMÉTRICA AL PRECIO
La respuesta a dos ofertas idénticas puede variar dependiendo de cómo se
transmitan.
RELACIÓN PRECIO CALIDAD
En algunos casos incrementar el precio de un producto aumenta la percepción
de calidad del mismo. Esto se correlaciona con una sensación de placer que
nuevamente predispone a la persona a comprar el producto.