Explicación del desarrollo estrategico del nuevo producto creado entre las marcas luxenter y neck & neck, Una nueva línea de producto dirigida a la joyería infantil , realizando un joint & venture entre dos marcas líderes en su sector. Se explica las fases de argumentación y como se desarrollo el proyecto por la consultora Grupo CR

1. Estudio del caso
Carlos Ruiz
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2. Situación de mercado :
•Descenso muy considerado de consumo especialmente sectores
como textil y joyería.
Ánalisis oportunidades :
•Oportunidad en un segmento muy concreto como es joyería infantil
•Los eventos (cumpleaños,comuniones…) siguen requiriendo este tipo de
regalos
•Al ser regalo, debe ser bien considerado.
Ánalisis oportunidad de mercado :
•Acción más recomendada : Joint & venture entre 2 compañias líderes:
•El esfuerzo de notoriedad es muy inferior por los clientes que cada una de las
marcas ya aporta.
•Clientes con muchos puntos en común, que facilitará ventas cruzadas.
Carlos Ruiz
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3. 1ª Fase : Búsqueda marcas en los 2 sectores :
SECTOR : Joyería
Cualidades necesarias de la marca :
•Calidad contrastada
•PVP mercado ajustado *
•Producto con base en plata
•Perfil femenino
•Imagen actual
•Presencia internacional
Resultado : Luxenter
*Nota : El buscar en joyería un precio ajustado, con el incremento que habían sufrido del
precio los metales, fuimos directamente al metal plata, eso nos permitía tener un precio
Carlos Ruiz
coherente, además de aprovechar la moda del oro blanco, que por similitud la plata es igual
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visualmente.
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4. 1ª Fase : Búsqueda marcas en los 2 sectores :
SECTOR : textil infantil
Cualidades necesarias de la marca :
•Calidad contrastada
•PVP mercado ajustado
•Perfil femenino
•Imagen seria
•Presencia internacional
Resultado : Neck & Neck
*Nota : La presencia de + 300 puntos de venta y el prestigio en la gestión de la empresa,
además de coincidir en muchos puntos en el perfil de los clientes subsidiario (en su caso las
Carlos
madres, ya que el producto es infantil pero quien compra es el adulto). Ruiz
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5. Plan de acción Producto:
• Definición en el desarrollo de 3 lineas concretas:
– Bebes
– Infantil
– Comunión
• Desarrollo 3 fases:
– Primera colección : Abril 2013
• infantil + comunión básica
– Segunda fase : septiembre 2013
• Complementar infantil
– Tercera fase : enero 2014
• Desarrollo línea bebés
• Desarrollo línea comunión.
Carlos Ruiz
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6. Plan de acción Comunicación:
• Definición en los canales de comunicación
– Puntos de venta
– Redes sociales
– Ferias,etc.
• Desarrollo de elementos concretos a cada canal :
– Catálogo
– Exposición destacada
– Presencia pto. Vta. Neck & Neck
– Presencia pto. Vta. Luxenter
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7. GRACIAS
@Cuizmkt
CARLOS RUIZ
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