Este documento describe los problemas que enfrentan los criaderos de caballos de paso colombiano debido a la falta de estrategias de mercadeo. Muchos criaderos importantes han cerrado por no adaptarse al mundo globalizado. Se propone crear una empresa que ofrezca servicios de mercadeo a los criaderos, como publicidad en revistas y páginas web, fotografía, y mediación de ventas para ampliar los mercados nacionales e internacionales. Esto permitiría que los criaderos sobrevivan la crisis equina en Colombia.

1. S
Conformación de la
Oportunidad
Presentado por:
Jorge E. Calero

2. PasoEquino
“En el pasado tu eras lo
que tenias, ahora eres lo
que compartes”. Godfried
Bogaard.
“No vigile el ciclo de vida del
producto, vigile el ciclo de
vida del mercado”. Philip
Kotler.

3. El Problema / La Necesidad
S Hace ya unos años, uno de los criaderos mas
importantes del Paso Fino Colombiano era el Cr Santa
Gertrudis, el cual su propietario por problemas
personales tuvo que abandonar su criadero y cederlo a
otra administración la cual ha venido actuando de
manera muy típica y tradicional, sin nada de mercadeo y
sobreviviendo unos años de la manera folclórico. Hoy
este gran criadero, ya es parte de una gran historia.
Donde en la actualidad solo son ladrillos y estructura y su
gran caballo Espejismo de Santa Gertrudis, ejemplar que
en la actualidad no se le vende mas de un servicio al
mes. El criadero esta ubicado en Jamundí, Valle del
Cauca.

4. El Problema / La Necesidad
S La persona del caso anterior y de
casos similares se puede
clasificar como una persona:
S Tradicionalista.
S Supera la edad de los 40 años.
S No ha cursado educaciones
superiores al bachillerato,
generalmente.
S Con mente cerrada y de poco
acuerdo con el mundo globalizado.
S Con un estilo de vida y creencias
muy ancestrales.

5. El Problema / La Necesidad
S Cuando se tiene algún tipo de negocio es indispensable el
mercadeo, para conocer a que tipo de clientes debo dirigirme y
como se comportan esos clientes; otro punto esencial del
mercadeo es la forma de dar a conocer mi producto o servicio
y de que manera introducirlo al mercado.
S Las empresas equinas apenas vienen desarrollando una
evolución con visión empresarial desde hace muy poco, era un
gremio muy de campo, donde la forma de negociar y la
necesidades de clientes era una muy distinta a la actual. Se ha
vuelto necesario personas expertas en el tema para asesorías
y no actuar inadecuadamente.

6. El Problema / La Necesidad
S Otro aspecto muy importante es la necesidad de generar en el
cliente un signo de confianza, que el cliente que adquirió el
producto o servicio quede satisfecho y sea un cliente para toda la
vida.
S Un problema claro es la muerte de criaderos equinos de mucha
trascendencia e historia por no evolucionar con el mundo
contemporáneo.
S El problema mas critico es la necesidad de ampliar los mercados,
donde se encuentra una gran oportunidad en el exterior.
S El problema solo se ha analizado en el territorio colombiano,
afecta a los criadores de caballos y aficionas del gremio equino.
S El mercado una necesidad para la evolución del caballo de
paso colombiano.
S Hay 33.000 Criadores de caballos en Colombia.

7. Alternativas
 Redes Sociales: Bajo Desempeño.
 Subastas Equinas: Altos Precios y Dificultades para
asistencia.
 Ferias Equinas: Desempeño Regular
Clasifico según lo visto en clase el problema a solucionar
Como muy importante y medianamente urgente.

8. Cadena de Compra
S Influenciador: Voz a Voz, generar productos innovadores,
por ejemplo la revista con temas muy interesantes para
que los clientes le cuenten a sus amigos y se animen a
comprarla.
S Cliente, usuario y decisor: Criaderos de caballos y
aficionados.

9. Segmentación de Mercado
S Para los grandes criadores que quiere dar a conocer sus
productos nacional e internacionalmente, que no quieren
quedar obsoletos y que la evolución del mundo no vallan a
finalizar su negocio.
S Empresas externas al gremio equino que están usando el
medio equino para hacer publicidad a sus negocios

10. Perfil de Cliente
S Estudios: Bachiller
S Características: con hijos, muy hogareño y de familia;
toma las decisiones autónomamente; Mayoritariamente
masculino y su edad oscila entre los 38 y 60 años.
S Prioridades: No conoce mucho sobre innovación,
personas tradicionalistas, siempre piensa en el bienestar
de sus animales
S Rutinas: Tiempo en familia, negocios externos al
criadero, tiempo en el criadero y ferias los fines de
semana.
S Estrategias: Redes Sociales e Internet.

11. Modelo Canvas

12. Canvas Propuesta de Valor
PROPUESTA DE VALOR: SEGMENTO DE CLIENTES:
Atributos que cumplen
expectativas
Expectativas
Producto Necesidad
Reconocimiento
Internacional
Inconformidades
Atributos compensadores
de inconformidades
*Fotografía
*Pautas
-Revista Int
-Pag Web
*Comercializa
ción
*Información
Temática.
*Transmisión
de ferias
importantes.
*Crecimiento de
Ventas
*Reconocimiento
de Marca.
*Baja
Demanda
*Poco
reconocimien
to
Necesidad
de
aumentar
el mercado
para salir
de la crisis
equina por
la que pasa
el país por
el no uso de
alternativas
tecnológica
s.
Buena tasa
de
Retorno a la
inversión

13. Propuesta de Valor
S Beneficio Potencial: Ampliar el mercado de clientes para
criaderos equinos, incluso introducir sus productos en el
mercado internacional como Venezuela, Puerto Rico,
Estados Unidos, Republica Dominicana entre otros.
S ¿por qué nosotros?: por que aquí encuentras todo el
mercadeo posible para tus productos y un medio de
venta para ellos.
S ¿Qué se ofrece?: Publicidad virtual y física por medio de
revistas, fotografía, mediador de venta, introducción a
nuevos mercados.

14. Dato Curioso

16. Fotografías