Presentación del bloque "Los elementos básicos del mercado" del módulo EIE ¿Cómo puedo aplicar el marketing a mi idea de negocio?

1. Empresa e Iniciativa
EmprendedoraCFGM Sistemas Microinformáticos y Redes

2. TEMA 3º ¿Cómo puedo aplicar el marketing
a mi idea de negocio?
Muchos emprendedores inician la aventura
del emprendimiento, pero a veces no
calibran bien sus decisiones: competencia,
precios, producto, promoción.
El marketing permite mantenerse y crecer en
un entorno de cambio e incertidumbres
constantes.
¿Cómo comprobar que la idea de negocio es
viable?
¿Cómo conseguir vender el producto que
quieres lanzar al mercado?

3. TEMA 3º ¿Cómo puedo aplicar el marketing
a mi idea de negocio?
1. El estudio de mercado
2. Los elementos básicos del mercado
3. El marketing
4. La promoción
5. La distribución
6. Las franquicias
Vamos a…
Estudiar el mercado obteniendo la información necesaria a través de
las fuentes de información adecuadas para establecer estrategias
comerciales.

4. Los elementos básicos del
mercado

5. La cuota de mercado
• Para poder comprender el funcionamiento
del mercado debemos tener en cuenta:
Mercado de la empresa
(mercado actual)
Mercado del sector
(mercado total)

6. La cuota de mercado
• Otro concepto clave es el mercado
potencial
• Engloba al conjunto de posibles
compradores que todavía no adquieren
nuestros productos, pero podrían hacerlo
en un futuro.
• También se denomina mercado latente

7. Agentes del mercado
• Los agentes que actúan en él son:
– Fabricantes de bienes y prestadores de
servicios
– Canales de distribución
– Prescriptores
– Compradores

8. Agentes del mercado
• Los agentes que actúan en él son:
– Fabricantes de bienes y prestadores de
servicios
– Canales de distribución
– Prescriptores
– Compradores

9. Agentes del mercado
• Los agentes que actúan en él son:
– Fabricantes de bienes y prestadores de
servicios
– Canales de distribución
– Prescriptores
– Compradores

10. Agentes del mercado
• Los agentes que actúan en él son:
– Fabricantes de bienes y prestadores de
servicios
– Canales de distribución
– Prescriptores
– Compradores

11. Agentes del mercado
• Los agentes que actúan en él son:
– Fabricantes de bienes y prestadores de
servicios
– Canales de distribución
– Prescriptores
– Compradores

12. Mercado meta o mercado
objetivo
• Es importante que las acciones de la
empresa vayan dirigida a los posibles
compradores.
• El mercado meta está compuesto por el
grupo de compradores potenciales que la
empresa intenta convertir en clientes.
• Para determinar el mercado meta, es
necesario realizar una segmentación

13. La segmentación del mercado
• Consiste en dividir el mercado en grupos
con características similares.
• Criterios:
– Geográficos: barrio, localidad, zonas cálidas o frías,
etc…
– Demográficos: edad, sexo, etc…
– Personales: estilos de vida, profesión, ingresos, etc…
– Familiares: situación, estructura familiar, etc…
– Psicológicos: motivación de compra, actitud ante el
producto, etc…
– Conductuales: fidelidad a la marca, regularidad de
compra, etc…

14. Estrategias de segmentación
• Una definidos los segmentos, podremos
aplicar tres tipos de estrategias:
– Diferenciada: amoldar el producto a las
necesidades de cada segmento (exige
desembolsos importantes)
– Indiferenciada: a todos los segmentos les
damos el mismo producto
– Concentrada: nos quedamos con un
segmento y acoplamos el producto a sus
necesidades (empleada cuando se dispone
de pocos recursos)

15. Cuestiones
Realiza las actividades: 4, 5, 6 y 7

16. Los clientes potenciales
• Para facilitar la identificación de las
necesidades, es conveniente conocer las
características de nuestros clientes:
– Cómo son?
– Dónde viven?
– Cuánto ganan?
– Qué gustos tienen?
– Etc…

17. Los clientes potenciales
• Con el estudio del mercado, tratamos de
averiguar la respuesta del mercado ante
un producto o servicio determinado, con el
fin de plantear la estrategia comercial más
adecuada.

18. ¿Qué debemos saber de ellos?

19. La competencia
• Es la concurrencia en el mismo mercado
de distintas empresas que ofrecen los
mismos bienes o servicios.

20. La competencia
• Para “encontrar” un lugar en el mercado
para nuestro producto, buscaremos
alguna ventaja competitiva:
– Ofrecer un producto muy distinto al de la
competencia (… y nuevo)
– Ofrecer un producto muy parecido tratando
de captar clientes.

21. La competencia
• Para “encontrar” un lugar en el mercado
para nuestro producto, buscaremos
alguna ventaja competitiva:
– Ofrecer un producto muy distinto al de la
competencia (… y nuevo)
– Ofrecer un producto muy parecido tratando
de captar clientes.

22. Cuestiones
Realiza las actividades: 11 y 12