El documento presenta un análisis del mercado estadounidense de suministros para soldadura, particularmente en California. Estados Unidos es un gran mercado competitivo que se está recuperando de la crisis. California representa el 10.7% del mercado nacional y concentra la mayor parte del mercado del estado. El documento propone un plan de negocios para abordar este mercado apuntando inicialmente a distribuidores independientes y usuarios intermedios con una propuesta de valor centrada en el servicio al cliente y los precios competitivos.

2. presenta

4. Mercado deMercado de SuministrosSuministros parapara SoldaduraSoldadura en USAen USA
EvaluacionEvaluacion y Plan dey Plan de NegociosNegocios

5. Estados Unidos es un mercado
altamente competitivo, pero de
gran atractivo

6. El impacto de la crisis fue
importante, pero mejor asimilado
que en otros países…

7. … la recuperación es evidente y
constante

8. 20%GDP Mundial
es un
ENORME
mercado

9. 20%mercado mundial
$4.5
mercado soldadura
billones
$1.0
electrodos metalicos
soldadura al arco
billones
$620
electrodos de resistencia
millones

10. California es un mercado maduro
pero con gran potencial
de crecimiento

11. Octava Economía del Planeta
PIB de $1.8 trillones anuales
13% del producto total país
Primera en ranking de apertura de nuevos
negocios y líder en industria de alta tecnología

12. $550
mercado soldadura
millones
$134
electrodos metalicos
soldadura al arco
millones
$76
electrodos de resistencia
millones
12%mercado país

13. 80%Total del Estado

14. 69%
LA Metro:
L.A. Metro
concentra la
mayor parte
del mercado

15. California es uno de los mercados
mas competitivos y atomizados
Region Distributors Percentage
United States (*) 4,625 100.0%
Texas 562 12.2%
California 495 10.7%
Pennsylvania 215 4.6%
Ohio 195 4.2%
Michigan 187 4.0%
Florida 179 3.9%
Illinois 107 2.3%
New York 104 2.2%
Georgia 82 1.8%

16. 498 POS
en todo el estado
215
independent distributors
locales
136
Fastenal: no especialista
puntos

17. 136 POS
Airgas - Praxair
100
adquisición independientes
locales
Sin
otros detallistas
contar

18. Los distribuidores independientes
enfrentan serias dificultades

19. Ventas en declinación
Reducción en sus márgenes
Grandes usuarios compran directo
Los distribuidores nacionales los ahogan y
terminan adquiriéndolos

20. Plan
de
Negocios
para abordar
el mercado
con exito

21. Es factible…aunque se requiere
una visión de LARGO PLAZO

22. Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado de
propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valorr
Actividades clave
mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
Recursos clave
son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
Red de partners
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9

23. Segmentos de Clientes
1

24. Distribuidores
Independientes
Oportunidades:
Rapidez para levantar volumen
Economías de escala
Servicio al cliente
Fortalezas:
Amplia cobertura regional
Menores costos de ventas
Similar problema estratégico

25. Distribuidores
Independientes
Amenazas:
Márgenes operacionales
Barreras de entrada
Adquisiciones
Debilidades:
Valor de marca
Niveles de Precios
Amplitud de la línea

26. Usuarios Intermedios
Oportunidades:
Márgenes operacionales
Proyectos de Envergadura
Programas Gubernamentales
Fortalezas:
Tendencia del mercado
Niveles de Precios
Servicio al cliente

27. Amenazas:
Reducción de Inventarios
Barreras de entrada
Tiempos de Respuesta
Debilidades:
Valor de marca
Costo de Ventas
Capacidad de Cobertura
Usuarios Intermedios

28. Usuarios Intermedios
Aeroespacial
Astilleros
Construcción
Tuberías y Estructuras
Perforación Petrolera
Carrocerías
Obras Publicas
Transporte

29. Estrategia:
atacar
independientes,
ganar volumen y
lentamente,
comenzar a
abrirse a usuarios
intermedios

30. Mercados Periféricos Primero
Explorar mercados de rebalse
Contra Éxito: ampliarse con rapidez
Desarrollo de Texas y recuperación de los
mercados tradicionales iniciales en el Este, Sur y
Medio Oeste, aprovechando redes

31. Propuesta de Valor
2

32. Relación Personal
Precio Competitivo
Servicio al Cliente
Calidad

33. Manejo de Inventarios
Múltiples SKU’s
Tiempos de Entrega
Confianza y Experiencia

35. Canales de Distribución
3

36. + otros
Seattle
Portland
Oakland
Tracy
Los Angeles
Calexico
Loma Linda

37. Relación con el Cliente
4

38. Personal
Experimentado
Gran Capacidad
Técnica
Fuerte Empatía con
Clientes
Creando Confianza

39. GAWDA Regional
AIWD Local
Cámaras de
Comercio
Asociaciones
Industriales
Ferias y Eventos

40. …y la efectiva
receta tradicional:
”dejar los zapatos
en la calle”

41. Flujos de Ingreso
5

42. Nichos de Especialidad
Generan las Utilidades del Proyecto
Productos Genéricos - Commodities
Colaboran a economías por volumen, derribar
barreras de entrada y proteger posiciones

43. Recursos Claves
6

44. Ventas:
Ejecutivo NoCal
Ejecutivo SoCal
Administración y
cobranzas
Sistema de Logística
autogestionable

45. Rainbow Pallets
Store Pallets
24/72 Lead Time
Sistema de manejo
de cuentas expedito
Intranet/Internet
Material en Ingles

46. Cobertura Bodegas:
NoCal
SoCal
Washington
Deliveries:
CA, OR, WA, NV, AZ

47. Actividades Claves
7

48. Análisis de Precios
Completar Inventarios de Inicio
Iniciar Muestreos de Prueba con Clientes
Testear sistemas de administración y logística

49. Socios Estrategicos
8

51. Estructura de Costos
9

52. Minimizar costos de fletes
Optimizar sistema de logística
Niveles de precio cercanos a México
Aprovechar ventajas arancelarias
Buscar volumen para generar
economías de escala

53. $2.0 millones anuales
en California,
proyectados al mes 12
de operaciones
OBJETIVO:

54. juntos…podemos!