Startup Factory<br />Como crear y desarrollar un negocio de alto potencial<br />
Acerca<br /><ul><li>Hugo Stevens:</li></ul>Hugo Stevens ha trabajando con múltiples startups de tecnología y cuenta con ex...
¿Que es un startup?<br />Un negocio* de alto potencial cambia las reglas<br />*Puede ser un negocio, organización social, ...
¿Que es un startup?<br />“Se buscan personas para viaje peligroso. Salario bajo, frío intenso, y largas horas de oscuridad...
La oportunidad<br />Digitalizacion:<br />Todo lo que sea digital o con grandesineficiencias sera digitalmentedistribuido<b...
Industrias<br />Serviciosfinancieros<br />Salud<br />Gobierno<br />Educacion<br />Retail<br />Medios<br />Negocios Locales...
Modelo de Innovación Disruptiva<br />Identificar potencial disruptivo<br />Modelo de Innovación Disruptiva<br />Ritmo de a...
Modelo de Innovación Disruptiva<br />Identificar potencial disruptivo<br />Innovaciones disruptivas<br />Enfocarse en los ...
El proceso de desarrollo de startups<br />
Nuevo paradigma<br /><ul><li>Mensaje clave:
Nuevo paradigma:
El mercadovieneprimero, el producto al final
Inversionesfinancieras y de tiempopequeñas
Fallarrapidamente</li></li></ul><li>Desarrollo de un negocio de alto potencial<br />	Teoria					Practica 			<br />Implicac...
Diferencias vs. el ModeloTradicional<br />
Validar antes de escalar<br /><ul><li>Mercado
¿Quien es el cliente y que es lo que quiere?
Solucion
¿Es factible constuir el producto?
Promocion y distribucion
¿Cual es el mejor canal? Es escalable?
Modelo de Negocios
¿Es rentable?
Crecimiento
Enfoque en ejecucion</li></li></ul><li>Como Funciona<br /><ul><li>Factores principales:
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Como crear y desarrollar un negocio de alto potencial

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Como crear un negocio de alto potencial
-Negocios de alto potencial
-Oportunidades para crear negocios de alto potencial
-Proceso de desarrollo diferente al tradicional
-Nuevo paradigma - experimentación, fallar rapido, modelos de financiamiento
-Desarrollo de mercados



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Como crear y desarrollar un negocio de alto potencial

  1. 1. Startup Factory<br />Como crear y desarrollar un negocio de alto potencial<br />
  2. 2. Acerca<br /><ul><li>Hugo Stevens:</li></ul>Hugo Stevens ha trabajando con múltiples startups de tecnología y cuenta con experiencia en diferentes industrias y países. Es Ingeniero en Electrónica y Comunicaciones y tiene una maestría del Stanford TechnologyVenturesProgram y un MBA de la Universidad de Pforzheim en Alemania.<br /><ul><li>Manuel Landa:</li></ul>Emprendedor serial con mas de 20 firmas de tecnología en su curriculum. Co-fundador de la única empresa independiente mexicana que ha cotizado en Nasdaq, donde ocupo el cargo de Chairman y COO. Participo en actividades de levantamiento de capital en EUA por $160M USD para proyectos de Tecnologías de Información y Comunicaciones. <br />
  3. 3. ¿Que es un startup?<br />Un negocio* de alto potencial cambia las reglas<br />*Puede ser un negocio, organización social, gobierno<br />
  4. 4. ¿Que es un startup?<br />“Se buscan personas para viaje peligroso. Salario bajo, frío intenso, y largas horas de oscuridad total. Retorno con éxito dudoso. Honor y reconocimiento en caso de éxito.”<br />
  5. 5. La oportunidad<br />Digitalizacion:<br />Todo lo que sea digital o con grandesineficiencias sera digitalmentedistribuido<br />Financiamiento<br />Crecimiento de 20% annual hasta el 2020 US$120B de fondos de pensiones en Mexico, con 10% quepodriair a capital de riesgo<br />Menorescostosparalanzar un startup<br />US$20k vs. US$1M requeridosparalanzar un startup<br />Modelos de negociosdisruptivos<br />
  6. 6. Industrias<br />Serviciosfinancieros<br />Salud<br />Gobierno<br />Educacion<br />Retail<br />Medios<br />Negocios Locales<br />IT & Telecomunicaciones<br />
  7. 7. Modelo de Innovación Disruptiva<br />Identificar potencial disruptivo<br />Modelo de Innovación Disruptiva<br />Ritmo de avance de la tecnología<br />Innovaciones continuas<br />Desempeño<br />Características que los clientes<br />pueden usar o absorber<br />Innovaciones Disruptivas<br />Tiempo<br />Fuente:The Innovator’s Solution<br />
  8. 8. Modelo de Innovación Disruptiva<br />Identificar potencial disruptivo<br />Innovaciones disruptivas<br />Enfocarse en los mercados más sencillos y el no-consumo<br />Fotografía digital<br />Fotografía tradicional<br />Mini-computadoras<br />Mainframes<br />PC’s<br />Mini-computadoras<br />Teléfono<br />Telégrafo<br />VOIP<br />Teléfono<br />Software en línea<br />Software instalado localmente<br />Drives de estado sólido<br />Discos duros<br />Educación en línea<br />Universidades tradicionales<br />Fuente:The Innovator’s Solution, Wikipedia<br />
  9. 9. El proceso de desarrollo de startups<br />
  10. 10. Nuevo paradigma<br /><ul><li>Mensaje clave:
  11. 11. Nuevo paradigma:
  12. 12. El mercadovieneprimero, el producto al final
  13. 13. Inversionesfinancieras y de tiempopequeñas
  14. 14. Fallarrapidamente</li></li></ul><li>Desarrollo de un negocio de alto potencial<br /> Teoria Practica <br />Implicaciones:<br />-Aplicacion del metodocientifico al desarrollo de nuevosnegocios<br />-Validacion de la necesidad, el proceso de compra y la solucion…<br />- …o fallarrapido<br />
  15. 15. Diferencias vs. el ModeloTradicional<br />
  16. 16. Validar antes de escalar<br /><ul><li>Mercado
  17. 17. ¿Quien es el cliente y que es lo que quiere?
  18. 18. Solucion
  19. 19. ¿Es factible constuir el producto?
  20. 20. Promocion y distribucion
  21. 21. ¿Cual es el mejor canal? Es escalable?
  22. 22. Modelo de Negocios
  23. 23. ¿Es rentable?
  24. 24. Crecimiento
  25. 25. Enfoque en ejecucion</li></li></ul><li>Como Funciona<br /><ul><li>Factores principales:
  26. 26. Enfoque en compañías que venden productos
  27. 27. Uso de tecnologia de informacion
  28. 28. Inversion, no prestamo
  29. 29. Proceso de aprendizaje y exploracion
  30. 30. Fallar esta permitido (y volver a internar)
  31. 31. Mas que solo dinero
  32. 32. Socios de negocio
  33. 33. Respuesta rapida</li></li></ul><li>Intermedio: Matematicas para VC<br /><ul><li>Numeros clave:</li></ul>10/5/3/1/1<br />1/20<br />10x<br />
  34. 34. Crecimiento<br />Laggards<br />LateMajority<br />Early Majority<br />Chasm<br />EarlyAdopters<br />Innovators<br />El Ciclo de Adopción de la Tecnología:<br />Adaptar la estrategia de acuerdo a la etapa del ciclo<br />Fuente:Geoffrey Moore<br />
  35. 35. Cómo se desarrollan los mercados<br />El ciclo de adopción de tecnología<br />Perfiles de Adopción de Tecnología<br />Techies (Innovadores)<br />Visionarios<br />(Adopción temprana)<br />Pragmáticos (Mayoría temprana)<br />Conservadores<br />(Mayoría tardía)<br />Escépticos<br />(Rezagados)<br />Fuente:Geoffrey Moore<br />
  36. 36. Cómo se desarrollan los mercados<br />El ciclo de adopción de tecnología<br />Respuestas ante la Adopción de Tecnología<br />Hacer lo mismo que los demás<br />Esperar<br />Adelantarse a los demás<br />No cambiar<br />Probarla<br />Techies (Innovadores)<br />Visionarios<br />(Adopción temprana)<br />Pragmáticos (Mayoría temprana)<br />Conservadores<br />(Mayoría tardía)<br />Escépticos<br />(Rezagados)<br />Fuente:Geoffrey Moore<br />
  37. 37. Cómo se desarrollan los mercados<br />Cómo vender a clientes convencionales<br />El Abismo<br />Chasm<br />Fuente:Geoffrey Moore<br />
  38. 38. Cómo se desarrollan los mercados<br />Cómo vender a clientes convencionales<br />Cruzando el Abismo: Enfoque en un segmento inicial<br />Fuente:Geoffrey Moore<br />
  39. 39. Cómo se desarrollan los mercados<br />Cómo vender a clientes convencionales<br />Cómo se desarrollan los mercados<br />Tornado<br />Main Street<br />Chasm<br />Early Market<br />Bowling Alley<br />Fuente:Geoffrey Moore<br />
  40. 40. Cómo se desarrollan los mercados<br />Cómo vender a clientes convencionales<br />Implicaciones para Ventas y Marketing<br />Chasm<br />Objetivo del Cliente:<br />Ventaja Competitiva<br />Resolver un problema<br />Adoptar la solución obvia<br />Extender el paradigma<br />Necesidad del cliente:<br />Solución completa<br />La opción segura<br />El mejor trato<br />Potencial de la tecnología<br />Objetivo del proveedor:<br />Participación en el segmento<br />Participación de mercado<br />Rentabilidad<br />Validar la tecnología<br />Fuente:The Chasm Institute<br />Estrategia:<br />Mostrar ROI<br />Definir estándares<br />Enfoque en segmentos<br />Demostrar la tecnología<br />Habilidades:<br />Conocer al cliente<br />Cerrar el trato<br />Manejo de la relación<br />Habilidad técnica<br />
  41. 41. Resumen<br />Gran numero de oportunidades para crear nuevos negocios de alto impacto<br />Los nuevos negocios requieren un proceso diferente<br />Enfoque en experimentación antes de crecer y diferente modelo de financiamiento<br />Existen estrategias especificas para el desarrollo de un nuevo mercado<br />
  42. 42. Palabras finales<br />“¿Prefieresvender aguaazucaradaporel resto de tuvida, o unaoportunidadparacambiar al mundo?” Steve Jobs<br />
  43. 43. Contacto<br />Website<br />www.StartupFactory.com.mx<br />Email<br />hugo@startupfactory.com.mx<br />manuel@startupfactory.com.mx<br />Oficinas<br /> Rio Volga 80 Mezzanine 2A<br /> Col. Cuauhtémoc<br /> Del. Cuauhtémoc<br />

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