Semana de Internacionalización, Alicante
Conecta y Espande
Ponente: Tommaso Canonici, Opinno @tcanonici @opinno
Fecha: 27 de abril de 2015
@AlicanteGlobal
4. El mundo es exponencial
4
A través del programa de aceleración conseguir que el 80% de las ideas pasen a una
siguiente fase como negocios más viables
5. Negocios asustados
5
A través del programa de aceleración conseguir que el 80% de las ideas pasen a una
siguiente fase como negocios más viables
Esto sucede con más violencia en los sectores más dinámicos (web, telecom), pero ya alcanza hasta los sectores
más
pesados (aeroespacial, defensa y biotecnológico)
Las barreras de entrada a competidores en todos los sectores están desapareciendo. Como consecuencia, la innovación
avanza más rápido, las industrias se desagregan y las corporaciones dominantes pierden terreno
Web HardwareTelecom Materials Energy Biotech Aerospace Defense
Menor inversión
Menor plazo
Menos riesgo
Mayor inversión
Mayor plazo
Mayor riesgo
6. ¿Qué pasó en aeroespacial?
6
A través del programa de aceleración conseguir que el 80% de las ideas pasen a una
siguiente fase como negocios más viables
7. Negocios asustados
7
Web HardwareTelecom Materials Energy Biotech Aerospace Defense
Menor inversión
Menor plazo
Menos riesgo
Mayor inversión
Mayor plazo
Mayor riesgo
8. 8
“In 10 years, it’s predicted that 40% of Fortune 500 Companies
will no longer exist.”
Babson Olin School of Business, Fast Company 2011
“The average lifespan of a company listed in the S&P 500 has decreased from 67 years in the
1920’s to 15 years today.”
Richard Foster, Yale University
28. Reglas del juego hoy
28
*
Fuente:
Juan
Mar-nez
Barea
Mercados
Hiper-
Globalizados
Mercados
Polarizados
Mercados
Tegnologizados
Mercados
Transparentes
Mercados
Comoditizados
LEY DEL MISMO PRECIO
29. Mercados polarizados
29
*
Fuente:
Álvaro
González
Alorda
Productos Low-end
Productos High-end
Los mercados
Hace 10 años
Los mercados
HOY
Productos Low-end
Productos High-end
Zona
de
la
Muerte
31. ¿cómo podemos destacar en este mundo?
31
Estrategia de nicho y centradas en el
mercado
Estado del arte y punta de lanza en tecnología
Agilidad, flexibilidad, velocidad y
informalidad
Asumir riesgo y aceptar el fracaso
Colaboración y sentimiento de comunidad
Nacer Globales
32. Los pasos de la internacionalización en esta epoca
32
Tu propuesta de valor:
Precio / Calidad
1
Focus en la propuesta de
valor
2
Disgregar la cadena de
valor3Humidad y Colaboración 4
Digitalización 4
33. Paso 1: La calidad no está en discusión
33
Funcionalidad
y
Coste
Calidad
Tiempo.
Flexibilidad,
Servicio
Innovación
Calidad
Tiempo,
Flexibilidad,
Servicio
Innovación
?
70
-‐
80
Ayer
Hoy
Mañana
Base
para
sobrevivir
Base
para
diferenciarse
*
Fuente:
Beatriz
Muñoz
Seca
37. Paso 5: Digitalizate
37
VENTAS – E-Commerce
PROCESOS INTERNOS
EXPERIENCIA DE CLIENTE
MODELO DE NEGOCIO
38. Conclusión
38
1. El mundo está cambiando a toda velocidad.
2. Da igual tu tamaño o donde está, lo que vale es tu propuesta de valor y tu capacidad de ejecución.
3. Piensa global.
4. No subestimes tus competidores, ellos se están haciendo siempre mas fuertes.
5. Las nuevas tecnologías son una gran oportunidad.
6. Innovar o morir.
7. Centrate en lo que sabes hacer, abrete y colabora para llegar hasta donde quieras.
8. Tu mercado no puede ser solo España.