Ponencia de Inma Berlanga en Seminario "La visión de las fuerzas armadas en Internet", Logroño, 24.19.2013

1. Las fuerzas armadas en Internet
El diseño web y
sus estrategias persuasivas
Inmaculada Berlanga

2. ¿Imagen del Ejército en Internet?

4. …

5. …

6. …

7. Publicidad
objetivos generales
-Informar
-Persuadir ejercer una influencia sobre el
consumidor para que realice, finalmente, la
compra del producto anunciado

8. Publicidad
La web: una excelente forma de
•promover una marca
•incrementar el trá
fico de visitantes
•generar ventas
ESTRATEGIAS PERSUASIVAS
PROPIAS
Animació n / gran variedad de informació n
e imá
genes / facilidad / amigabilidad…

9. Análisis posible….
ANÁLISIS RETÓRICO
Texto-discurso: interfaz

10. …

11. Interfaz gráfica del usuario
“ese espacio que media la relación de un sujeto
y un ordenador o sistema interactivo, donde
encontramos escritura pero especialmente
metáforas visuales y signos gráficos, formando
un todo, como paradigma interactivo entre la
persona y el ordenador”

12. ¿Qué es la Retórica?

13. D.R.A.E…
13

14. Los clásicos….
14

15. Útil para la vida
15

16. Objetivo de la retórica
16

17. 17

18. 18

19. para conseguir los objetivos de:
docere, delectare y movere
19

20. Docere o enseñar
Su finalidad es instruir, ofrecer una demostración y
explicación intelectual del asunto.
El estilo humilde –propuesto por Cicerón– es el más
apropiado
20

21. Delectare o deleitar
Pretende complacer con el discurso para ganarse la
simpatía de los receptores y despertar en ellos, de
modo placentero, el interés por el tema que expone.
discurso cuidado, pero no abiertamente calculado o
astuto. Estilo templado, medio.
21

22. Movere o mover
busca la adhesión incondicional del receptor a la causa del orador apelando a
sus pasiones.
Asuntos opinables donde la fuerza persuasiva del discurso es el quid que
inclina la balanza hacia la causa del orador
El estilo sublime, capaz de impactar en los instintos y pasiones del receptor.
estrategia preferida en la publicidad
estrategia preferida en la publicidad
(+ emociones --capacidad reflexiva yycrítica)
(+ emociones capacidad reflexiva crítica)
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23. Análisis retórico de
la web de las Fuerzas Armadas

24. 24

25. Inventio: Los iconos
Dispositio: captatio benevolentiae
la introducción multimedia
(combinación de texto, imagen y
sonido)
25

26. La actio, o pronuntiatio
En la Red el discurso no se declama:
•La reiteración de un signo de interrogación o de exclamación
•el uso de la mayúscula
•la tipografía
•el color…
26

27. Elocutio. Figuras: de la interfaz en sí
La sinécdoque
tomar la parte por el todo
un fragmento, nodo o
escena hipertextual se
toma por el
hiperdocumento en su
totalidad
La asíndeton
supresión del término de
unión entre dos
proposiciones
cada nodo se percibe en la
pantalla sin unión evidente,
o realizada por el momento,
con los otros nodos de la
estructura.
hipérbaton
Alteración el orden lógico
saltos, no linealidad de
este discurso
27

28. Figuras: del discurso
Necesitas una razón para convertirte en militar?
Necesitas una razón para convertirte en militar?
Nosotros tenemos 99
Nosotros tenemos
Compromiso, disciplina, solidaridad
Compromiso, disciplina, solidaridad
Compañerismo, ilusión, igualdad
Compañerismo, ilusión, igualdad
Formación, superación, promoción
Formación, superación, promoción
La mujer en las fuerzas armadas tiene mucho
La mujer en las fuerzas armadas tiene mucho
que contar
que contar
Porque son más de 16.000 las que integran
Porque son más de 16.000 las que integran
nuestro ejército yyarmada
nuestro ejército armada
Descubre aquí algunas de sus historias
Descubre aquí algunas de sus historias
28

29. Interrogación
retórica
Necesitas una razón para convertirte en militar?
Necesitas una razón para convertirte en militar?
Nosotros tenemos 99
Nosotros tenemos
Compromiso, disciplina, solidaridad
Compromiso, disciplina, solidaridad
Enumeración,
asíndeton
Compañerismo, ilusión, igualdad
Compañerismo, ilusión, igualdad
Formación, superación, promoción
Formación, superación, promoción
rima
sinécdoque
hiperbaton
Doble
sentido
La mujer en las fuerzas armadas tiene mucho
La mujer en las fuerzas armadas tiene mucho
que contar
que contar
Porque son más de 16.000 las que integran
Porque son más de 16.000 las que integran
nuestro ejército yyarmada
nuestro ejército armada
Descubre aquí algunas de sus historias
Descubre aquí algunas de sus historias
29

30. Estrategias persuasivas
30

31. …
ethos
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32. …
32

33. …
33

34. Logos
•
•
•
•
•
La sintaxis es simple y clara
Predomina es la conativa o apelativa
El elemento preponderante es el receptor
la intención comunicativa, influir en él
el contenido del mensaje: instrucciones, consejos, preguntas;
predominan los enunciados exhortativos e interrogativos, el modo
imperativo e indicativo, la segunda persona verbal y los vocativos.

35. Pathos
apelación a los sentimientos para
empatizar con el receptor / público /
usuario
­

36. Prepárate para tomar… tu decisión más acertada
Prepárate para tomar… tu decisión más acertada
¿Te imaginas poder dedicarte aa lo tuyo desde el primer día
¿Te imaginas poder dedicarte lo tuyo desde el primer día
completando tu formación rodeado de personas con los
completando tu formación rodeado de personas con los
mismos intereses que tú?
mismos intereses que tú?
••Desafío15”
Desafío 15”
••Sialguna vez te has planteado ser médico
Si alguna vez te has planteado ser médico
militar ahora tienes la oportunidad de
militar ahora tienes la oportunidad de
descubrir si ese espíritu va contigo.
descubrir si ese espíritu va contigo.
••Trabajaren condiciones extremas
Trabajar en condiciones extremas
••Viviren entornos aislados
Vivir en entornos aislados
••Tenerque actuar en tiempo mínimo
Tener que actuar en tiempo mínimo
••Disponiendode servicios limitados
Disponiendo de servicios limitados
•Empieza aavivir la experiencia de se médico militar
•Empieza vivir la experiencia de se médico militar
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37. 37

38. Prepárate para tomar… tu decisión más acertada
Prepárate para tomar… tu decisión más acertada
Confianza
Valor
¿Te imaginas poder dedicarte aa lo tuyo desde el primer día
¿Te imaginas poder dedicarte lo tuyo desde el primer día
completando tu formación rodeado de personas con los
completando tu formación rodeado de personas con los
mismos intereses que tú?
mismos intereses que tú?
Amor
Orgullo
Alegría
••Desafío15”
Desafío 15”
••Sialguna vez te has planteado ser médico
Si alguna vez te has planteado ser médico
militar ahora tienes la oportunidad de
militar ahora tienes la oportunidad de
descubrir si ese espíritu va contigo.
descubrir si ese espíritu va contigo.
••Trabajaren condiciones extremas
Trabajar en condiciones extremas
••Viviren entornos aislados
Vivir en entornos aislados
••Tenerque actuar en tiempo mínimo
Tener que actuar en tiempo mínimo
••Disponiendode servicios limitados
Disponiendo de servicios limitados
•Empieza aavivir la experiencia de ser médico militar
•Empieza vivir la experiencia de ser médico militar
+ emoción - reflexión
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39. Concluyendo…

40. Partes del discurso
estrategias
Uso de figuras
40

41. 41

42. modelo publicitario AIDA:
Atención, Interés, Deseo, Adquisición
42

43. 43

44. Desde el punto de vista más pragmático, si se
retomara la Retórica, con la obvia adaptación
reflexiva y apropiada para nuestro tiempo se
lograrían poner en valor las potencialidades que
esta vieja disciplina desplegaba;
-por un lado, construir el discurso de la verdad
de un tiempo y un espacio determinados, el
discurso de lo que era más útil para una
sociedad dada;
-por otro, ofrecer los mecanismos de un
auténtico servicio social: la capacidad para
desmontar
discursos
falsos,
equívocos,
inapropiados o contraproducentes.

45. Muchas gracias por su atención
inmaculada.berlanga@unir.net
https://sites.google.com/site/inmaberlanga/
http://coysodi.unir.net/