Este documento resume diferentes tipos de estrategias de precios psicológicos que las empresas pueden utilizar. Explica que los precios habituales permiten a los vendedores adaptarse a los cambios en los costes y condiciones del mercado. También describe los precios en línea que controlan el precio de todo el inventario de un artículo, así como los precios impares que terminan en números no redondos. Además, habla sobre el uso de precios de referencia internos y externos que los consumidores usan para comparar productos.
3. Precios psicológicos
Como el precio, constituye una variable
subjetiva que en función del producto influye
sobre las expectativas y creencias del
consumidor. Teniendo en cuenta la situación
económica actual, donde las empresas se
encuentran inmersas en una constante lucha
de precios para captar la atención de los
clientes
4. Precio habitual:
Con precios habituales, los
vendedores se adaptan a cambios
en los costes y condiciones de
mercado; asimismo, asumen que el
consumidor considera pagar solo
un precio.
- Precios en línea:
- Controlan el precio de un
completo inventario de un
artículo particular.
La mercancía es ofrecida a una
cantidad de precios específica
y limitada
5. PRECIO IMPAR
Son precios con terminación impar o
precios por debajo de un número
redondo .
Los consumidores aceptan mejor los
precios terminados en
6. Utilización de precios de
referencia internos:
son precios que el
consumidor forma en
su mente respecto de
cada producto,
almacenándolo en su
memoria. Es el precio
que se considera justo
a cada producto o
servicio. Precios de referencia
externos:
(precio de un producto
sustituto), los consumidores los
reciben de distintos canales y
sirven para hacer comparaciones
