1. Precio$ Psic0lóg1co$

2. Según El Neuro
Marketing , el precio es
un input, que puede
impactar en el
cerebro del cliente la
cual es inmediatamente
asociado con un
conjunto de conceptos
que inciden en su
percepción de valor,
influyendo en la
Predisposición de
compra del consumidor

3. Precio habitual
Este se adapta a las condiciones del mercado, el
consumidor considera pagar solo un precio. La
práctica de este sistema consiste en situar el precio
de un producto en una cifra exacta, única y duradera
Precios en línea
Controlan el precio de un completo inventario de un
artículo particular.
La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios
específica y limitada.
Estrategias de precios

4. Es la estrategia Mas utilizada , por cualquier sector
Precio Impar
Son precios con terminación impar o
precios por debajo de un número
redondo Ej. $.950, $1.950, $2.320.
Hay estudios que demuestran que
los precios por debajo de una figura
redonda (00, 000, etc.) tienen mayor
aceptación, siendo los precios
terminados en nueve los de mayor
popularidad, seguidos de los precios
terminados en cinco. Esto es debido,
a que los consumidores al leer los
precios sólo retienen los
primeros dígitos de dicha cifra en su
memoria .

5. Utilización de precios
de referencia
internos
Es el precio que se considera
justo a cada producto o servicio.
El consumidor decide por un
producto de precio intermedio en
comparación entre un producto
caro y económico , El
consumidor siempre va a
decidirse por un precio
intermedio.

6. Precios de referencia
externos
(precio de un producto sustituto)
Los consumidores aceptan los
productos caros o de precios
elevados cuando estos son
ofertados a un precio accesible
para ellos, estos precios los
reciben de distintos canales y
sirven para hacer comparaciones.

7. Precios Máximos y Mínimos
El consumidor establece una lista de productos que el
considera con precios accesibles entre caros y económicos ,
el producto que sobrepase el limite que el establece entre
máximos y mínimos, generara un rechazo

8. Precios conjuntos
Estrategia de precios que
consiste en ofrecer dos o
más bienes o servicios a
un único precio, que
lógicamente será menor
que la suma de los
precios unitarios.
los paquetes turísticos,
las ventas promocionales
de
video, introducción de
nuevos productos.

9. Respuesta
asimétrica al precio
La respuesta a dos
ofertas idénticas
puede variar
dependiendo de
cómo se transmitan.
Ejemplo:
Tienda 1: Televisor $1.300.00 – 100 pago en efectivo Total contado $1.200.000
Tienda 2: Televisor $1.200.000 + 100 pago con tarjeta Total contado $1.200.000

10. El precio percibido depende
en gran medida de la
comparación que el
consumidor realice
entre el sacrificio percibido
en forma de (dinero,
mantenimiento, tiempo,
esfuerzo de compra)
y la calidad o beneficio que
se percibe, que influye
positivamente con la
intención de compra.
.
Relación entre precio y Calidad
Los precios influyen en la
percepción de valor y
elección del producto por
parte de los consumidores,
así mismo la escogencia de
la marca , la definición de
calidad , beneficios
adquiridos entre otros.
Los precios están influenciados por la competencia en cada sector industrial, pero al final los
que definen los umbrales o techos para la fijación de precios son los consumidores.

11. El neuro marketing analiza los niveles de emoción,
atención y memoria que poseen los diferentes estímulos
percibidos de manera consciente o subconsciente por
parte del consumidor y que son generados por la
empresa, reduciendo sus gastos e incrementando sus
productos en el mercado , analizando de esta forma la
intención de compra o la toma de decisión por parte del
consumidor en este proceso
Neuro - Marketing
Este análisis se realiza
atraves de la aplicación de
técnicas científicas que
estudian la estructura y la
función del desarrollo bilógico
de la conducta humana.

12. FIN