El documento describe las oportunidades del comercio electrónico para emprendedores en América Latina, destacando que más del 70% de los negocios no llegan a los 4 años y el 90% no sobreviven los 10 años. Sin embargo, el comercio electrónico está creciendo rápidamente en la región y ofrece oportunidades para emprendimientos innovadores que sepan identificar nichos de mercado y elaborar planes de negocios efectivos.

1. Motorizamos el e–Business
“Sesión Especial Pitch Clinic”
Oportunidades y Ventajas del Comercio
Electrónico para Emprendedores
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2. El origen de toda empresa
Motorizamos el e–Business
La riqueza es creada por los emprendedores
El poder del pensamiento emprendedor radica en la
percepción de las oportunidades
El emprendedor transforma personas, ideas y recursos
en una empresa
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3. La realidad
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más del 70% de los negocios NO llega a los 4 años de
vida
el 80% de los emprendimientos fracasa antes de los 5
años,
el 90% de ellos no llega a los 10 años.
Solo el 1% de los proyectos
son muy exitosos
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4. La realidad en LATAM
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Desde la salida de la crisis, la tasa de creación de empresas
cayó del 16,5 al 14,7%.
Argentina cayó del puesto 7º al 15º en el ranking mundial de
países emprendedores.
Cayó el número de proyectos por oportunidad, que son
y p y p p ,q
aquellos que detectan una oportunidad de mercado, los
innovadores, los originales y los que pueden lograr empresas
de alto impacto y potencial.
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5. Actitud emprendedora
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Ajuste de factores…………….
-Tener ideas originales.
-Capacidades para organizarse.
-Buen balance entre espíritu emprendedor y
la disciplina del management
management.
….Seguir su propio sueño, con capacidad de
adaptación.
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6. Oportunidad Sectoriales en LATAM
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Productos Naturales, Alimentos de
Industrias Servicios Productos Turismos y Tiempo
Materias Primas de Alta Calidad,
Diferenciadas Profesionales de alto y Servicios Libre y en Lugares
Calidad Ecológicos y con
y Tecnológicas Valor Agregado Culturales Únicos
y Bioenergía trazabilidad
Creciente demanda Creciente demanda Metalmecánica de Creciente volumen de Demanda Flujo de Turismo
global de: global de: Precisión negocio de: internacional de internacional
bienes culturales y
Soja y Granos Vino premium Embarcaciones Servicios Europeos y
servicios educativos
Livianas profesionales con americanos con
Fruta Fina Carne Vacuna y de calidad
valor agregado segunda vivienda
carnes especiales Biotecnología
Pesca Demanda por obras fuera de su país
Servicios de salud y
Aceite de Oliva y Software y espectáculos
Minería educación de alta
otros aceites culturales con
Minería calidad
Biocombustibles vegetales identidad nacional
Indumentaria con
Productos orgánicos
Diseño y Marca
Fuente: Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones
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7. La evolución del comercio
electrónico Motorizamos el e–Business
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8. Motorizamos el e–Business
Fuente: AméricaEconomía Intelligence, por encargo de VISA. Publicado en LA TERCERA.
o
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9. Donde esta la oportunidad ?
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nicho proyecto global
Clave: ENTENDER SU MERCADO……………….
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10. ¿Qué es un Plan de Negocios?
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Documento que
contiene la principal
información sobre
i f ió b
una Compañía o un
Proyecto.
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11. Un Plan de Negocios efectivo debe....
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Describir la “ventana” de oportunidad .
Presentar la demanda potencial del mercado
Demostrar la capacidad del management.
Tener un buen FODA armado.
Demostrar como voy a generar ingresos ( o como
genero…………).
Identificar los recursos necesarios a mediano/largo
plazo.
Demostrar como recupero la inversión….
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12. Claves para buscar capital
en un start up Motorizamos el e–Business
Tener un claro “elevator pitch”.
Resumen Ejecutivo con una propuesta de valor
clara, conocimiento del mercado, cash flow,
mostrar el Team.
Plan de negocios.
g
PPT para hablar 10 minutos.
Conocimiento del negocio.
Compromiso
Saber vender el negocio.
Networking, networking, networking…
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13. Errores mas comunes
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Lenguaje muy técnico
Resumen ejecutivo sin timing ni logica.
Débil conocimiento de la industria/mercado.
Escaso conocimiento de los competidores
Se necesita una inversión demasiado elevada o
muy insignificante
Consideraciones irreales sobre el Management
Sin conocimiento de la estructura de fondeo
Inadecuada estrategia financiera
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14. Hacia dónde vamos
Motorizamos el e–Business
Evolución el m-Commerce.
Redes Sociales + e-Commerce
Verticales de negocios no exploradas ( buscar nichos )
en adv., medios de pago, logística, Grupos de compra……
Buscar oportunidades – en tecnología del GPS y el
mobile.
Buscar oportunidades en la “realidad aumentada” y la
combinación con el m-Commerce.
…
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15. Algunos emprendimientos
exitosos Motorizamos el e–Business
MERCADO LIBRE SONICO BUSCAPÉ
Compra/Venta de productos y Red Social de Latinoamérica Comparador de Precios
servicios
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16. Algunos emprendimientos
exitosos (cont.) Motorizamos el e–Business
DESPEGAR.COM BUMERAN VIAJEMOS AL CAMPO
Compra/Venta de Viajes Búsqueda de Empleo Turismo Rural
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17. Caso Practico: Valuacion de
Empresa 2.0 Motorizamos el e–Business
MODELOS, CRITERIOS E INDICADORES QUE MIRA EL
MERCADO Y EJEMPLOS DE APLICACION
Indicadores
¿Calidad del ¿Cash flow
contenido? actuales?
¿Calidad del ¿Usuarios
usuario? únicos?
¿Usuarios ¿Usuarios
potenciales? registrados?
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18. Caso Practico: Indicadores
Motorizamos el e–Business
GRUPOS
CONSULTADOS -
LIKEDIN
MAP MERGER & PRIVATE EQUITY
PRIVATE EQUITY START UP BI – BUSINESS
ACQUISITIONS AND VENTURE
NETWORKING SPECIALISTS INTELLIGENCE
PROFESSIONALS CAPITAL GROUP
Fuente: G. SAPOROSI - FGROUP
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19. Caso Practico: Indicadores
ordenados por Motorizamos el e–Business
1- La compañía está llenando una discontinuidad del mercado.
2- Cantidad de usuarios únicos, usuarios registrados, usuarios potenciales.
3- Ventaja competitiva.
4- Estructura viral.
5- Hiperconectividad (intercambio, dispositivos móviles, apertura, RSS).
6- Business Model.
7- Habilidades del Management Team.
g
8- Escalabilidad y tecnología.
9- Calidad del equipo técnico.
10- Cash flows (si existen)
11- User flow (páginas/visita, distribución probabilística).
12- Costo de adquirir un nuevo usuario
13- Tipo de usuario.
14- Percepción del usuario (Foresee, iPerceptions)
15- Entorno de internet en la región.
16- Qué compañía establecida podría comprar a esta compañía dentro de cinco años.
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20. Caso Practico: Valuacion de
Empresa 2.0 – Cinco Metodos Motorizamos el e–Business
Método del Año 0.
Método del gasto publicitario promedio en internet.
Método de flujos de fondos descontados
corregidos para compañías sin ganancias, sin
historia y sin comparables.
Método de valuación relativa para compañías sin
ganancias, sin historia y sin comparables.
Método de las opciones reales.
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21. Caso Practico: Valuacion de
Empresa 2.0 – Metodo del Año 0 Motorizamos el e–Business
ALFA TEST
BETA TEST
REDACCION PLAN DE NEGOCIOS
1 2 TIEMPO
AÑO 0
F&F
ANGELS
CASH IN PROFESIONAL
Ganancia del año 5
PER
Tasa VC
Ganancia (5)x PER
V=
(1 + tasa VC)5
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22. Caso Practico: Valuacion de
Empresa 2.0 – Gasto Publicitario Motorizamos el e–Business
METODO DEL GASTO PUBLICITARIO
PROMEDIO EN INTERNET
BEBO U$D 850 millones
FACEBOOK U$D 15 billones
LINKEDIN U$D 1 billón
Gasto publicitario promedio de internet por usuario en la región.
Usuarios únicos que tiene la empresa en esa región.
Fuente: Michael Arrington, Techcrunch
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23. Caso Practico: Valuación de
Empresa 2.0 Motorizamos el e–Business
VALUACION BASADA EN EL
EMPRESA
DEAL DE BEBO DEAL DE LINKEDIN DEAL DE FACEBOOK
MY SPACE $ 3.279.184.220 $ 18.045.014.284 $ 19.981.067.260
FACEBOOK $ 2.461.718.519 $ 13.546.584.411 $ 15.000.000.000
BEBO $ 850.000.000 $ 4.677.462.781 $ 5.179.308.642
LINKEDIN $ 181.722.451 $ 1.000.000.000 $ 1.107.290.188
METROFLOG $ 50.608.401 $ 278.492.837 $ 308.372.386
SONICO $ 33.431.936 $ 183.972.514 $ 203.710.960
NASZA - KLASA $ 90.801.993 $ 499.674.050 $ 553.284.172
Fuente: G. SAPOROSI - FGROUP
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24. Motorizamos el e–Business
Marcos Pueyrredon
Presidente
presidencia@einstituto.org
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Twitter: @einstituto
blog personal: www.pueyrredonline.com
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