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                          “Sesión Especial Pitch Clinic”
                        Oportunidad...
El origen de toda empresa
                                                                                                ...
La realidad
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La realidad en LATAM
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Actitud emprendedora
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Oportunidad Sectoriales en LATAM
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La evolución del comercio
 electrónico                                                                                    ...
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            Fuente: AméricaEconomía Intelligence, por encargo de VISA. Publicado en LA TERCERA...
Donde esta la oportunidad ?
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¿Qué es un Plan de Negocios?
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Un Plan de Negocios efectivo debe....
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Claves para buscar capital
en un start up                                                                                 ...
Errores mas comunes
                                                                                                      ...
Hacia dónde vamos
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Algunos emprendimientos
 exitosos                                                                                         ...
Algunos emprendimientos
 exitosos (cont.)                                                                                 ...
Caso Practico: Valuacion de
 Empresa 2.0                                                                                  ...
Caso Practico: Indicadores
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Caso Practico: Indicadores
 ordenados por                                                                                 ...
Caso Practico: Valuacion de
 Empresa 2.0 – Cinco Metodos                                                                  ...
Caso Practico: Valuacion de
 Empresa 2.0 – Metodo del Año 0                                                               ...
Caso Practico: Valuacion de
 Empresa 2.0 – Gasto Publicitario                                                             ...
Caso Practico: Valuación de
 Empresa 2.0                                                                                  ...
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                                                              Marcos Pueyrredon
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PITCH CLINIC - Oportunidades y Ventajas del Comercio Electrónico para Emprendedores -Marcos Pueyrredon - ILCE

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eCommerceDay Lima Perú 2010 - PITCH CLINIC - "Oportunidades y Ventajas del Comercio Electrónico para Emprendedores" por Marcos Pueyrredon, Presidente del Instituto Latinoamericano de Comercio Electrónico - ILCE.

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PITCH CLINIC - Oportunidades y Ventajas del Comercio Electrónico para Emprendedores -Marcos Pueyrredon - ILCE

  1. 1. Motorizamos el e–Business “Sesión Especial Pitch Clinic” Oportunidades y Ventajas del Comercio Electrónico para Emprendedores 1 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  2. 2. El origen de toda empresa Motorizamos el e–Business La riqueza es creada por los emprendedores El poder del pensamiento emprendedor radica en la percepción de las oportunidades El emprendedor transforma personas, ideas y recursos en una empresa Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  3. 3. La realidad Motorizamos el e–Business más del 70% de los negocios NO llega a los 4 años de vida el 80% de los emprendimientos fracasa antes de los 5 años, el 90% de ellos no llega a los 10 años. Solo el 1% de los proyectos son muy exitosos 3 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  4. 4. La realidad en LATAM Motorizamos el e–Business Desde la salida de la crisis, la tasa de creación de empresas cayó del 16,5 al 14,7%. Argentina cayó del puesto 7º al 15º en el ranking mundial de países emprendedores. Cayó el número de proyectos por oportunidad, que son y p y p p ,q aquellos que detectan una oportunidad de mercado, los innovadores, los originales y los que pueden lograr empresas de alto impacto y potencial. 4 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  5. 5. Actitud emprendedora Motorizamos el e–Business Ajuste de factores……………. -Tener ideas originales. -Capacidades para organizarse. -Buen balance entre espíritu emprendedor y la disciplina del management management. ….Seguir su propio sueño, con capacidad de adaptación. 5 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  6. 6. Oportunidad Sectoriales en LATAM Motorizamos el e–Business Productos Naturales, Alimentos de Industrias Servicios Productos Turismos y Tiempo Materias Primas de Alta Calidad, Diferenciadas Profesionales de alto y Servicios Libre y en Lugares Calidad Ecológicos y con y Tecnológicas Valor Agregado Culturales Únicos y Bioenergía trazabilidad Creciente demanda Creciente demanda Metalmecánica de Creciente volumen de Demanda Flujo de Turismo global de: global de: Precisión negocio de: internacional de internacional bienes culturales y Soja y Granos Vino premium Embarcaciones Servicios Europeos y servicios educativos Livianas profesionales con americanos con Fruta Fina Carne Vacuna y de calidad valor agregado segunda vivienda carnes especiales Biotecnología Pesca Demanda por obras fuera de su país Servicios de salud y Aceite de Oliva y Software y espectáculos Minería educación de alta otros aceites culturales con Minería calidad Biocombustibles vegetales identidad nacional Indumentaria con Productos orgánicos Diseño y Marca Fuente: Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®,6 Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  7. 7. La evolución del comercio electrónico Motorizamos el e–Business 7 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  8. 8. Motorizamos el e–Business Fuente: AméricaEconomía Intelligence, por encargo de VISA. Publicado en LA TERCERA. o 8 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  9. 9. Donde esta la oportunidad ? Motorizamos el e–Business nicho proyecto global Clave: ENTENDER SU MERCADO………………. 9 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  10. 10. ¿Qué es un Plan de Negocios? Motorizamos el e–Business Documento que contiene la principal información sobre i f ió b una Compañía o un Proyecto. 10 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  11. 11. Un Plan de Negocios efectivo debe.... Motorizamos el e–Business Describir la “ventana” de oportunidad . Presentar la demanda potencial del mercado Demostrar la capacidad del management. Tener un buen FODA armado. Demostrar como voy a generar ingresos ( o como genero…………). Identificar los recursos necesarios a mediano/largo plazo. Demostrar como recupero la inversión…. 11 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  12. 12. Claves para buscar capital en un start up Motorizamos el e–Business Tener un claro “elevator pitch”. Resumen Ejecutivo con una propuesta de valor clara, conocimiento del mercado, cash flow, mostrar el Team. Plan de negocios. g PPT para hablar 10 minutos. Conocimiento del negocio. Compromiso Saber vender el negocio. Networking, networking, networking… 12 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  13. 13. Errores mas comunes Motorizamos el e–Business Lenguaje muy técnico Resumen ejecutivo sin timing ni logica. Débil conocimiento de la industria/mercado. Escaso conocimiento de los competidores Se necesita una inversión demasiado elevada o muy insignificante Consideraciones irreales sobre el Management Sin conocimiento de la estructura de fondeo Inadecuada estrategia financiera 13 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  14. 14. Hacia dónde vamos Motorizamos el e–Business Evolución el m-Commerce. Redes Sociales + e-Commerce Verticales de negocios no exploradas ( buscar nichos ) en adv., medios de pago, logística, Grupos de compra…… Buscar oportunidades – en tecnología del GPS y el mobile. Buscar oportunidades en la “realidad aumentada” y la combinación con el m-Commerce. … 14 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  15. 15. Algunos emprendimientos exitosos Motorizamos el e–Business MERCADO LIBRE SONICO BUSCAPÉ Compra/Venta de productos y Red Social de Latinoamérica Comparador de Precios servicios 15 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  16. 16. Algunos emprendimientos exitosos (cont.) Motorizamos el e–Business DESPEGAR.COM BUMERAN VIAJEMOS AL CAMPO Compra/Venta de Viajes Búsqueda de Empleo Turismo Rural 16 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  17. 17. Caso Practico: Valuacion de Empresa 2.0 Motorizamos el e–Business MODELOS, CRITERIOS E INDICADORES QUE MIRA EL MERCADO Y EJEMPLOS DE APLICACION Indicadores ¿Calidad del ¿Cash flow contenido? actuales? ¿Calidad del ¿Usuarios usuario? únicos? ¿Usuarios ¿Usuarios potenciales? registrados? Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  18. 18. Caso Practico: Indicadores Motorizamos el e–Business GRUPOS CONSULTADOS - LIKEDIN MAP MERGER & PRIVATE EQUITY PRIVATE EQUITY START UP BI – BUSINESS ACQUISITIONS AND VENTURE NETWORKING SPECIALISTS INTELLIGENCE PROFESSIONALS CAPITAL GROUP Fuente: G. SAPOROSI - FGROUP Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  19. 19. Caso Practico: Indicadores ordenados por Motorizamos el e–Business 1- La compañía está llenando una discontinuidad del mercado. 2- Cantidad de usuarios únicos, usuarios registrados, usuarios potenciales. 3- Ventaja competitiva. 4- Estructura viral. 5- Hiperconectividad (intercambio, dispositivos móviles, apertura, RSS). 6- Business Model. 7- Habilidades del Management Team. g 8- Escalabilidad y tecnología. 9- Calidad del equipo técnico. 10- Cash flows (si existen) 11- User flow (páginas/visita, distribución probabilística). 12- Costo de adquirir un nuevo usuario 13- Tipo de usuario. 14- Percepción del usuario (Foresee, iPerceptions) 15- Entorno de internet en la región. 16- Qué compañía establecida podría comprar a esta compañía dentro de cinco años. Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  20. 20. Caso Practico: Valuacion de Empresa 2.0 – Cinco Metodos Motorizamos el e–Business Método del Año 0. Método del gasto publicitario promedio en internet. Método de flujos de fondos descontados corregidos para compañías sin ganancias, sin historia y sin comparables. Método de valuación relativa para compañías sin ganancias, sin historia y sin comparables. Método de las opciones reales. Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  21. 21. Caso Practico: Valuacion de Empresa 2.0 – Metodo del Año 0 Motorizamos el e–Business ALFA TEST BETA TEST REDACCION PLAN DE NEGOCIOS 1 2 TIEMPO AÑO 0 F&F ANGELS CASH IN PROFESIONAL Ganancia del año 5 PER Tasa VC Ganancia (5)x PER V= (1 + tasa VC)5 Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  22. 22. Caso Practico: Valuacion de Empresa 2.0 – Gasto Publicitario Motorizamos el e–Business METODO DEL GASTO PUBLICITARIO PROMEDIO EN INTERNET BEBO U$D 850 millones FACEBOOK U$D 15 billones LINKEDIN U$D 1 billón Gasto publicitario promedio de internet por usuario en la región. Usuarios únicos que tiene la empresa en esa región. Fuente: Michael Arrington, Techcrunch Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  23. 23. Caso Practico: Valuación de Empresa 2.0 Motorizamos el e–Business VALUACION BASADA EN EL EMPRESA DEAL DE BEBO DEAL DE LINKEDIN DEAL DE FACEBOOK MY SPACE $ 3.279.184.220 $ 18.045.014.284 $ 19.981.067.260 FACEBOOK $ 2.461.718.519 $ 13.546.584.411 $ 15.000.000.000 BEBO $ 850.000.000 $ 4.677.462.781 $ 5.179.308.642 LINKEDIN $ 181.722.451 $ 1.000.000.000 $ 1.107.290.188 METROFLOG $ 50.608.401 $ 278.492.837 $ 308.372.386 SONICO $ 33.431.936 $ 183.972.514 $ 203.710.960 NASZA - KLASA $ 90.801.993 $ 499.674.050 $ 553.284.172 Fuente: G. SAPOROSI - FGROUP Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.
  24. 24. Motorizamos el e–Business Marcos Pueyrredon Presidente presidencia@einstituto.org www.linkedin.com/in/einstituto www.facebook.com/einstituto Twitter: @einstituto blog personal: www.pueyrredonline.com www.linkedin.com/in/pueyrredon www.facebook.com/pueyrredon skype: pueyrredonline Twitter: @pueyrredonline Copyright © Latinvia. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total sin el previo consentimiento escrito. Las marcas Latinvia®, LTV Technology®, LTV Services®, Edubusiness® sus Marcas y Logotipos asociados son propiedad de Latinvia y/o sus Subsidiarias y Controladas. Oficina Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.

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