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El potencial de la industria automotriz mexicana es tal que representa el segundo                                         ...
racionalizar la producción y de reducir costos para obtener mayores ganancias.                                            ...
El posicionamiento es parte fundamental de la empresa, saber que lugar ocupa la                                           ...
(2011) KOTLER padre de la mercadotecnia nos habla acerca de algunas                                                       ...
BROWN GROSSMAN, Flor (1997), La industria de autopartes Mexicana:                                                         ...
Escuela de negocios comercio exterior. (1995-2012). Aplicación de los valores de                                          ...
Segmentación                Proceso de        Marketing-(2011, julio) palabras clave                            dividir un...
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Elemento                                       PuntuaciónPortada con los datos del equipo               Obligatoria       ...
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  1. 1. LMKT 1INVESTIGACION:“Volkswagen su incursión en el mercado, y su desenvolvimiento”INTEGRANTES: González Chávez Diego Yael Miranda Lira Luis Almendarez Guerrero Armando YancarloSemestre:4°Profesor:Guadalupe del Socorro Palmer de los Santos 1
  2. 2. El potencial de la industria automotriz mexicana es tal que representa el segundo 2sector económico más importante del país, además de que significa el elementoprimordial de la modernización y estrategias de globalización del mismo.Se aprenderá un poco específicamente de la empresa Volkswagen, acerca decomo se maneja sus antecedentes y su incursión en el mercado.Antecedentes:Volkswagen fue fundada en 1937 por el gobierno nacionalsocialista (NAZI)de Adolf Hitler para producir y distribuir el Volkswagen Escarabajo mejor conocidocomo vocho Tras la Segunda Guerra Mundial para atacar Polonia, el EjércitoBritánico tomó el control de la fábrica destrozada por las bombas y reanudó laproducción del Beetle durante los difíciles años de la posguerra a los queAlemania tuvo que enfrentarse. En 1948, el gobierno británico devolvió la empresaal estado alemán, que fue gestionado por el ex jefe de Opel Heinrich Nordhoff.(Hernández, 2011)El grupo automotriz de Volkswagen ha superado a Toyota como mayor fabricantede coches del mundo en lo que es la producción, según un estudio realizado porla empresa de análisis económico Global Insight (Hernández, 2011).En las últimas décadas Volkswagen se ha ido aliando a otros fabricantes deautomóviles. El primero fue Audi, que se desarrolló a raíz de su pertenencia algrupo, y esto a su vez como competidor de los fabricantes deautomóviles Mercedes-Benz y BMW. Después Volkswagen adquirió el fabricanteespañol SEAT, posicionando la marca en el segmento deportivo, dandocompetencia con los automóviles de la italiana Fiat Group. El tercer fabricante quese incorporó fue Škoda, cuyos modelos estarían enfocados principalmente a losnuevos mercados del viejo continente. El cuarto fue MANSE, al apoderarseVolkswagen con el 55% de sus acciones5 y la quinta empresa es la italiana Ducati,obtenida a través de su filial Audi por 860 millones de euros en el 2012(Hernández, 2011).Disponer de cuatro compañías de automóviles de consumo le a brindado aVolkswagen no sólo una facturación considerable, sino también la posibilidad de 2
  3. 3. racionalizar la producción y de reducir costos para obtener mayores ganancias. 3Volkswagen aprovechó esta oportunidad y comenzó a montar modelos parecidosde las cuatro marcas en idénticas plataformas, procedimiento en el que fuepionero en la industria mundial del automóvil (Hernández, 2011).Más recientemente Volkswagen ha adquirido otros fabricantes de automóvilescomo aunque tienen series de producción reducidas, complementan la gama demodelos del grupo en el segmento de deportivos de lujo (Hernández, 2011).Contexto:La planta hoy en día se extiende por una superficie de tres millones de metroscuadrados siendo esta la planta automotriz más grande de México con unacapacidad de producción de mil ochocientos automóviles diarios. En el 2008 serompió el record histórico al producirse cuatrocientos cincuenta mil vehículos. Elgrupo de Volkswagen México cuenta con una representación de las marcas:Volkswagen, SEAT, Audi, Porsche y Bentley.La empresa actualmente produce los modelos: Jetta, New Beetle y Bora. Cabeaclarar que todos los modelos producidos por la planta de Puebla son únicos yaque solamente se producen en México, esto quiere decir que si se observa algunode los modelos antes mencionados (más probablemente el New Bettle) encualquier país del mundo estos habrán sido fabricados en la planta de Puebla.A nivel local se encuentra posicionada en el segundo lugar solo detrás de Nissanen unidades vendidas, estando por encima de General Motors, Ford, Toyota,honda.Conceptualización:Para poder hablar acerca del mercado automotriz debemos de conocer y tener encuenta algunos conceptos que nos pueden ser clave, para entender nuestro marcoteórico. 3
  4. 4. El posicionamiento es parte fundamental de la empresa, saber que lugar ocupa la 4marca en la mente de los consumidores es fundamental para poder dirigirnos aotros segmentos y mejorar lo ya hecho.La segmentación la usa Volkswagen para poder dirigirse a diferentes tipo demercado, con sus diferentes marcas como lo es SEAT que es del tipo deportivopara jóvenes empresarios, algunos vehículos de Volkswagen que es más familiar,de esa manera es la que se usa la segmentación para saber cómo dirigirnos haciacada tipo de mercado.Publicidad, sin duda parte fundamental de cualquier empresa ya que si no damosa conocer el producto no podríamos venderlo, dentro de la empresa la publicidaden Volkswagen siempre es muy innovadora y en SEAT es más agresiva másatrevida por el tipo de mercado al que se dirige.La competitividad de la empresa es esencial, para diferenciarse de otrasempresas, entre más competitiva sea la empresa muy probablemente tendrá másprestigio debido a su constante avance, en tecnología, publicidad, etc.Estrategia, es el conjunto de estos puntos anteriores y otros, la estrategia nossirve para poder saber qué hacer, como hacerlo y que hacer para lograr el objetivomarcado, partiendo de metas bien definidas al inicio de la estrategia.Evaluación teóricaAl estar informándonos sobre el desenvolvimiento de Volkswagen en el mercadoautomotriz, es muy complicado poder encontrar artículos o libros que hablenacerca de este tema, pero los pocos que existen han ayudado mucho a estemarco teórico de nuestra investigación, nos hemos podido dar cuenta de quemucho de lo que pensábamos, acerca de cómo accionaba la empresa es erróneay hemos podido encontrar fuentes en las que podemos respaldar nuestrainformación, como el posicionamiento de la empresa, el conocimiento de susdiversas marcas y modelos de vehículos, aquí algo de lo más importanterecaudado en estos artículos. 4
  5. 5. (2011) KOTLER padre de la mercadotecnia nos habla acerca de algunas 5problemáticas para poder posicionar un producto de alta calidad debido al altoprecio que se debe pagar por él.(2002) ÁLVAREZ, Ma. De Lourdes defiende el hecho de que debido a la rápidaglobalización no podíamos alejar al mercado automotriz de este fenómenotecnológico y social, y con esta globalización podemos observar como losmercados en todo el mundo son muy diferentes en México Ford no figura tantocomo lo hace a nivel internacional, mientras que Volkswagen en Asia no tiene muybuen prestigio y por ende su posicionamiento es muy bajo.(2000) JUÁREZ NUÑEZ, Huberto nos habla acerca de que en muchos casos yestá comprobado el consumidor prefiere elegir por el lado emocional querealmente por el racional, ejemplo si el papá o el abuelo del consumidor tuvo unJetta por la costumbre, el lazo emocional que creo con la marca se decidirá porcomprar un Jetta.Perspectiva de elecciónElección, preferencia y porque acerca de los vehículos de la marca Volkswagenen comparación con otras marcas dentro del mercado automotriz.Se investigara en una población cuyo rango de edad este entre los 18 y 30 añosque se les considera como adultos jóvenes, para poder conocer su opinión de estetema, para poder así entender un poco más el funcionamiento del mercadoautomotriz.Bibliografía:ÁLVAREZ, Ma. De Lourdes (2002), "Cambios en la industria automotriz frente a laglobalización: el sector de autopartes en México", en Contaduría yAdministración, 206, Facultad de Contaduría y Administración, UNAM, México. 5
  6. 6. BROWN GROSSMAN, Flor (1997), La industria de autopartes Mexicana: 6Reestructuración reciente y perspectivas, México, Centro Internacional deInvestigaciones para el Desarrollo, UNAM, MéxicoCAMACHO, Fernando (1997), La industria automotriz en Aguascalientes 1980–1997, Cuaderno de trabajo Economía, 75.Díaz de Alda, J. (2009) “La automatización mexicana” 1988- 1989 economíaautomotriz 109JUÁREZ NUÑEZ, Huberto (2000), Nuevas integraciones industriales en laindustria del automóvil en México. El caso de la "Fábrica modular", BeneméritaUniversidad Autónoma de Puebla, MéxicoKOTLER. P. y Keller, K.L. (2007). Dirección de Marketing. Madrid: PearsonEducation.MALDONADO AGUIRRE, Serafín (1995), La rama automovilística y los corredoresindustriales en el Noroeste de México, Banco Nacional de Comercio Exterior, 45,México.Marzal Garcia-Quismondo M.A. y Calzada Prado, F.J. (2003) “un análisis denecesidades y hábitos informativos de estudiantes universitarios sin internet”Revista de comunicación cultura y tecnología,.RESÉNDIZ M., Juan Carlos (2002), "La industria automotriz y deautopartes", Análisis sectorial AUT, Número 1, Yaxkin Consulting, México.3, 57. Rodríguez Jorge. (2010, Mayo 05) gerente general de marketing, Volkswagen.Merca 2.0 año 8 no. 46 33-34 Gómez Juan. (2013, Febrero 20) gerente de comunicación de marca deVolkswagen. Merca 2.0 año 11 no. 132 6
  7. 7. Escuela de negocios comercio exterior. (1995-2012). Aplicación de los valores de 7Volkswagen AG. Master in international business EENI 06 de marzo 2013.www.reingex.com medios y marketing – publidata.es (2013, marzo 4) cambios en las direcciones demarketing de Volkswagen y audi. Publicaciones profesionales S.L. 06 de marzo2013. http://www.marketingnews.es.Cuadro de conceptosConceptos o palabra clave Definición Fuente/ Bibliografía con formato APAPosicionamiento Creación de Marketing-(2011, julio) palabras clave una mezcla en marketing, marketing año 2, No. de marketing 704 especifica para influir en percepción global de los consumidores potenciales de una marca.Publicidad Comunicación Publicidad y marketing (2013,febrero, impersonal, 28) spots en 2012, Publicaciones masiva, profesionales S.L. 11 de marzo 2013. acerca de un http://www.marketingnews.es producto. 7
  8. 8. Segmentación Proceso de Marketing-(2011, julio) palabras clave dividir un en marketing, marketing año 2, No. 8 mercado en 706 grupos significativos, relativamente similares e identificables.Estrategia Una estrategia Marketing-(2011, julio) palabras clave es el conjunto en marketing, marketing año 2, No. de acciones que 702 se implementarán en un contexto determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto.Conceptos o palabra clave Definición Fuente/ Bibliografía con formato APA 8
  9. 9. Competitividad Capacidad de una Marketing-(2011, julio) palabras clave 9 organización para en marketing, marketing año 2, No. obtener y 704 mantener sistemáticamente unas ventajas comparativas que le permiten alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico en que actúaLista de cotejo para Marco teórico 9
  10. 10. Elemento PuntuaciónPortada con los datos del equipo Obligatoria 10Apertura ObligatoriaAntecedentes 2 ptsContexto (Internacional, nacional y local) 3 ptsConceptualización 3 ptsEvaluación teórica 5 ptsPerspectiva de elección 2 ptsBibliografía en orden alfabético con formato 2 ptsAPACitas 2 ptsOrtografía y redacción 2 ptsCuadros de reseña, cuadro de definición para 4 ptsconceptualización, evaluación de fuentes(usando el formato para evaluar)Formato justificado, arial 12, interlineado Obligatoria1.5, paginadoTotal 25 pts 10

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