El documento presenta una introducción al análisis de startups para inversores, incluyendo la discusión de factores como el plan de negocio, métricas de tracción, y modelos de negocio comunes. También proporciona ejemplos de métricas de conversión y análisis que los inversores usan para evaluar el potencial de una startup.

1. Angel School
2. Análisis y Métricas
Febrero 2012

2. Nast Luis
@startupjedi @luisriverag
#AngelSchool

3. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio
#AngelSchool

4. ¿Seguro que no
m
hay nada mejor
que leer?
#AngelSchool

5. El Arte de la
Business Planología
#AngelSchool

6. ¿Qué curvas resultan más creíbles?
Pueden resultar atractivas, pero todo el mundo sabe que son
falsas
#AngelSchool

7. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio
#AngelSchool

8. PAIN
#AngelSchool

9. SOLUCIÓN
#AngelSchool

10. On the internet, you gotta get the traffic first.
When you get the traffic, you the advertiser. Then
when you get the advertisers you get the money.
MODELO DE NEGOCIO
#AngelSchool

11. #AngelSchool
09/02/12

12. ESCALABILIDAD
#AngelSchool

13. EQUIPO DE GESTIÓN
#AngelSchool

14. TIMING
#AngelSchool
#AngelSchool

15. Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón
TIMING
#AngelSchool
#AngelSchool

16. ¿Qué estamos
buscando
#AngelSchool

17. Compañía
Inversor
Números
#AngelSchool

18. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
l Descripción de la oportunidad
¿Quiénes son? l Modelo de Negocio
l Necesidad
l Productos
¿Qué hacen? l Mercado Objetivo
l Competidores
Ventas y Estrategia de
¿Cómo van a l
Márketing
conseguirlo? l Clientes Actuales y Chimenea
Oportunidad de l Inversión
inversión l Estrategia de Salida
#AngelSchool

19. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
l Pain
l Solución
l Modelo de negocio
l Escalabilidad
l Equipo
#AngelSchool

20. Is it kind of
magic?
#AngelSchool

21. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio
#AngelSchool

22. AARRR!!!
#AngelSchool
Dave McClure – Master of 500 Hats

23. Ciclo de Vida del Usuario / Patrón de Conversión
Blogs/ PR Campaigns,
Affiliates Contests
SEM
Biz Dev
SEO
1. ADQUISICIÓN Direct, Tel, Campaigns,
Widgets
TV Contests
Email
Newsletter
Product
Emails &
Features
Alerts
Emails &
widgets
Blogs, Content Ads, Lead Gen, Biz Dev
Subscriptions, etc
Website.com

24. Ciclo de Vida del Cliente / Conversión
A dquisición: los usuarios de diversos canales vienen el site
página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tiene una 1ª visita “feliz”
view X pages, spend Y seconds, make Z clicks
R etención: los usuarios regresan varias veces
ex: 3+ visits in first 30 days
type: cookied user, email / account, content / RSS, etc
R ecomendación: a los usuarios les gusta el producto como
para recomendarlo a otros
via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc
R evenue: los usuarios actúan generando ventas
si no hay monetización, escoge el indicador más cercano
(descargas gratuitas, etc)

25. Ejemplo de Métricas de Conversión
Categoría Acción del Usiario Conv % Valor Est.
Adquisición Visita al Sitio 100% €.01
(o página de inicio, o widget externo)
Adquisición No Abandona 70% €.05
(views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)
Activación 1ª Visita Feliz 30% €.25
(ve X páginas, se queda Y seg, hace Z clicks)
Activación Registro en el Email/Blog/RSS/Widget 5% €1
(cualquier cosa que pueda llevar a una 2ª visita)
Activación Registro Activo 2% €3
(incluye datos en su perfil)
Retención Abre Emails / sigue los RSS -> Clickthru 3% €2
Retención Repeat Visitor 2% €5
(3+ visits in first 30 days)
Recomendación Recomienda a 1+ usuario que visite el site 2% €3
Recomendación Recomienda a 1+ usuario que se da de alta 1% €10
Revenue El usuario genera unas ventas mínimas 2% €5
Revenue El usuario genera unas ventas de break-even 1% €25

26. Métricas y Conversión
Criterios de Conversión:
Mejores prácticas (%) canales / campañas / copiar
Mayor volumen (#) canales / campañas / copiar
Menores costes ($) canales / campañas / copiar
Elementos de las métricas:
Segmentos de público (mujeres jóvenes, singles ancianos)
Fuente de tráfico (social network, SEM, orgánico, PR, etc)
Tema de la campaña / Promesa de la marca ( encuentra un trabajo,
aprende a cocinar )
Pagina de inicio & CTA (Call to Action)
Textos y Gráficos

27. Tipos de Métricas y Análisis
Cuantitativo: Análisis del tráfico / Vinculación del usuario
Refleja qué hacen los usuarios, su patrón de uso y % conversión de todos o una
muestra representativa de los usuarios
Cualitatico: Tests de usabilidad / Sesión de monitorización
Observa qué hacen los usuarios, deduce sus problemas y soluciones a partir
de un número reducido de usuarios
Comparativo: Tests A/B, Multivariable
Compara qué hacen unos usuarios en un escenario frente a otro, muestra qué
textos/gráficos/UI son más efectivos
Competitivo: Monitorización y seguimiento de competidores
Estudia la actividad de competidores y los compara con la propia; si es
posible compara canales, tráfico por palabras clave, foco demográfico,
satisfacción de usuarios, etc

28. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio
#AngelSchool

29. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
Publicidad
#AngelSchool

30. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
Brokerage
#AngelSchool

31. eCommerce
#AngelSchool

32. Freemium + Suscripción
#AngelSchool

33. Bienes Virtuales
#AngelSchool

34. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
Pay
per
Use
#AngelSchool

35. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
Mineria de datos y Acceso a Info
#AngelSchool

36. What makes your business tick
Up and Down… almost ALWAYS is related
#AngelSchool

37. Don’t
be
afraid…
Your
own
matrix
…
We
will
help
you
with
an
standard
#AngelSchool