10. MODELO DE NEGOCIO
On the internet, you gotta get the traffic first.
When you get the traffic, you the advertiser.Then
when you get the advertisers you get the money.
22. l Descripción de la oportunidad
l Modelo de Negocio
l Necesidad
¿Quiénes son?
l Productos
l Mercado Objetivo
l Competidores
¿Qué hacen?
¿Cómo van a
conseguirlo?
l Ventas y Estrategia de
Márketing
l Clientes Actuales y Chimenea
l Inversión
l Estrategia de Salida
Oportunidad de
inversión
STARTUP PIRATES ZARAGOZA – Análisis y Métricas
26. A dquisición: los usuarios de diversos canales vienen el site
página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tiene una 1ª visita “feliz”
view X pages, spend Y seconds, make Z clicks
R etención: los usuarios regresan varias veces
ex: 3+ visits in first 30 days
type: cookied user, email / account, content / RSS, etc
R ecomendación: a los usuarios les gusta el producto como
para recomendarlo a otros
via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc
R evenue: los usuarios actúan generando ventas
si no hay monetización, escoge el indicador más cercano
(descargas gratuitas, etc)
Ciclo de Vida del Usuario
30. Website.com
Emails &
Alerts
Blogs, Content
Product
Features
Emails &
widgets
Campaigns,
Contests
1. ADQUISICIÓN
SEO
SEM
Widgets
Blogs/
Affiliates
Email
Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns,
Contests
Direct, Tel,
TV
Biz DevAds, Lead Gen,
Subscriptions, etc
Ciclo de Vida del Usuario
31. A dquisición: los usuarios de diversos canales vienen el site
página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tiene una 1ª visita “feliz”
view X pages, spend Y seconds, make Z clicks
R etención: los usuarios regresan varias veces
ex: 3+ visits in first 30 days
type: cookied user, email / account, content / RSS, etc
R ecomendación: a los usuarios les gusta el producto como
para recomendarlo a otros
via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc
R evenue: los usuarios actúan generando ventas
si no hay monetización, escoge el indicador más cercano
(descargas gratuitas, etc)
Ciclo de Vida del Usuario
32. Ejemplo de Métricas de Conversión
Categoría Acción del Usiario Conv % Valor Est.
Adquisición Visita al Sitio
(o página de inicio, o widget externo)
100% €.01
Adquisición No Abandona
(views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)
70% €.05
Activación 1ª Visita Feliz
(ve X páginas, se quedaY seg, hace Z clicks)
30% €.25
Activación Registro en el Email/Blog/RSS/Widget
(cualquier cosa que pueda llevar a una 2ª visita)
5% €1
Activación Registro Activo
(incluye datos en su perfil)
2% €3
Retención Abre Emails / sigue los RSS -> Clickthru 3% €2
Retención Repeat Visitor
(3+ visits in first 30 days)
2% €5
Recomendación Recomienda a 1+ usuario que visite el site 2% €3
Recomendación Recomienda a 1+ usuario que se da de alta 1% €10
Revenue El usuario genera unas ventas mínimas 2% €5
Revenue El usuario genera unas ventas de break-even 1% €25
33. Criterios de Conversión:
Mejores performace (%) canales / campañas / copiar
Mayor volumen (#) canales / campañas / copiar
Menores costes ($) canales / campañas / copiar
Elementos de las métricas:
Segmentos de público (mujeres jóvenes, singles ancianos)
Fuente de tráfico (social network, SEM, orgánico, PR, etc)
Tema de la campaña / Promesa de la marca ( encuentra un trabajo,
aprende a cocinar )
Pagina de inicio & CTA (Call to Action)
Textos y Gráficos
Métricas y Conversión
34. Cuantitativo: Análisis del tráfico /Vinculación del usuario
Refleja qué hacen los usuarios, su patrón de uso y % conversión de todos o una
muestra representativa de los usuarios
Cualitativo:Tests de usabilidad / Sesión de monitorización
Observa qué hacen los usuarios, deduce sus problemas y soluciones a partir
de un número reducido de usuarios
Comparativo:Tests A/B, Multivariable
Compara qué hacen unos usuarios en un escenario frente a otro, muestra qué
textos/gráficos/UI son más efectivos
Competitivo: Monitorización y seguimiento de competidores
Estudia la actividad de competidores y los compara con la propia; si es posible
compara canales, tráfico por palabras clave, foco demográfico, satisfacción de
usuarios, etc
Métricas y Conversión
35. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio