La empresa se dedica a la pirotecnia desde la tercera generación. La crisis ha cambiado su mercado y los ayuntamientos le deben facturas desde hace años, lo que ha provocado una falta de liquidez que le impide pagar salarios, suministros y proveedores. La empresa carece de estructura gerencial, administrativa o comercial, y el empresario se centra solo en la producción diaria. Necesitan modificar su modelo de negocio, obtener liquidez y profesionalizar la empresa o corren el riesgo de fracasar. Su plan incl

1. CASO 3 Oficio, negocio o empresa
Antecedentes
Empresa en tercera generación dedicada a la pirotecnia. Su mercado cambia con la crisis, los
ayuntamientos le deben facturas de varios años y en los últimos han bajado el importe de los
pedidos, lo que le ha conducido a una falta de liquidez que le impide atender salarios, suministros
y proveedores.
Diagnóstico
Cuando empezamos nuestro trabajo nos encontramos con una empresa sin estructura gerencial, ni
administrativa, ni comercial. El empresario se dedica a la producción diaria y deja de lado el
control y gestión, lo que convierte a la misma en un navío sin rumbo.
Necesitan modificar su modelo de negocio, conseguir liquidez y profesionalizar la empresa o se
irán al traste y no sabemos si ya será tarde.
Plan de Acción
Existen empresas que se llevan como un oficio o como un negocio. No hay estructura alguna, ni
procesos, ni información económico-financiera, ni rentabilidad de productos, ni de clientes pese a
que facturan más de un millón de euros al año.
Empezamos a buscar dicha información para analizarla y tomar decisiones, llevándonos sorpresas
de clientes no rentables ya que se les vendía por debajo del precio de coste.
Con la medida del gobierno a cerca del pago a proveedores por parte de la administración pública
se solventará en parte la tensión de liquidez, estimamos que para mayo pueda tener una inyección
que reflote la empresa.
En cuanto al modelo de negocio lo hemos girado hacia las tiendas. Tienen dos tiendas, una en
Málaga y otra en Algeciras, con una de apertura reciente en Motril. Nuestro plan es abrir tres más:
Málaga, Marbella y Estepona. De esta manera asentamos la empresa en la Costa del Sol y le damos
salida a los productos que fabrican.
El siguiente punto fue desestacionalizar la venta de pirotecnia. Hasta ahora solo se vendía en
Navidad, hay que tratar de vender todos los meses adaptando las tiendas al motivo de la
temporada: San Valentín, Carnaval, Fallas, Feria, Halloween, etc…
Por último nos queda el verdadero problema, la base de todo lo ocurrido. Tratar de concienciar al
empresario de que su papel no es estar en el día a día. Que debe delegar en su equipo y que sus
acciones han de ser a medio y largo plazo.