El documento presenta una serie de opciones para diferentes factores relacionados con la estrategia de marketing y las operaciones de una empresa. Estos factores incluyen canales de distribución, precios, publicidad, demanda y oferta, competidores, costos y más. Para cada factor, se enumeran entre 2 y 4 opciones posibles.

1. Elaborado por Liz Villa Tun
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2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
•Selectiva
•Organiza
Canales
•Intensiva.
•Saturar.
•Reposición
•Ofertas
•Selectiva.
•Rentabilidad
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3. PRECIO
•Alto •Alto
•Competitivo
•Bajo
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4. PUBLICIDAD
•Selectiva •Fuerte
•Moderada
•Mínima
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5. APROXIMACIONES A LA ETAPA DEL CVP
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6. EL MERCADO
•El
producto
crece más
que el
mercado
(10%)
•El
producto
crece un
15% más
que el
mercado.
•El producto
crece un 5%
más que el
mercado.
•El produzco
crece menos
que el mercado.
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7. DEMANDA / OFERTA
•Demanda
menor que
la oferta.
•Demanda
mayor que
la oferta.
•Demanda
igual a la
oferta.
•Demanda
menor que la
oferta.
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8. COMPETIDORES
•Pocos •Crecen
•Estables
•Decrecen.
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9. PROCESO PRODUCTIVO
•Inestable •En curso
•Estable
•Estable.
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10. COSTO DEL PRODUCTO
•Elevado •Bajo
Acusado.
•Bajo /
Estable
•Estable / Bajo.
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11. PRECIO
•Alto •Decreciente
.
•Decreciente
•Estable
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12. RENTABILIDAD
•Alta •Muy Alta
•Media
•Estable
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13. APORTE AL CAPITAL
•Negativo •Negativo /
Bajo
•Alto
•Bajo / Negativo
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14. INVERSIÓN EN MARKETING
•Alta •Muy Alta
•Media
•Baja
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15. FUNCIÓN DOMINANTE
•Investigación •Producción
•Marketing
•Control
Financiero
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16. PRODUCTO
•Básico •Mejorado
•Diferenciado
•Adaptado
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17. Referencias
Dirección de Marketing y ventas.
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