PROYECTO INNOVACIONQué es innovar? Básicamente es idear algo, traerlo a la realidad y hacer que esta idea funcione y sea  ...
ANALISIS DE VARIEDADES
Todo se ha dicho en cuanto alShampoo para dama? Olores Variedad en aditamentos (frutales, florales) Vitaminas Caida de...
Analisis de dos problemas  1. Situación: Las mujeres que viven en zonas con  temperaturas altas presentan una sudoración ...
Analisis de dos problemas  2. Situación: Existe un deterioro evidente en la capa  de ozonó, es por esto que entran a la a...
MARKETING ESTRATEGICO Clientes:                            POBLACION DE CONSUMO              DESCRIPCION     Cant/hab    ...
 Segmentación: un grupo de consumidores que  comparten necesidades y deseos similares.                       POBLACION FE...
ENCUENTA (M. O)NOMBREEDAD1. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos?PANTENE                       WEL...
Resultados de Encuesta #11. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos?          40           35        ...
Resultados de Encuesta #12. ¿Cuándo compras un shampoo lo haces: fijándote en la marca o en unproducto que cumpla con tus ...
Resultados de Encuesta #13. ¿En dónde compras tu shampoo?   100   90   80   70   60   50   40                             ...
Resultados de Encuesta #14. ¿Tu cuero cabelludo suda?           54           52           50           48                 ...
Resultados de Encuesta #15. ¿Es un problema para ti? Pregunta Condicional           90           80           70          ...
HEAD & SHOULDER MISION                  VISIONCrear un producto que    Acción Humectante mejore la calidad de     - Prot...
HEAD & SHOULDER     Sabias que de 60 mujeres       encuestadas, 28 consideran       que el sudor de su cuero       cabellu...
HEAD & SHOULDER OBJETIVO GENERAL            OBJETIVO ESPECIFICOLograr el posicionamiento    Fortalecer los actuales de l...
HEAD & SHOULDERTrabajamos con el shampoo ACCION HUMECTANTE al cual se le aplico  AlCl3 (Cloruro de Aluminio) producto inhi...
HEAD & SHOULDER    ACCION  HUMECTANTE  PROTECCION    SUDORUna mujer moderna no puede perder instantes de su vida por detal...
Publicidad en Canal NacionalCanal RCN Nuestra TeleValor min:    $29.000.000Ediciones:    3 veces. (60 seg/c)Franja    :   ...
Publicidad en Canal RegionalNoticiero de actualidad y de interés  público. Verdadera integración  regional. Con la informa...
Publicidad en Vanguardia Liberal
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Vallas PublicitariasAlquiler: 1 MesCosto : $2.500.000Lona : $800.000
POBLACION DE CONSUMO                 POBLACION DE CONSUMO   DESCRIPCION     Cant/hab        HOMBRES          MUJERES   NAC...
PRESUPUESTO                              PRESUPUESTO PUBLICITARIO             PAUTAS                    VALOR             ...
PROYECCIÓN                                 PROYECCION RECUPERACION          LUGAR               VALOR UNT       CANT      ...
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PRESENTACION A FOCUS GRUP

  1. 1. PROYECTO INNOVACIONQué es innovar? Básicamente es idear algo, traerlo a la realidad y hacer que esta idea funcione y sea de utilidad a un grupo determinado de clientes.
  2. 2. ANALISIS DE VARIEDADES
  3. 3. Todo se ha dicho en cuanto alShampoo para dama? Olores Variedad en aditamentos (frutales, florales) Vitaminas Caida del cabello Clase o tipos de cabello ¿Qué otros problemas no se atacan?
  4. 4. Analisis de dos problemas  1. Situación: Las mujeres que viven en zonas con temperaturas altas presentan una sudoración excesiva en su cuero cabelludo. Esto ocasiona: Las soluciones acuosas en temperaturas elevadas producen evaporación que a su vez maltrata, quema y hasta debilita los folículos del cuero cabelludo. En países que se manejan las estaciones climáticas se ha constatado que existen productos aplicables para evitar la sudoración.
  5. 5. Analisis de dos problemas  2. Situación: Existe un deterioro evidente en la capa de ozonó, es por esto que entran a la atmosfera mayor cantidad de rayos UV. La industria ha creado protectores solares para evitar daño en nuestra piel. Estos mismos rayos producen daño en nuestro cuero cabelludo y en nuestro cabello.
  6. 6. MARKETING ESTRATEGICO Clientes: POBLACION DE CONSUMO DESCRIPCION Cant/hab HOMBRES MUJERES NACIONAL 46.295.000 22.879.922 23.415.078 AREA METRO 2.158.000 971.000 987.000 Competencia:P&G (Pantene), Unilever Andina (L’Oreal y Sedal), Quala (Sabital)
  7. 7.  Segmentación: un grupo de consumidores que comparten necesidades y deseos similares. POBLACION FEMENINA DESCRIPCION 0-14 15-64 65 a más CANTIDAD 5.834.273 15.993.528 1.587.277 17.580.805 8.204.962Según las características geográficas, demográficas el sachet se utiliza en su mayoría de veces en estratos 1 y 2.
  8. 8. ENCUENTA (M. O)NOMBREEDAD1. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos?PANTENE WELLA PONEH & -S SYOSSDOVE VO-5HERBAL SEDAL2. ¿Cuándo compras un shampoo lo haces fijándote en la marca o en un producto que cumpla con tus requerimientos?MARCAREQUERIMIENTOS3. ¿En dónde compras tu shampoo?FARMACIAS TIENDA DE BARRIOCENTROS COMERCIALES TIENDAS ON LINECATALOGOS ALMACEN LOCALALMACENES DE CADENA4. ¿Tu cuero cabelludo suda?SINOSi tu respuesta anterior es SI, entonces marca en la siguiente pregunta…5. ¿Es un problema para ti?SI NO
  9. 9. Resultados de Encuesta #11. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos? 40 35 30 25 20 15 Series1 10 5 0 PANTENE H&S DOVE HERBAL WELLA SYOSS VO5 SEDAL PONE PANTENE 17 28,33 H&S 22 36,67 DOVE 8 13,33 ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas encontramos que el 36,67% HERBAL 0 0 prefieren la marca H&S, y el 28,33% prefieren la marca WELLA PONE 1 1,667 PANTENE, seguidos por un 16,67% por la marca SEDAL SYOSS 1 1,667 VO5 1 1,667 SEDAL 10 16,67 TOTAL 60 100
  10. 10. Resultados de Encuesta #12. ¿Cuándo compras un shampoo lo haces: fijándote en la marca o en unproducto que cumpla con tus requerimientos? 70 60 50 40 Series1 30 20 10 0 MARCA REQUERIMIENTOS ANALISIS: De las 60 mujeres encuentadas encontramos que el 63,33% prefieren comprar un shampoo por MARCA 22 36,67 requerimientos dentro de estos conceptos están: caída REQUERIMIENTOS 38 63,33 del cabello, tipo de cabello, forma del cabello entre otras TOTAL 60 100 y que solo el 36,67% compran sus shampoo basadas en la marca.
  11. 11. Resultados de Encuesta #13. ¿En dónde compras tu shampoo? 100 90 80 70 60 50 40 Series1 30 20 10 0 FARMACIA CENTRO CATALOGO ALMACEN DE TIENDA DE TIENDA ON ALMACEN COMERCIAL CADENA BARRIO LINE LOCAL FARMACIA 0 0 CENTRO COMERCIAL 2 3,333 ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas encontramos que el 86,67% prefieren hacer su compras de shampoo en almacenes CATALOGO 1 1,667 de cadena, lo que nos indica que en estos puntos debe estar ALMACEN DE CADENA 52 86,67 focalizada toda la antención publicitaria del producto innovado. TIENDA DE BARRIO 2 3,333 TIENDA ON LINE 0 0 ALMACEN LOCAL 3 5 TOTAL 60 100
  12. 12. Resultados de Encuesta #14. ¿Tu cuero cabelludo suda? 54 52 50 48 Series1 46 44 42 SI NO ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas se encontró que SI 28 46,67 el 53,33% no presenta una sudoración abundante o NO 32 53,33 notable en el cuero cabelludo y que el 46,67% si, siendo TOTAL 60 100 una suma considerable y no tan apartada del 50% de la población. Lo que nos indica que es un tema a considerar y es un mercado al que se puede llegar.
  13. 13. Resultados de Encuesta #15. ¿Es un problema para ti? Pregunta Condicional 90 80 70 60 50 40 Series1 30 20 10 0 SI NO SI 22 78,57 ANALISIS: De las 28 mujeres encuestadas se encontró que NO 6 21,43 el 53,33% no presenta una sudoración abundante o TOTAL 28 100 notable en el cuero cabelludo y que el 46,67% si, siendo una suma considerable y no tan apartada del 50% de la población. Lo que nos indica que es un tema a considerar y es un mercado al que se puede llegar.
  14. 14. HEAD & SHOULDER MISION  VISIONCrear un producto que Acción Humectante mejore la calidad de - Protección Sudor vida del consumidor será líder en su logrando satisfacer genero y para el año las necesidades de la 2014 hará parte de mujer moderna. toda la línea desarrollada por H&S.
  15. 15. HEAD & SHOULDER Sabias que de 60 mujeres encuestadas, 28 consideran que el sudor de su cuero cabelludo es un problema? El cuero cabelludo húmedo es mas propenso a infecciones, a resequedad, a cabello quebradizo.
  16. 16. HEAD & SHOULDER OBJETIVO GENERAL  OBJETIVO ESPECIFICOLograr el posicionamiento Fortalecer los actuales de la línea Acción canales de distribución Humectante – Definir el rango de precios Protección Sudor, como entregado al consumidor una de las mejores líneas final. de uso de la mujer moderna.
  17. 17. HEAD & SHOULDERTrabajamos con el shampoo ACCION HUMECTANTE al cual se le aplico AlCl3 (Cloruro de Aluminio) producto inhibidor del sudor en un 20%. Las pruebas de laboratorio reflejan que es Dermatológicamente aceptado.
  18. 18. HEAD & SHOULDER ACCION HUMECTANTE PROTECCION SUDORUna mujer moderna no puede perder instantes de su vida por detalles incómodos. No mas retoque de maquillajes!
  19. 19. Publicidad en Canal NacionalCanal RCN Nuestra TeleValor min: $29.000.000Ediciones: 3 veces. (60 seg/c)Franja : 6:00 a 9:59 amCanal Caracol más cerca de tiValor min: $24.200.000Ediciones: 3 veces (60 seg/c)Franja : 6:00 a 9:59 am
  20. 20. Publicidad en Canal RegionalNoticiero de actualidad y de interés público. Verdadera integración regional. Con la información en directo desde Bucaramanga, Cúcuta y Barrancabermeja. Lun a Vier 7:00 a 7:30 a.m. Lun a Dom 1:00 a 2.00 p.m. Valor Neto Minuto: $ 661.500
  21. 21. Publicidad en Vanguardia Liberal
  22. 22. Publicidad en Vanguardia Liberal
  23. 23. Vallas PublicitariasAlquiler: 1 MesCosto : $2.500.000Lona : $800.000
  24. 24. POBLACION DE CONSUMO POBLACION DE CONSUMO DESCRIPCION Cant/hab HOMBRES MUJERES NACIONAL 46.295.000 22.879.922 23.415.078 AREA METRO 2.158.000 971.000 987.000 POBLACION FEMENINA DESCRIPCION 0-14 15-64 65 a más CANTIDAD 5.834.273 15.993.528 1.587.277 17.580.805 8.204.962
  25. 25. PRESUPUESTO PRESUPUESTO PUBLICITARIO PAUTAS VALOR CANT TOTALVANGUARDIA LIBERAL $ 1.894.000 1 $ 1.894.000CANAL TV. TRO $ 661.500 5 $ 3.307.500 RCN $ 29.000.000 5 $ 145.000.000 CARACOL $ 24.200.000 5 $ 121.000.000VALLA PUBLICITARIA $ 2.500.000 2 $ 5.000.000IMPRESIÓN LONA $ 800.000 2 $ 1.600.000PENDONES $ 60.000 5 $ 300.000AFICHES $ 470 500 $ 235.000CENEFAS $ 1.200 200 $ 240.000SACHET $ 200 1000 $ 200.000 TOTAL $ 278.776.500
  26. 26. PROYECCIÓN PROYECCION RECUPERACION LUGAR VALOR UNT CANT TOTAL GANANCIAALMACENES DE CADENA 700 ml $ 18.650 20650 $ 385.122.500 $ 134.792.875 400 ml $ 11.810 20650 $ 243.876.500 $ 85.356.775 200 ml $ 7.950 20650 $ 164.167.500 $ 57.458.625 10 ml $ 500 7500 $ 3.750.000 $ 1.312.500 TOTAL $ 796.916.500 $ 278.920.775

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