Universidad Fermín Toro
Facultad de ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela de Ciencia Política
Autor (a):
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Recabar y analizar
información de la
otra parte
Toda información que nos haga comprender
mejor a la otra parte, nos situar...
Habilidad
social
Dialogo y empatía
IntuiciónProporciona información valiosa para
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El tiempo
La información
La cultura
Se debe manejar y jugar con el
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Estrategias y enfoques de la negociación

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Materia: técnicas de negociación y mediación
UFT

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Estrategias y enfoques de la negociación

  1. 1. Universidad Fermín Toro Facultad de ciencias Jurídicas y Políticas Escuela de Ciencia Política Autor (a): Chalghin, Zena Adriana C.I: 23.836.018
  2. 2. Recabar y analizar información de la otra parte Toda información que nos haga comprender mejor a la otra parte, nos situará en una mejor posición para negociar. Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto Consiste en enmarca la negociación como un esfuerzo conjunto, y mostrar interés por cooperar y por lograr un resultado favorable para ambas partes. Buscar diferencias Consiste en identificar diferencias que existan entre ambas partes (ya sea en necesidades, preferencias, gustos, valores, intereses, recursos, habilidades, etc.) que nos permitan crear valor a través del intercambio. Formar coaliciones Coaliciones en una negociación consisten en alianzas temporales que se forman entre entidades o personas, ya sea de manera natural o artificial, con el fin de defender intereses en común y negociar con una tercera parte.
  3. 3. Habilidad social Dialogo y empatía IntuiciónProporciona información valiosa para tomas mejores decisiones. Se tiene que identificar con el sentir del negociante y a su vez ser receptor. Se tiene que tener influencia, liderazgo y ser bueno resolviendo conflictos
  4. 4. El tiempo La información La cultura Se debe manejar y jugar con el tiempo en beneficio propio. Se debe proporcionar toda la información y plantear las condiciones. Formas habituales de comportamiento de otras personas o empresas.

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