1. .
¿Qué es la estrategia según M.Porter?
• Son las acciones ofensivas o defensivas de una
Selmi
lógica empresa para crear una posición sostenible dentro
de una industria.
de Febrero
• Una posición estratégica sostenible requiere ajustes
permanentes.
Selmi
• Combinar actividades es lo que impulsa la ventaja
lógica
de Febrero
competitiva sostenible.
“La esencia de la formulación de una estrategia
es hacer frente a los competidores”
2. Las 5 Fuerzas que operan en el mercado.
M. Porter
Potenciales
Competidores
Rivalidad
Proveedores Interna Clientes
del mercado
Productos
Sustitutos
3. Las 5 Fuerzas que operan en el mercado.
M. Porter, (y otras)
Quien se queda con el valor agregado ?
Rivalidad
Interna
del mercado
Barreras de Salida
Guerra / Baja de precios
Inversión realizada
Atractividad del sector Aumentan las inversiones
Curva de aprendizaje en mayores costos
4. Las 5 Fuerzas que operan en el mercado.
M. Porter
Rivalidad
Interna Clientes
del mercado
Poder de compra
Valor que dan a mis atributos
Pueden desarrollar el autoabastecimiento
Costos críticos
Posibilidad de integración con el proveedor
5. Las 5 Fuerzas que operan en el mercado.
M. Porter, (y otras)
Potenciales
Competidores
Rivalidad
Interna
del mercado
Barreras de Entrada
Necesidades de Inversión
Regulaciones
Atractividad del sector
Curva de aprendizaje
Costos críticos
6. Las 5 Fuerzas que operan en el mercado.
M. Porter, (y otras)
Rivalidad
Proveedores Interna
del mercado
Proveedor único o con posición dominante
Posible integración vertical de un competidor
Importancia del volumen de compra
Presencia de insumos sustitutos
Costos críticos
7. Las 5 Fuerzas que operan en el mercado.
M. Porter, (y otras)
Variedad en los productos
Sensibilidad al precio
Rivalidad
Interna
del mercado
Productos
Sustitutos
8. Las 5 Fuerzas que operan en el mercado.
M. Porter, (y otras)
Potenciales
Competidores
Rivalidad
Proveedores Interna Clientes
del mercado
Productos
Sustitutos
9. Estrategia del Judo
• Tomar el control , el
pequeño usa el peso y la fuerza de su
oponente en su propio beneficio
• Movimientos rápidos , ir
a nichos que no están en disputa (evitar la
lucha cuerpo a cuerpo)
• Flexibilidad ,
ceder cuando el ataque es frontal
10. Estrategia del Judo
• Evitar el combate del sumo !
• Donde el peso y la fuerza
cuentan mas que
la agilidad y la inteligencia
