LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

1. Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
LAS FUERZAS DE MICHAEL
PORTER
Alumna: Facilitador:
Abg. María I. Fuentes Q. Edgar Gómez
FEBRERO 2015

2. ¿Quién es Es profesor de la Harvard Business School y autoridad
Michael global reconocida en temas de estrategia
Porter? de empresa, consultoría, desarrollo económico de naciones y
regiones . Sus trabajos han recibido el reconocimiento de
numerosos gobiernos, corporaciones y círculos académicos.
Porter es considerado como el padre de la estrategia
empresarial.
LAS
Pretende este modelo conocer las fuerzas más oportunas y las
Objeto más amenazadoras, entender los determinantes de la
rentabilidad posible, atractivo del sector y las tendencias
estructurales.
CINCO
M El modelo de las cinco fuerzas se basa en que actúen en contra de la
FUERZAS o rentabilidad del sector; que afectan el grado de competencia/rivalidad,
d es decir, las posibilidades de beneficio de un sector.
DE e + F1: Rivalidad entre competidores actuales
l + F2: Amenaza de competidores potenciales
MICHAEL o + F3: Poder de negociación de proveedores
+ F4: Poder de negociación de clientes
PORTER + F5: Amenaza de los productos substitutos

3. (F1) Poder de * Esta primera fuerza se caracteriza por cuanto a menor clientela y si
negociación de hay un concierto en cuanto al precio a pagar por el bien o servicio ,
los Compradores la empresa se verá en desventaja en virtud que son los usuarios
o Clientes quienes fijaran ciertas condiciones como el valor del producto, el
cual sin duda será menor al que pretenda estipular la empresa.
* Si hay varios proveedores, da ventaja a los clientes, aumenta su
capacidad de negociación, ya que hay más opciones , mejor calidad
y servicio. Esto sucede cuando la empresa le da el poder de
negociación a sus clientes.
(F2) Poder de * Representan los proveedores una amenaza directa para la empresa
negociación amenaza para la empresa por parte de los proveedores, a causa del
de los poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por
las características de los insumos que proveen, por el impacto de
proveedores estos insumos en el costo de la industria la capacidad de negociar
o vendedores con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo
en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran
cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Continua …

4. (F2) Poder Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
de 1.- Tendencia del comprador a sustituir
negociacion 2.- Evolución de los precios relativos de sustitución
de los 3.- Los costes de cambio de comprador
vendedores 4.- Percepción del nivel de diferenciación de productos
o 5.- Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
proveedores 6.- Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que
son más propensos a la sustitución, como los productos en línea que
pueden sustituir fácilmente a los productos materiales.
7.- Producto de calidad inferior
8.- La calidad de la depreciación es aceptable moderadamente
(F3) Amenaza de nuevos * Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza.
competidores entrantes * Si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la
entrada de nuevos competidores al mercado
* El grado de amenzasa es alto, al igual que el grado de
rentabilidad

5. (F4) Amenaza * las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar
de productos * permiten fijar los precios en solitario
sustitutos * Suponen normalmente alta rentabilidad.
* Mercados en los que existen muchos productos iguales o similares,
suponen por lo general baja rentabilidad.
* Propensión del comprador a sustituir.
* Precios relativos de los productos sustitutos.
* Coste o facilidad del comprador.
* Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
* Disponibilidad de sustitutos cercanos.
* Suficientes proveedores.
(F5) Rivalidad * Más que una fuerza, se caracteriza por ser la rivalidad entre los
entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.
competidores * La rivalidad define la rentabilidad de un sector.
* cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será
más rentable y viceversa.
* Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para
crearle a la organización una ventaja competitiva:
Continua…

6. (F5) Rivalidad * Economías de escala.
entre los * Diferenciación del producto.
competidores * Inversiones de capital.
* Desventaja en costos independientemente de la escala.
* Acceso a los canales de distribución.
* Política gubernamental.
Aplicación El modelo propone un marco de reflexión estratégica sistemática para
del modelo determinar la rentabilidad de un sector en específico, a fin de evaluar el
de Potrter valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que
operan en dicho sector. Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y
eficiencia de las cinco fuerzas.
* El modelo no toma en cuenta al gobierno o al público.
* El modelo está planteado para el análisis de estrategias de negocios
Crítica individuales, no para portafolios de negocios de grandes corporaciones.
* No tiene en cuenta que una industria sea más atractiva por las empresas
que la componen.
* No plantea una flexibilidad y agilidad en el cambio radical de estrategias en
los mercados.
* No se plantea la posibilidad de apertura de nuevos mercados que puedan
sustituir a los ya existentes.