El documento identifica varias variables externas que influyen en el comportamiento del consumidor como el entorno económico, tecnológico, cultural y ambiental, así como los grupos de referencia y la familia. También señala que en la percepción de una marca los estímulos intrínsecos y extrínsecos son importantes, y que la identidad se relaciona con la imagen, la cultura con los valores y la memoria con las reacciones al material observado.