Reporte caso exito prefabricados qro 21022020i

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Querétaro, 21 de febrero 2020
BLINDAJE TINA MEZCLADORA ELEMENTOS PREFABRICADOS LA CAÑADA
Piso y Pared con Servicio Placa Antidesgaste CDP ED1000 8+5
El objetivo del presente informe es presentarle el caso de éxito y aplicación de Blindaje para Tinas
Mezcladoras Planetarias de Concreto:
1. SITUACION
Para Mayo de 2018 EUTECTIC MEXICO S.A. DE C.V., puso en práctica una estrategia de ventas
(Proyecto Rubik), que consistía en trabajo en equipo para buscar servicios potenciales en segmentos o
productos definidos, en este caso, la Industria del Concreto con el Blindaje de Tinas Mezcladoras (planetarias)
de Concreto.
A partir de allí, se inició la búsqueda de prospectos en la zona del Bajío (Prefabricados) que
presentarán ésta problemática en sus tinas mezcladoras de concreto. (Se adjuntan folletos y reporte de
aplicación)
2. OBJETIVO
Ofrecer a la Industria de Prefabricados, el blindaje de tinas mezcladoras (piso y pared) con nuestras
Placas Antidesgaste CASTODUR DIAMOND PLATES.
3. ACERCAMIENTO
Entre unas 6 empresas identificadas en toda la zona, aparece ELEMENTOS PREFABRICADOS LA
CAÑADA (Nro. Cliente actual 30129298) ubicado en la zona de Conín, municipio el Marqués, Edo. Querétaro,
saliendo de Querétaro a México, este prospecto no pertenecía a nuestro padrón de clientes.
En primera instancia se hace contacto vía telefónica con el área de compras, solicitando correo para
envío de información (folletos, app´s y fotos de servicios ya realizados). Se realizaron tres llamadas de
seguimiento, para obtener respuesta y programar visita con personal de mantenimiento.
Luego de lograr dicha cita, se realiza presentación inicial de la empresa, explicando: quienes somos, a
que nos dedicamos, tiempo en el medio, además de productos, realizamos servicios con nuestros productos en
EUTECTIC SERVICES y demostrando a través de artículo de revista spirit (placa tratada vs. CDP), folletos y pre-
ecotest de los servicios, los ahorros que le ofrece el servicio Vs. Lo que actualmente usan (Placa Tratada).

4. PROBLEMA
En el caso específico de ELEMENTOS PREFABRICADOS LA CAÑADA, cuentan con dos tinas mezcladoras
de concreto, 1 que usan en dos turnos de 8 horas de lunes a viernes (Marca: HORPRE, Modelo Serie T08)
diámetro de la tina 2.2mts, carga por cada mezcla de 1500Kgs y otra mezcladora de menor capacidad y poco
uso.
El protección de la tina mezcladora, lo hacían con Placa Tratada de ½”, tenía una durabilidad de 3
meses el piso y 10 meses las paredes. Utilizando 2 personas para montaje y desmontaje con una duración de 6
horas de trabajo.

5. Levantamiento de información
Para Julio 2018, luego de convencer a Jefe de Mantenimiento y Producción, se realiza la visita para el
levantamiento de las medidas de los mosaicos del piso y paredes de la tina mezcladora, en ese
momento nos indican que ya cuentan con el piso en placa tratada, pero les interesa colocar unos
mosaicos para testear. Solicitando dos muestras de mosaicos en CDP, indicamos que estamos seguros
de su rendimiento y negociando la venta de dos mosaicos centrales con barrenos de sujeción, en la
zona de mayor desgaste para que junto a ellos hagamos seguimiento de su desempeño.

31 PIEZAS EN TOTAL

6. VENTA DE MOSAICOS
Buscando negociar con el cliente, en primer lugar, no creía en el rendimiento del producto y le parecía
costoso Vs. Placa Tratada, se propuso la fabricación de 2 Mosaicos cuadrados (33cms x 33cms) con barreno
cónico para tornillo M12 (cotización 05072018-1QRO del 05/07/2018. Obteniendo la OC 0581 de fecha
09/07/2018, por un monto de MXN$5,120.00 más IVA, factura Folio. 242238. Entregándose los dos mosaicos el
19/07/2018.

7. RESULTADOS DE MOSAICOS
La instalación de los mosaicos E+C se instalaron el 28 de Julio del 2018, junto con el resto del piso de
palca tratada. Para el 24 de Septiembre de 2018, se realizó la inspección de los mismos obteniendo:
Como pueden apreciar, los resultados hablan por sí solos, el desgaste se empieza a presentar
excesivo en las placas tratadas, mientras que los mosaicos con CDP ED1000 8+5, presentan desgaste poco y
parejo.
Esta prueba dio como resultados:
 Solicitud de propuesta y fabricación de Piso para mezcladora de concreto.

8. INSPECCION PISO MEZCLADORA 3 MESES DESPUÉS DE INSTALADO:
El piso fue instalado el día 20 de Noviembre 2018:
Para el 18 de Febrero de 2019, ya teniendo 3 meses de instalado el piso, se realizó inspección del
mismo encontrando un desgaste promedio en los mosaicos de 0.1mm del espesor de 5mm del recubrimiento
duro. Sin necesidad de estimar linealmente podemos decir que este piso tiene una esperanza de vida de 2 – 3
años mínimo.

Estos resultados, trajo una respuesta inmediata del cliente:
 Solicitud de propuesta y fabricación de Compuerta para mezcladora de concreto.
 Solicitud de propuesta y fabricación de Pared para mezcladora de concreto.

 Correo de recomendación a Nivel Nacional, por parte del Gerente General de Elementos Prefabricados la
Cañada Ing. Pedro Bello, en Asociaciones ANIPPAC, ANDECE ANIVIP y empresas que trabajan con CEMEX
(adjunto correo).
 Esta recomendación trajo como consecuencia, el acercamiento a Prefabricados PREPA, planta Pedro
Escobedo, de igual manera se hizo el mismo proceso de acercamiento con el cliente, sólo que ya
mosaicos de prueba no eran opción, aplicación comprobada en la zona.

 Para este año 2020, Prefabricados PREPA tiene la intención de solicitar la fabricación de las Paredes de
tina mezcladora por un monto aproximado de
9. INSPECCION PISO MEZCLADORA CONCRETO ELEMENTOS PREFABRICADOS LA CAÑADA 14/01/2020
Con el fin de dar seguimiento a los servicios realizados y buscar nuevas opciones de negocio
(posibilidad de la fabricación nuevamente del piso de mezcladora), el día martes 14/01/2020, realicé visita a
Planta Elementos Prefabricados La Cañada, en la inspección al piso nos encontramos que después de 14 meses
instalado, el promedio de desgaste del piso es de 1mm de los 5mm de recubrimiento duro con el que
cuentan.
.

 Realizando este año campaña de prospección y divulgación del caso de éxito, así como continuando
acercamiento a prospectos, obtuvimos en Prefabricados de Losas,

 Además como ventas adicionales, gracias a la credibilidad y confianza generada en Elementos
Prefabricados la Cañada y Prepa, hemos vendido: Brazos laterales de limpieza para mezcladora de
concreto, BoRoTec 10009 (para blindar rejilla de compactación de concreto) EPCA, XHD6710 como
recubrimiento duro en ambas plantas, Placa Multiwave N1000 y Wear Strips (2 juegos, 6 listones), para
blindar Cargador de Retroexcavadora (Sábado 29/02/2020 se realizará el blindaje). Ventas adicionales
 Como proyectos en puerta de propuesta tenemos la fabricación y protección de Paletas para
Mezcladora de Concreto, es un consumible en todas las Plantas de Prefabricados. En proceso también
introducción de Polímeros de Revestimiento MeCaWear.

A sus órdenes,
Ing. Abdón Mendoza
Supervisor Zona Bajío
Cel. 442 1387419
abdon.mendoza@eutecti.com

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