Todos necesitamos hacer algún tipo de marketing on-line para dar a conocer nuestros productos o servicios, conseguir clientes, etc. El video es la herramienta de comunicación más efectiva actualmente en ese campo y el tipo de contenido más consumido en todo internet. Pero habiendo tantas herramientas a nuestro alcance, el "cómo hacerlo" no es lo más importante, sino "qué contar" y "cómo contarlo". En este pequeño curso, voy a intentar enseñarte las claves para contar historias que den resultados para tus campañas de video marketing.

1. Cómo hacer crecer tu negocio
contando historias

2. En mis años de experiencia creando videos explicativos para diferentes tipos de clientes, pude ver
que en video, la creación de buenas historias es la clave del suceso del mismo. Mucho más que la
técnica con la que se produzca el video.

3. En esta escena de Los Simpsons, los niños ven a Abraham que está por empezar a hablar y dicen:
“VAMOS, HAY UN VIEJO CONTANDO HISTORIAS DEBAJO DE UN ARBOL”
Las historias son como imanes para las personas.

4. Para entender por qué voy a volcar el storytelling al campo del Video, voy a partir del supuesto de
que cualquier proyecto, empresa o emprendimiento para crecer, necesita algún tipo de acción de
marketing.

5. Actualmente, el marketing más efectivo es el On Line Marketing.

6. Más precisamente el que se distribuye en Facebook e E-Mail Marketing.

7. Y más precisamente, el Video es la herramienta de comunicación más efectiva en internet.
En Facebook hace ya varios años y en internet en general, el tipo de contenido que más se
consume es el Video.
El botón que más se cliquea por día en todo internet es el botón de “PLAY”. Mucho más que
todos los otros “Calls To Action” sumados.

8. Y en E-Mail Marketing, las tasas de apertura aumentan por el solo hecho de incluir la palabra
“video” en el asunto. Por otro lado las tasas de click aumentan considerablemente también cuando
se incluye un screenshot de un video con un botón de play en el cuerpo del mail.

9. Si hacemos marketing, tenemos que hacer videos, para aumentar muchísimo las chances de éxito.
Todos necesitamos generar videos o bien, todos nuestros negocios pueden mejorar o verse benefi-
ciados por la creación de contenido de video.
Recientemente el CEO de Hubspot afirmó en una conferencia: “stop hiring bloggers and
hire videographers”

10. El problema es que seguimos viendo la creación de videos como “Rocket Science”
Sin embargo, existen múltiples plataformas para hacer videos en forma muy sencilla, incluso po-
demos grabar videos de muy buena calidad con nuestros celulares.
No hay excusas en cuanto a los recursos

11. En mis años de creación de videos para empresas, para marketing de productos y servicios y
ahora con mi propio producto de creación de videos online, pude entender que el dolor más grande
o la barrera de entrada ya no es el recurso o la herramienta, sino el “Story-telling”.
Qué vamos a contar. Si la historia no es buena, no importa cuánto recurso se le ponga a nivel
técnico. Similar a la dialéctica forma-contenido.

12. Pensamos que dominamos nuestras mentes, sin embargo, el cerebro humano tiene sus propias
características y personalidad.
Está demostrado científicamente que a nuestros cerebros le atraen las historias, aman las histo-
rias. Cualquier tipo de mensaje, aviso, publicidad, contenido que tenga forma de historia, de relato,
va a tener más engagement.
Pensemos en nosotros scroleando contenidos en Facebook, texto Vs. Video

13. Cito algunas frases interesantes de estos dos artículos que hablan al respecto
“How content marketing drives the customer experience”
“Why Your Brain Loves Good Storytelling”

14. Estudios científicos recientes están centrándose en cómo las historias cambian nuestras actitudes,
creencias y comportamientos.
“COMPRA ESTO” Vs “MIRA COMO ESTA PERSONA CAMBIO SU VIDA CON MI PRODUCTO”

15. En su libro Creativity INC, Ed Catmull asegura que en las películas de Pixar, está siempre por
sobre todo el storytelling (incluso sobre técnica, efectos, etc)

16. Si bien hay varios etapas en el proceso de creación del video, en este encuentro vamos a
centrarnos en el STORYBOARD.
Es una especie de historieta o cómic en donde puedo visualizar claramente los momentos más
importantes que me permiten construir y validar el relato.

17. Hay personas que se dedican exclusivamente a dibujar storyboards, de gran habilidad para
sintetizar situaciones y en pocas líneas expresar acciones, expresiones, planos, movimientos de
cámara, clima, etc.

18. Sin embargo, no hace falta ser un gran dibujante para crear el storyboard de nuestro propio video.
Podemos con un dibujo muy básico, plantear las situaciones necesarias para construir el relato.

19. Existe una pequeña fórmula que puede ayudarnos a estructurar nuestro video, cuando se trata de
un video del tipo “Explainer” de mi producto o servicio.
Pain, Solution, Calll to Actionu organización (LLAMAR, SIGN UP, ETC)

20. La oxitocina es un neuroquímico clave en proceso en el que el cerebro dice "ok, es seguro el
acercamiento a otros", en EMPATIA o en nuestra habilidad para experimentar las emociones de otros.
Algunos afirman que podríamos HACKEAR el sistema de la oxitocina para motivar a la gente a
simpatizar con ciertos comportamientos colaborativos
PENSEMOS EN NOSOTROS MISMOS CUANDO CLIQUEAMOS ALGO QUE NOS INTERESA EN

21. PAIN /SELF: Es el momento en el que planteo el problema o dolor, para identificar rapidamente en
los primeros segundos al espectador con el problema que resuelve mi producto.
Es bueno plantear eventos reales de la vida propia (Self), y cómo esos incidentes establecieron los
valores del producto/organizacion, mostrarme vulnerable y no como una mega corporación no
humana. (ej: “yo tenía este mismo problema que usted tiene, por eso desarrollé la solución...”)

22. SOLUTION/US: presentar nuestro producto como la solución y dar a conocer algunas de sus bon-
dades distintivas, qué es lo que lo hace único y mejor que otras soluciones.
Conectar esos valores con otros más amplios compartidos con la audiencia (Us), comenzar a
plantear la historia como NUESTRA (sentido de pertenencia)

23. CTA o Call To Action / Now: llamada de urgencia para quienes quieran obtener ese beneficio o
formar parte de ese grupo.
Es importante presentar una acción a tomar por parte del espectador para validar que nuestro
video pudo alcanzar el objetivo (sign up, call us, go to this website, etc)