El documento describe los conceptos de proyectos de negocios y unidades de negocio. Explica que un proyecto de negocios es un documento que expresa cómo satisfacer una necesidad actual o futura maximizando el rendimiento de la inversión. También describe las cuatro etapas de un proyecto: pre-inversión, decisión, inversión y recuperación. Por otro lado, explica que una unidad de negocio es una división estratégica diseñada para fabricar y comercializar productos dirigidos a mercados específicos.

1. PROYECTOS Y
UNIDADES DE
NEGOCIO

2. PROYECTO DE NEGOCIOS
 Un proyecto de Inversión o Plan de Negocios, es un
documento que expresa, la solución de una
necesidad actual o futura, aprovechando los
recursos disponibles por un grupo empresarial, y
maximizando el rendimiento sobre la inversión.
 Un plan de negocios es utilizado por el empresario,
socio, inversionistas, gobierno y bancos, para tomar
decisiones de inversión, financiamiento y ejecución
del proyecto.

3.  Un buen plan de negocios aumenta drásticamente sus opciones de
financiamiento y le permite negociar las mejores condiciones, ya que la idea esta
expresada con claridad, utilizando criterios aceptados universalmente como la
TIR (Tasa Interna de Rentabilidad), el tiempo de recuperación, o el flujo de
efectivo.
 ¿Qué es la TIR?
La TIR puede utilizarse como indicador de la rentabilidad de un proyecto: a mayor
TIR, mayor rentabilidad; así , se utiliza como uno de los criterios para decidir sobre
la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión. Para ellos la TIR se compara
con una tasa mínima o tasa de corte, el coste de oportunidad por inversión ( si la
inversión no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizando para comparar la TIR
será la tasa de rentabilidad libre de riesgo).Si la tasa de rendimiento del proyecto –
expresada por la TIR supera la tasa de Corte, se Acepta la inversión; en caso
contrario , se rechaza.

4. CICLO DE UN PROYECTO
 Un proyecto de inversión tiene un ciclo de vida relacionado estrechamente con
las 4 etapas de una inversión, a las que corresponden 6 frases de un proyecto

5. ETAPA 1.- PRE-INVERSIÓN
 IDENTIFICACION: Consiste en tomar la decisión de que proyecto se
hará entre todas las opciones que tiene el inversionista a su alcance, es
una fase critica puesto que es la que mas influye en la generación de
valor de la empresa.
 FORMULACION: Es la redacción del Plan de Negocios mediante la
descripción del entorno, alternativas, y decisiones en cada uno de los
estudios y capítulos que describen la idea de manera completa y
comprensible para cualquier persona que tomara decisiones respecto
al proyecto.

6.  INGENIERIA: Consiste en el diseño detallado de todos los elementos
especificados en la formulación del proyecto. Incluye ingeniería del
producto, de planta, y de sistemas, así como la logística y desarrollo
tecnológico.
La Ingeniería tiene por objeto llenar una doble función:
Primero: La de aportar la información que permite hacer una evaluación
económica del proyecto.
Segundo: La de establecer las bases técnicas sobre las que se de
seguimiento al proyecto, en caso de que este demuestre ser
económicamente atractivo.

7. ETAPA 2.- DECISIÓN
 GESTION DE RECURSOS:
 Es la obtención de los recursos económicos( créditos, capital,
arrendamientos, acuerdos de venta, contratos)
 Físicos ( planta, materiales, maquinaria, selección de proveedores)
 Legales (Permisos, patentes, licencias, derechos, marcas)
 Humanos ( Expresados en el proyecto y detallados en la ingeniería)

8. ETAPA 3.- INVERSION
 Ejecución: Es la integración de los recursos económicos, físicos y humanos cuya
gestión se realizo en etapa anterior , de acuerdo con los tiempos planificados en
el proyecto, y considerados por la necesidades de ingeniería y negociaciones
efectuados.

9. ETAPA 4.- RECUPERACION
 Operación: El proyecto es recibido por el equipo que operara y será
responsable de la recuperación de inversión y será responsable de la
recuperación de inversión y el aseguramiento de la calidad.

10. UNIDADES ESTRATEGICAS DE UN
NEGOCIO
Dentro de una empresa, una UEN es la unidad empresarial diseñada para
fabricar y comercializar uno o mas productos, dirigidos a mercados muy
específicos.
Al frente de una UEN hay un directivo que tiene la responsabilidad de
integridad todas las funciones propias del mercado al cual va dirigido,
mediante una estrategia para atraer al publico y competir con otras
empresas.

11. CARACTERÍSTICAS
 1.- Una misión única y diferente
 2.- Tener a su competencia identificada
 3.- Clientes y productos relacionados que sean reconocidos
 4.-Control de las funciones del negocio
 5.-Contabilidad independiente
 6.- Su planificación debe de respetar lineamientos generales.

12. TIPOS DE ESTRATEGIAS
 Estrategia básica o corporativa: el curso futuro de la empresa en forma
global
 Estrategias de las UEN: Define como competir y las capacidades
distintivas necesarias para fundamentar una posición de ventaja en
cada uno de los negocios.
 Estrategia Funcional: Define como utilizar mejor los recursos y
competencias dentro de cada área de la empresa.

13. RAZONES PARA CREAR UEN
 Empresas de múltiples negocios donde no existe una posición
competitiva entre cada uno
 Empresas donde cada negocio se desarrolla en un entorno competitivo
 Empresas donde es posible que sus UEN compartan actividades
comunes que son fuente de éxito

14.  Las UEN no están diseñadas exclusivamente en empresas muy grandes,
aun empresas pequeñas pueden merecer el diseño de sus propias
estrategias, como modelo de desarrollo, que ha demostrado la propia
empresa y contribuye exitosamente a manejar productos y mercados
diferentes.