El documento habla sobre la labor de los vendedores de separar a los verdaderos prospectos de compra de entre la multitud de personas con las que interactúan diariamente. Explica que los primeros deben identificar a aquellos individuos que realmente desean comprar aunque no lo sepan conscientemente. También menciona algunos errores comunes que cometen los vendedores con poco éxito como realizar visitas en momentos inadecuados, no conocer bien a sus clientes, hablar más de la cuenta sin escuchar, ofrecer demostraciones deficientes y temer

1. ALEX LLAQUE

2. TODOS LOS DIAS UN GRUPO
DE VENDEDORES
ENFRENTANDOSE A UN SIN
NUMERO DE PERSONAS ENTRE
ESAS PERSONAS EXISTEN
VERDADEROS PROSPECTOS
ESOS INDIVIDUOS QUE
REALMENTE TIENEN DESEOS
DE COMPRAR AÚN CUANDO
ESTÉN INCONSCIENTES DE
ELLO.
LA PRIMERA LABOR DE VENTAS
ES SEPARAR Y AISLAR LOS VERDADEROS
PROSPECTOS DE TODOS LOS DEMAS.

3. NO PIENSEN EN LA FORMA
COMO REALIZAN LA VENTA...
SINO EN LAS PERSONAS QUE
NO TIENEN ÉXITO EN LAS
VENTAS
• EN LAS PERSONAS QUE
LES ENVÍAN VENTAS A
USTEDES, PIENSEN EN LOS
SUJETOS TIMIDOS,
TEMEROSOS DE CERRAR
UN PEDIDO Y EN LOS
ENTROMETIDOS QUE
PRESIONAN EN LUGAR DE
VENDER.
ALEX LLAQUE

4. 1.- CREER QUE PARA LOGRAR MAS VENTAS ES
NECESARIO REALIZAR MAS VISITAS.
ALEX LLAQUE

5. 2.- HACER VISITAS DE VENTAS EN MOMENTOS
INADECUADOS
ALEX LLAQUE

6. 3.- NO CONOCER A SUS CLIENTES
ALEX LLAQUE

7. 4.- PASAN TANTO TIEMPO HABLANDO QUE EN
VERDAD NO ESCUCHAN.
ALEX LLAQUE

8. 5.- OFRECEN DEMOSTRACIONES DEFICIENTES
ALEX LLAQUE

9. 6.- LE TEMEN A LAS OBJECIONES
ALEX LLAQUE

10. 7.- INCAPACIDAD PARA LOGRAR PEDIDO
ALEX LLAQUE

11. G R A C I A S
ALEX LLAQUE