Este documento describe las promociones de ventas y sus características. Define las promociones de ventas como un componente de marketing que busca estimular las ventas mediante la comunicación, los incentivos y las invitaciones a comprar. Explica que existen promociones de bajo costo como descuentos, sorteos y combos, así como el uso de las relaciones públicas, la publicidad y el personal de ventas para impulsar las ventas.

1. PROMOCIONES
EN VENTAS
E N L O S E M P R E N D I M I E N T O S
E M P R E N D I M I E N T O Y G E S T I Ó N
ARIEL PUMA 3° BGU"B"

2. ¿QUÉ ES LA PROMOCIÓN EN VENTAS?
Es un componente del factor de marketing, denominado Promoción-Comunicación, cuyos
otros componentes son la publicidad, las relaciones públicas y la venta. Su objetivo
principal es estimular las ventas.

3. CARACTERISTICAS
Comunicación: Atraen la atención y normalmente aportan
información del producto hacia el cliente.
Incentivos: Incorporan o conllevan cierta concesión o ventaja
especial, que aumenta el valor de la oferta ante el cliente.
Invitación: Incorporan una clara invitación para que el cliente se
decida a comprar a corto plazo.
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4. PROMOCIONES DE BAJO COSTO
Este tipo de promociones no requiere una fuerte inversión, es decir
busca de una forma fácil y ágil, con el fin de vender sus productos de
forma rápida y que el consumidor vea como una ganga.
Ejemplos:
• Descuentos
• Sorteos y rifas
• Combos
• Promociones del mes
• Regalos inesperados
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5. Consiste en que los medios de comunicación
realicen un reportaje sobre el emprendimiento,
sin que tenga que pagar por ello.
Ejemplos:
• Televisión
• E-mail
• Redes sociales
RELACIONES PÚBLICAS
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6. PUBLICIDAD DE
VENTAS
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Es una estrategia novedosa de
mercadeo, en la cual el cliente
satisfecho se convierte en el
principal vendedor o la principal
herramienta de publicidad.

7. PERSONAL DE VENTAS
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Son ejecutadas por personas,
usualmente el propio emprendedor,
por lo que el éxito o fracaso de los
ingresos depende en gran medida por
la calidad de personal y su
compromiso con la empresa.
Un buen vendedor influye
notoriamente en la decisión de
compra de un cliente.