1. Analyticalways
Analyticalways es una consultora
tecnológica que desarrolla soluciones de
inteligencia de mercado. Su tecnología
está orientada a cubrir las necesidades
derivadas del control de Stocks, la
gestión de los vendedores y del Visual
Merchandising para mejorar la
rentabilidad de los Retailers. Con
presencia en más de 10 países en UE y
LATAM, diariamente decide el destino
de millones de euros con sus
avanzados algoritmos soportados en
tecnología Qlik.
Innovación en Retail
Utilizando la tecnología de Qlik como
motor base para la parte analítica de sus
soluciones, Analyticalways ha
desarrollado hasta cuatro soluciones
propias adaptadas a las necesidades del
mundo del Retail. “Creamos entornos
tecnológicos sencillos que propician la
productividad e impulsan las ventas de
nuestros clientes”, explica Amancio
Junior, Managing Director de
Analyticalways.
Stock Management Solution es la
solución más innovadora, orientada a
facilitar una gestión más inteligente de
stocks. Permite reducir compras que no
son necesarias y propone acciones para
generar cashflow. “El impacto es
perceptible a partir del primer mes, y es
especialmente notorio en clientes con
muchas tiendas que hacen grandes
compras”, describe Amancio Junior.
Por su parte, Sales Person Management
Solution consiste en la gestión de los
vendedores, sus objetivos de ventas y
su eficiencia. “Es como tener un coach
que explica qué hacer en cada
momento del ciclo comercial para que
los equipos en las tiendas logren sus
objetivos, lo que incrementa la eficiencia
de la fuerza de ventas”, explica.
A través de Qlik los algoritmos analizan
los parámetros estratégicos para poder
generar insights personalizados a los
vendedores. En el dashboard de la
solución pueden obtener esta
información diariamente desde el punto
de venta.
Otra de las soluciones más innovadoras
desarrolladas recibe el nombre de Smart
CRM Analytics, y consiste en tener un
control de los gustos y las compras de
los clientes para propiciar el desarrollo y
la evolución del negocio. “Es
especialmente útil para adaptarse a
clientes que están entrando en cambios
de consumo que conllevan riesgos para
el negocio”, concluye Junior.
“Nuestros clientes llegan a amortizar la inversión de dos años
en apenas dos meses gracias a un mejor control de su stock,
una mejor gestión de sus vendedores y una mejor comprensión
de los gustos de sus clientes”.
– Amancio Junior, Managing Director de Analyticalways
Analyticalways revoluciona el
Retail Business Analytics con
soluciones orientadas al ROI
Resumen
Compañía: Analyticalways
Actividad: Consultoría tecnológica
Áreas: Retail
Geografía: 10 países: España,
Portugal, Bélgica, Israel, Argentina,
Bolivia, Brasil, Ecuador, Paraguay y
Perú
Retos: Implementar un entorno
tecnológico rápido, sencillo y fácil de
usar para solucionar necesidades
del sector Retail
Soluciones:
 Stock Management Solution:
Inteligencia de Negocio para la
gestión optimizada de stocks y
compras
 Sales Person Management
Solution: Análisis personalizado de
objetivos de venta de los equipos
comerciales
 Veemer: Análisis de la identidad
visual de los puntos de venta para
la optimización de las exposiciones
de los productos.
 Smart CRM Analytics: Análisis del
comportamiento y gustos del
cliente para su desarrollo y ofertas
personalizadas
Beneficios:
 Rapidez: Implementación rápida y
uso ágil
 Sencillez: Facilidad de uso
 Flexibilidad: Integración con la
información del cliente y
adaptabilidad a sus necesidades
analíticas

2. © 2016 QlikTech International AB. All rights reserved. Qlik®, Qlik Sense®, QlikView®, QlikTech®, Qlik® Cloud, Qlik®
DataMarket, Qlik® Analytics Platform and the QlikTech logos are trademarks of QlikTech International AB which have
been registered in multiple countries. Other marks and logos mentioned herein are trademarks or registered trademarks
of their respective owners.
El destino
de millones
de euros
se decide diariamente con los
avanzados algoritmos de
Analyticalways soportados en la
plataforma de Qlik.
Retorno
Los clientes incrementan ventas
hasta en un 15% en apenas dos
meses.
Por último, la solución denominada
Veemer es una de las más rompedoras,
ya que permite gestionar la identidad
visual de las tiendas con el fin de
armonizar la presencia de las marcas y
los productos en los puntos de venta.
“Esta solución es idónea para aquellos
retailers que buscan la excelencia en la
gestión de sus vitrinas. Es el parámetro
más difícil de medir, pero que también
requiere de una gestión y un análisis”.
Qlik: velocidad de uso y
despliegue
“Qlik nos permite mucha velocidad al
hacer los desarrollos. Este es un
mercado muy exigente, y con otras
soluciones no ganaríamos tanta
agilidad”, explica Amancio sobre la
elección de Qlik como soporte a sus
soluciones.
“Para el Retailer sigue siendo
fundamental exportar a Excel toda su
información y hacer comentarios en los
análisis. Ahí destaca Qlik, que permite
ver los datos de forma fácil y muy visual.
Promueve la velocidad y la creatividad a
la altura de las necesidades de nuestros
clientes”.
Impacto “inmediato”
Los clientes de la consultora pertenecen
principalmente al mundo de la moda,
como zapaterías, joyerías, ópticas y
relojerías. Aunque también son su
objetivo las tiendas de electrónica,
muebles, etc.
Amancio Junior destaca la rapidez con
la que sus clientes empiezan a percibir
un retorno en sus ventas. “Cuanto mayor
es la rotación, más inmediato es el
retorno. Al final, nuestros clientes son
nuestros mejores vendedores, porque el
incremento del ROI que reciben es muy
claro”.
De hecho, uno de sus clientes del sector
joyero ha conseguido transformar la
rotación de sus stocks de un 1,6 a un
4,2, aumentando un 15% las ventas en
dos meses.
Otro ejemplo es el de una gran tienda
de moda en Brasil con más de 400.000
referencias de productos, que gracias a
sus mejoras de rentabilidad, ha
conseguido amortizar la inversión de
sus soluciones en apenas dos meses de
uso.
Amancio destaca que no se trata sólo
de tecnología y ROI, debemos mejorar
la calidad de vida de los usuarios. En el
futuro, el BI tiene que estar preparado
para mayores exigencias de
conectividad e inteligencia artificial,
siguiendo con las nuevas tendencias
tecnológicas y hábitos de consumo. “El
usuario ha cambiado, y el Retail está
también avanzando hacia Internet, por
lo que nuestras arquitecturas de BI
tienen que estar preparadas para esta
evolución”.
“Con Qlik podemos identificar rápidamente las causas que hacen
que un producto no se venda adecuadamente”.
–Amancio Junior, Managing Director de Analyticalways
“Nuestros clientes son
nuestros mejores
vendedores. El retorno que
perciben es muy claro”.
–Amancio Junior, Managing
Director de Analytialways